Jumadi Sipahutar : Analisis Kebutuhan Pelanggan Potensial Produk PT. HM. Sampoerna, Tbk Cabang Medan Studi Pada Mahasiswa Extensi Fakultas Ekonomi USU Departemen Manajemen, 2009.
dalam perasahaan tersebut. Jadi Struktur organisasi yang dipakai atau digunakan oleh PT. HM. Sampoerna cabang Medan dapat penulis gambarkan
sebagai berikut :
Gambar 3.1 Struktur Organisasi PT. HM. Sampoerna Tbk Cab. Medan
Sumber : PT. H.M. Sampoerna Tbk Cabang Medan
Tugas dan tanggung jawab para karyawan atau pegawai dalam organisasi PT. H.M. Smpoerna Tbk Cabang Medan dapat diuraikan dengan
singkat sebagai berikut:
1. Regional Marketing Manager
Peran dari MSA manager adalah melakukan fungsi koordinasi serta merumuskan directive sesuai dengan brand plan masing-masing brand
yang diterimanya untuk diteruskan kepada masing-masing Area
RMM
AMM KAR
MC
SSAM JSAM
Jumadi Sipahutar : Analisis Kebutuhan Pelanggan Potensial Produk PT. HM. Sampoerna, Tbk Cabang Medan Studi Pada Mahasiswa Extensi Fakultas Ekonomi USU Departemen Manajemen, 2009.
Coordinator. MSA Manager juga berperan sebagai penanggung jawab umum dari segala aktivitas marketing yang berlangsung di area.
2. Area Marketing Manager
Peran Area Coordinator adalah merumuskan directive ke dalam bentuk action plan atau dapat juga dikatakan melakukan fungsi koordinasi dan
menjamin pelaksanaan aktivitas lapangan implementasi kegiatan di area tertentu sesuai dengan directive.
3. MC Marketing Coordinator
Peran MC adalah : a.
Membantu RMM Manager dalam melakukan analisis terhadap kondisi yang berkaitan dengan pasar dan konsumen.
b. Membantu RMM Manager dalam pemilihan strategi dan melakukan
evaluasi atas strategi aktivitas yang dijalankan.
4. KAR Key Account Officer
Key Account, yaitu management yang dikelola secara professional dalam menangani klien atau segmen outlet yang ada di pasar dengan tujuan untuk
mengembangkan rencana dan strategi untuk memperkuat hubungan klien dan memaksimalkan potensi penjualan.
Peran KA adalah sebagai advisor penasihat bagi RMM unit dengan memberikan arahan dalam pemilihan dan pelaksanaan event agar sesuai
dengan brand directive yang ditetapkan.
Jumadi Sipahutar : Analisis Kebutuhan Pelanggan Potensial Produk PT. HM. Sampoerna, Tbk Cabang Medan Studi Pada Mahasiswa Extensi Fakultas Ekonomi USU Departemen Manajemen, 2009.
5. Supervisor Area Marketing SAM
Peran Supervisor Area Marketing SAM adalah sebagai pelaksana eksekusi dari aktivitas-aktivitas yang direncanakan oleh Area Marketing
Manager. Peran ini sejalan dengan konsep awal penulisan ini yang menunjukkan pada tingkatan manajerial yang paling dasar, focus
utamanya akan lebih banyak diwarnai oleh aktivitas yang bersifat implementasi.
C. Produk-produk dan Daerah Pemasaran
