80
7.2.1. Matriks IE Internal-External Matrix
Kegunaan dari matriks IE adalah untuk mengetahui posisi perusahaan saat ini. Pemetaan posisi perusahaan sangat penting dalam pemilihan strategi yang
ditetapkan. Hasil analisis matriks EFE diperoleh total nilai tertimbang sebesar 2.654 dan total nilai tertimbang dari matriks IFE sebesar 2.508, menempatkan
perusahaan pada sel V dalam matriks IE dapat dilihat pada Gambar 9. Strategi terbaik yang dapat diterapkan adalah strategi jaga dan pertahankan, penetrasi
pasar dan pengembangan produk adalah dua strategi yang umum digunakan untuk divisi tipe ini.
Total nilai IFE yang diberi bobot
Kuat Rata-rata Lemah 3,0 - 4,0
2,0 - 2,99 1,0 – 1,99
4,0 3,0
2.508
2,0 1,0
Tinggi 3,0 – 4,0
3,0 Menengah
2.654
2,0 – 3,99 2,0
Rendah 1,0 – 1,99 1,0
I II
III IV
V VI
VII VIII
IX
Gambar 9. Analisis Matriks Internal-Eksternal IE 1
Strategi Penetrasi Pasar Market Penetration
Strategi penetrasi pasar yaitu usaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produkjasa saat ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar David,
2006. Penetrasi pasar mencakup meningkatkan jumlah tenaga penjual, meningkatkan jumlah belanja iklan, menawarkan promosi penjualan yang
T o
ta l
n il
a i
E F
E y
a n
g
d ib
er i
b o
b o
t
81 ekstensif, atau meningkatkan usaha publisitas. Untuk meningkatkan pangsa pasar
dapat dilakukan dengan merangsang pelanggan untuk membeli produk lebih banyak melalui promosi penjualan seperti memberikan potongan penjualan dan
diskon untuk pembelian dalam jumlah yang lebih besar. Selain itu strategi yang dapat dilakukan adalah memberikan pelayanan yang lebih baik, dengan menjaga
ketersediaan produk yang kontinyu, pengiriman tepat waktu dan sesuai pesanan, serta menjaga kualitas produk yang baik.
2 Strategi Pengembangan Produk Product Development
Strategi pengembangan produk adalah strategi yang mencari peningkatan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produkjasa saat ini David,
2006. Pengembangan produk dapat dilakukan dengan menjaga dan meningkatan kualitas produk serta penelitian dan pengembangan, guna meningkatkan daya
saing perusahaan. Untuk menjaga dan meningkatkan kualitas produk harus didukung oleh Standard Operational Procedure SOP yang diterapkan dalam
perusahaan. Perusahaan harus menjaga kebersihan dalam seluruh kegiatan produksinya agar produk yang dihasilkan lebih higienis dan berkualitas.
7.2.2. Matriks SWOT Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats Matrix
Kategori