perusahaan lainnya. Promosi dalam hal ini berupa iklan yaitu salah satu upaya untuk meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasar.
2.2.2.1. Strategi Produk
Strategi produk harus mengikuti perkembangan produk tersebut mengingat adanya siklus produk yang menempatkan perkembangan produk pada fase-fase
tertentu. Siklus produk diawali dengan perkenalan dimana suatu produk belum mempunyai jati diri dan belum dikenal konsumen. Strategi yang patut dilakukan
pada tahap perkenalan adalah dengan melakukan penelitian dan riset untuk mengetahui reaksi konsumen serta mengembangkan produk sesuai kondisi pasar.
Tahapan berikutnya adalah pertumbuhan yang ditandai dengan mulai stabilnya produk sehingga perusahaan perlu melakukan penentuan kapasitas
produksi di masa yang akan datang, selain itu perusahaan juga harus siap mengantisipasi kenaikan perminntaan barang dari pasar dengan cara menambah
kapasitas produksi. Produk pada tahap kedewasaan berpotensi memunculkan hadirnya produk
serupa dari pesaing-pesaing. Perusahaan harus mampu mempertahankan kapasitas produksi dengan cara melakukan inovasi agar tidak kehilangan pasar serta
peningkatan pengawasan terhadap produk dan proses produksinya. Tahap terakhir dalam siklus produk adalah terjadinya penurunan
penjualan. Pengambilan keputusan yang tegas dari perusahaan penting dilakukan karena jika kondisi penurunan terus berlanjut maka akan berdampak pada
keberlangsungan hidup perusahaan.
Tabel 2.3. Karakteristik pada Daur Hidup suatu Produk
Siklus Kategori
Pengenalan Pertumbuhan
Kedewasaan Penurunan
Penjualan Rendah
Naik cepat Naik perlahan
Menurun Laba
Kecil Tinggi
Menurun Rendah atau nol
Arus Kas Negatif
Sedang Tinggi
Cenderung rendah
Pelanggan Coba-coba
Masal Masal
Mulai berkurang Pesaing
Sedikit Bertumbuh
Banyak Pesaing
Berkurang Biaya
pemasaran Tinggi
Tinggi mulai
menurun Merosot
Rendah Harga
Tinggi Rendah
Paling Rendah Mulai naik
Desain produk
Dasar Disempurnakan
Differensiasi Rasionalisasi
Sumber : Jaya 2001
2.2.2.2. Strategi Harga
Kemungkinan penentuan harga oleh perusahaan menurut Burgess dalam Hasibuan 1993 ada tiga macam :
Menyepakati harga jual yang sama dengan pesaingnya, menguntungkan bagi perusahaan karena kondisi persaingan cenderung
aman namun merugikan konsumen karena harga yang ditetapkan mungkin telalu tinggi.
Menentukan harga yang terendah agar dapat menghancurkan pesaingnya
Memperlambat laju pemunculan produk baru jika terdapat derajat diferensiasi, hal ini dilakukan untuk mengurangi resiko.
2.2.2.3. Strategi Promosi
