BAB III KERANGKA KONSEPTUAL
Kerangka konseptual disusun sebagai bentuk gambaran langkah-langkah dalam penyelesaian Geladikarya. Kopi Fratelli yang merupakan merek kopi
berkualitas, namun dalam proses penjualannya tidak sesuai harapan. Permasalahan penjualan produk tentunya dipengaruhi oleh berbagai faktor, salah
satu penerapan konsep bauran pemasaran marketing mix yang belum efektif. Penelitian ini dimulai dari tahapan pengenalan terhadap potensi kopi
Fratelli yang dibuat dari kualitas biji kopi terbaik, namun memiliki permasalahan dalam proses penjualannya. Angka penjualan yang rendah merupakan kenyataan
yang sangat tidak diharapkan. Dari berbagai teori pada Bab II Uraian Teoritis, konsep manajemen pemasaran dimulai dari penentuan Segmentasi, Target Pasar
dan Positioning penempatan posisi dibenak konsumen yang sering disebut STP. Selain STP, perusahaan harus mengidentifikasi penerapan unsur-unsur bauran
pemasaran pada produk kopi Fratelli. Kombinasi dari STP dan Bauran Pemasaran diharapkan dapat dirumuskan menjadi Brand Image kopi Fratelli. Brand Image
sangat penting dalam proses pengenalan produk kepada konsumen, karena produk yang konsumen tidak hanya membeli produk karena kualitas produk namun
karena brand image. Data-data yang dikumpulkan setelah dianalisis diharapkan menghasilkan
rekomendasi dalam menyusun brand image Kopi Fratelli yang dibatasi pada bauran pemasaran. Gambaran kerangka konseptual penelitian ini dapat dilihat
pada Gambar 3.1.
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
Gambar 3.1. Kerangka Konseptual
Target Market
Product Price
Place Promotion
Marketing Mix
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
BAB IV METODOLOGI PENELITIAN