dan relasi serta calon relasi dimana di dalam brosur dan leaflet tersebut terdapat alamat dan peta dari Vin’s Berry Park. Namun konsumen yang berkunjung
didominasi oleh relasi pemilik. Terbukti jaringan yang dimiliki cukup efektif mendatangkan konsumen. Para relasi yang telah berkunjung menjadi alat promosi
dari mulut ke mulut sehingga diharapkan jaringan yang sudah terbentuk berkembang lebih luas lagi. Hal ini memang mendatangkan konsumen dan
konsumen pun bisa ikut mempromosikan Vin’s Berry Park namun akibatnya Vin’s Berry Park
tidak dikenal secara luas. Dalam beberapa kasus banyak warga Bandung yang secara lokasi berdekatan dengan Vin’s Berry Park tidak
mengetahui keberadaannya. Ini menunjukkan bahwa promosi yang dijalankan belum optimal dan perlu ditingkatkan lagi.
4.6 Deskripsi Pesaing
Vin’s Berry Park menghadapi sejumlah pesaing dalam industri agrowisata
di Kabupaten Bandung. Hal ini menyebabkan persaingan antar anggota industri ini menjadi tinggi. Pesaing terdekat Vin’s Berry Park dijabarkan sebagai berikut :
Little Farmers
Little Farmers adalah sebuah agrowisata yang merupakan unit usaha dari
koperasi karyawan PT. Bio Farma. Koperasi karyawan ini bertanggung jawab langsung pada PT. Bio Farma. Agrowisata seluas empat hektar ini berlokasi di
Jln. Kolonel Masturi no. 339 Cisarua-Lembang. Agrowisata ini lebih dahulu berdiri ketimbang Vin’s Berry Park sehingga telah lebih dahulu dikenal
masyarakat.
Objek wisata yang ditawarkan adalah petik stroberi sendiri. Stroberi dipetik dari kebun terbuka yang organik. Hasil buah stroberi yang diproduksi
berukuran sedang dengan tekstur kasar. Kegiatan ini dipandu oleh pemandu yang merupakan karyawan tetap agrowisata Little Famers.
Produk olahan stroberi seperti jus, selai bahkan bibit stroberi pun disediakan oleh perusahaan. Produk olahan ini dijual di cafe bersama dengan
masakan dan minuman lain yang ditawarkan di sana. Selain cafe, terdapat saung- saung yang dapat dinikmati pengunjung untuk beristirahat dan menikmati
pemandangan alam yang ada. Sarana dan prasarana seperti lapangan parkir yang luas, kamar mandi dan musola juga disediakan. Area Little Farmers yang luas
sayangnya tidak diikuti oleh kebersihan lingkungan area agrowisata ini. Area ini juga dengan mudah dimasuki oleh pedagang-pedagang asongan sehingga
menciptakan ketidaknyamanan bagi pengunjung. Produk-produk yang disediakan ditawarkan dengan harga yang sama
dengan agrowisata lain. Promosi yang dilakukan berupa pembagian leaflet dan brosur kepada pengunjung yang datang.
Rumah Stroberi
Rumah Stroberi adalah salah satu agrowisata yang telah lama berdiri. Rumah Stroberi mulai beroperasi sebagai sebuah agrowisata sejak empat tahun
yang lalu. Agrowisata seluas satu setengah hektar ini berlokasi di Jln. Cigugur Girang No.145 Parongpong-Lembang.
Rumah Stroberi mengelola 30 green house dimana tiap green house didesain dengan rapi sehingga terkesan elegan. 30 green house ini menghasilkan
buah stroberi dengan ukuran sedang, budidaya yang dilakukan sangat mirip dengan sistem budidaya Vin’s Berry Park.
Selain 30 green house, area Rumah Stroberi didesain dengan sangat indah. Terdapat lapangan yang cukup yang digunakan pengunjung untuk melakukan
aktivitas seperti gathering atau family games. Lapangan parkir yang cukup luas juga disediakan agrowisata ini. Berbagai produk olahan juga tersedia seperti jus,
selai stroberi, stroberi segar, sirup stroberi, dodol stroberi dan sari buah stroberi. Semua produk ini dijual di cafe yang juga menawarkan berbagai makanan
lainnya. Kenyamanan cafe serta banyaknya green house menjadikan Rumah Stroberi sebagai salah satu agrowisata stroberi yang terkenal. Rumah Stroberi
telah diliput berbagai media cetak seperti televisi, majalah dan koran sehingga Rumah Stroberi dikenal secara luas.
VI. ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BUAH STROBERI PADA VIN’S BERRY PARK
