produk adalah baik walaupun realitasnya tidak, maka produk tersebut akan dianggap baik. Dan ketika persepsi konsumen akan suatu produk baik maka
konsumen akan menentukan keputusan pembelian. Konsumen membuat keputusan berdasarkan persepsi yang dimilikinya, tidak bergantung pada
realitasnya. Sedangkan Pengetahuan konsumen mempengaruhi keputusan pembelian dalam hal di mana ia membeli produk tersebut , kapan akan membeli
produk . Keputusan konsumen mengenai tempat pembelian produk akan sangat ditentukan oleh pengetahuannya.
Berdasarkan uraian di atas, maka model kerangka konseptual yang digunakan adalah:
Gambar 2.2 : Kerangka Konseptual Penelitian
Sumber : Kotler 2003 diolah oleh penulis
2.4 Hipotesis Penelitian
Hipotesis merupakan jawaban sementara yang hendak diuji kebenarannya melalui penelitian Sugiyono, 2008: 53. Berdasarkan uraian yang telah
dijelaskan, maka peneliti menyimpulkan beberapa hipotesis antara lain: Persepsi kualitas dan pengetahuan berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian Sabun Mandi Cair Lux pada konsumen Swalayan Sinuraya di Kawasan Simalingkar Medan.
Persepsi Kualitas X1 Keputusan Pembelian Sabun Mandi
Cair Lux Y Pengetahuan X2
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian Jenis penelitian berdasarkan tingkat eksplanasi, secara eksplanasi penelitian
dapat dikaji menurut tingkatannya yang didasarkan kepada tujuan dan obyek- obyeknya; yaitu yang bertujuan mempelajari, mendeskripsi, mendeteksi
mengungkapkan, ada pula yang menyelidiki hubungan kausalitas. Penelitian ini termasuk jenis penelitian asosiatif, yaitu penelitian yang menghubungkan dua
variabel atau lebih yaitu ingin melihat pengaruh faktor persepsi kualitas X
1
dan faktor pengetahuan X
2
terhadap keputusan pembelian sabun mandi cair Lux Y pada Konsumen Swalayan Sinuraya Simalingkar Medan.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini akan dilakukan pada Konsumen Swalayan Sinuraya di Kawasan Jalan Kapiten Purba No.28 Simalingkar Medan. Waktu penelitian akan
dimulai pada bulan Februari 2011 sampai bulan April 2011.
3.3 Batasan Operasional
Batasan Operasional dalam penelitian ini adalah : Variabel Bebas X terdiri dari persepsi kualitas X
1
dan pengetahuan X
2
Variabel Terikat Y adalah keputusan pembelian sabun mandi cair lux .
Universitas Sumatera Utara
3.4 Defenisi Operasional
Variabel yang akan diteliti pada penelitian ini adalah : a. Variabel bebas adalah variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab
perubahannya atau timbulnya variabel terikat Ginting , 2008 : 59. Adapun yang menjadi variabel bebas adalah :
1 Persepsi Kualitas X
1
, merupakan Persepsi konsumen terhadap keseluruhan kualitas atau keunggulan produk sabun mandi cair Lux yang berkaitan dengan
yang diharapkan oleh konsumen. Indikator dari variabel tersebut terdiri dari : 1. Kualitas produk sabun mandi cair Lux.
2. Reputasi produk sabun mandi cair Lux. 3. Karakteristik produk sabun mandi cair Lux.
4. Kinerja Produk sabun mandi cair Lux. 5. Kesesuaian kualitas produk sabun mandi cair Lux dengan harga.
2 Pengetahuan X
2
adalah Segala sesuatu yang diketahui oleh konsumen mengenai produk sabun mandi cair Lux yang diperoleh dengan berbagai cara
dan langsung memiliki persepsi mengenai sabun mandi cair Lux tersebut tersebut. Indikatornya terdiri dari :
1. Manfaat produk sabun mandi cair Lux. 2. Desain produk sabun mandi cair Lux.
3. Ketersediaan di pasar. 4. Harga yang ditawarkan.
Universitas Sumatera Utara
b. Variabel terikat Y adalah keputusan pembelian . Keputusan pembelian adalah keinginan konsumen untuk membeli sabun mandi cair lux .
Indikatornya terdiri dari : 1 Mengambil keputusan untuk membeli
2 Melakukan pembelian berulang
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Defenisi Variabel
Indikator Skala
Pengukuran
Persepsi Kualitas
X
1
Persepsi konsumen terhadap keseluruhan
kualitas atau keunggulan produk
sabun mandi cair Lux yang berkaitan
dengan apa yang diharapkan oleh
konsumen. 1. Kualitas produk sabun
mandi cair Lux 2. Reputasi produk
sabun mandi cair Lux 3. Karakteristik produk
sabun mandi cair Lux 4. Kinerja Produk sabun
mandi cair Lux 5. Kesesuaian kualitas
Produk dengan harga.
Skala Likert
Pengetahuan X
2
Segala sesuatu yang diketahui oleh
konsumen mengenai produk sabun mandi
cair Lux yang diperoleh dengan
berbagai cara dan langsung memiliki
persepsi mengenai produk tersebut.
1. Manfaat produk sabun mandi cair Lux
2. Desain produk sabun mandi cair Lux.
3. Ketersediaan di pasar. 4. Harga yang
ditawarkan.
Skala Likert
Keputusan Pembelian
Y Keinginan konsumen
untuk membeli sabun mandi cair
Lux 1. Mengambil keputusan
untuk membeli 2. Melakukan pembelian
berulang Skala Likert
Sumber: Kotler 2003 dan Sumarwan 2003 diolah oleh penulis
Universitas Sumatera Utara
3.5 Skala Pengukuran Variabel