mengenalkan perusahaan beserta produk-produk atau promo yang mereka tawarkan baik kepada target pasar ataupun khalayak umum sehingga dapat
menjadi sebuah brand yang lebih terpercaya atau trusted brand dan mudah diingat atau brand awareness.
4.3 Segmetasi, Targeting, Positioning 4.3.1 Segmentasi dan Targeting
Dalam perancangan brand identity Xinxin, konsumen atau target marketing yang disasar adalah :
a. Demografis
Usia : Remaja usia 12-21 tahun
Jenis Kelamin : Pria dan Wanita
Siklus Keluarga : Belum Menikah, Menikah
Profesi : Pelajar, Mahasiswa
Pendidikan : SMP, SMA, Perguruan Tinggi
Kelas Sosial : Menengah atas
b. Geografis
Wilayah : Domestik
Ukuran Kota : Kota Besar Misalnya : Surabaya, Jakarta, Bandung,
Yogyakarta, Malang Iklim
: Tropis
c. Psikografis
Gaya Hidup : Menyukai praktis, Menyukai olahan bahan alami
unsur kesehatan
4.3.2 Positioning
Positioning adalah strategi komunikasi yang berhubungan dengan bagaimana khalayak menempatkan suatu produk, individu, perusahaan, merk atau
apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasarannya atau konsumennya Morissan, 2010:72. Oleh karena itu Xinxin memposisikan dirinya
sebagai sebuah brand minuman sehat yaitu cincau hitam yang berbasis pengolahan bahan alami dan varian rasa favorit yang beragam sebagai ciri khas
dari produk mereka.
4.4 Studi Kompetitor
Studi kompetitor menjelaskan mengenai kemiripan usaha-usaha dengan produk yang ditawarkan baik secara langsung atau pengganti, selain itu juga
keberhasilannya dalam mengembangkan bisnis. Salah satu usaha yang menawarkan sebuah produk dan usaha yang serupa dengan Xinxin adalah Cincau
Station yang sudah tersebar hampir pada kebanyakan kota besar di Indonesia. a.
Analisis Kompetitor Cincau Station Cincau Station merupakan salah satu brand yang sudah cukup terkenal
dalam penawaran produk mereka yaitu minuman cincau hijau dalam kemasan yang sudah banyak dikenal dalam masyarakat luas. Brand yang awal mula
terbangun pada daerah Bandung, Jawa Barat ini mampu menarik banyak konsumen untuk mengenal sebuah minuman sehat yang terbilang masih sangat
minim dalam penjualannya yang secara branding, karena kebanyakan sebelumnya penjualan cincau masih terbatas pada pedagang kaki lima yang banyak memiliki
image atau citra yang buruk dalam produk dan proses pengolahan mereka, sehingga terdapat sebuah peluang untuk menawarkan produk yang lebih baik.
Sebagai sebuah brand, Cincau Station sudah cukup bagus dengan memiliki beragam media promosi yang memuat sebuah identitas yang jelas dan terintergrasi
dalam berbagai media yang mereka miliki, salah satunya adalah pada website. Seperti yang sudah kita banyak ketahui, pada era milenial ini website dapat
menjadi sebuah hal yang penting dalam menyampaikan keunggulan atau kualitas dari produk yang ditawarkan. Pada brand Cincau Station, website mereka terlihat
memiliki banyak intergrasi terhadap sosial media lain yang mereka miliki, dari tampilan, wesbite mereka memiliki sebuah identitas yang jelas, berupa logo, dan
foto-foto produk yang mereka lakukan. Keberagaman media promosi dengan identitas yang jelas ini juga yang turut
membantu Cincau Station menjadi sebuah brand yang mudah dikenali dan diterima oleh kebanyakan masyarakat pada kota-kota besar yang sesuai dengan
segmentasi dan targeting mereka. Dengan produknya yang terbagi dalam beberapa macam tersebut, cincau station memberikan ilustrasi foto dan juga informasi yang
cukup jelas untuk target market mereka.
Gambar 4.4 Tampilan Website Cincau Station sumber: Hasil Olahan Peneliti, 2016
b. Peluang dan Tantangan Cincau Station
Cincau Station sudah lebih dikenal oleh masyarakat luas dan sudah banyak memiliki gerai atau toko yang tersebar di kota-kota besar yang ada di Indonesia
yang memiliki identitas dalam menawarkan produk minuman cincau hijau dalam kemasan. Memilik sebuah nama dan logo yang representatif juga membantu
memperkuat image dari brand Cincau Station itu sendiri, hingga saat ini identitas Cincau Station mampu memberikan pengaruh baik kepada banyak konsumen
yang sudah membeli atau mengenal mereka.
Gambar 4.5 Logo Cincau Station Sumber: http:www.cincaustation.co.id
Pada gambar 4.5 menunjukan identitas Cincau Station sebagai sebuah usaha yang menawarkan produk alami yaitu cincau hijau yang telah diaplikasikan pada
sebuah logo. Logo ini diletakkan pada sebuah sign yang ada di dalam gerai atau took yang berada pada kota-kota besar di Indonesia dan juga media-media
promosi mereka termasuk website hingga kemasan mereka.
4.5 Analisis SWOT
