2. Persuasi Variabel Persuasi X
2
diukur melalui 3 item pernyataan. Setelah ke 3
item ini dirata-rata dan diklasifikasi maka deskripsi variabel Persuasi X
2
disajikan pada Tabel V.10
Tabel V.9 Persuasi
Interval Kategori
Frekuensi Persentase
1,00 – 1,79
Sangat Tidak Efektif
1,80 – 2,59
Tidak Efektif 1
1.0 2,60
– 3,39 Cukup Efektif
26 26.0
3,40 – 4,19
Efektif 53
53.0 4,20
– 5,00 Sangat Efektif
20 20.0
Jumlah 100
100,0 Rata-rata = 3.7600
Sumber: data primer diolah 2014 Berdasarkan Tabel V.10, dapat dilihat bahwa dari 100 responden
yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel Persuasi X
2
, mayoritas responden memiliki skor Persuasi iklan televisi Evercoss sebanyak 53 orang responden atau 53 dari total responden. Skor rata-
rata diperoleh sebesar 3.7600. Skor ini berada dalam rentang 3,40 – 4,19
yang berarti “Efektif”. Artinya iklan Evercoss mempunyai karakter yang
dapat mempengaruhi konsumen secara persuasi yang disebabkan oleh suatu komunikasi promosi.
3. Dampak Variabel Dampak X
3
diukur melalui 3 item pernyataan. Setelah ke 3
item ini dirata-rata dan diklasifikasi maka deskripsi variabel Dampak X
3
disajikan pada Tabel V.11
Tabel V.10 Dampak
Interval Kategori
Frekuensi Persentase
1,00 – 1,79
Sangat Tidak Efektif
1,80 – 2,59
Tidak Efektif 2,60
– 3,39 Cukup Efektif
8 8.0
3,40 – 4,19
Efektif 70
70.0 4,20
– 5,00 Sangat Efektif
22 22.0
Jumlah
100 100,0
Rata-rata = 3.9700 Sumber: data primer diolah 2014
Berdasarkan Tabel V.11, dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel Dampak
X
3
, mayoritas responden memiliki skor Dampak iklan televisi EVERCOSS
sebanyak 70 orang responden atau 70 dari total responden. Skor rata-rata diperoleh sebesar 3.9700. Skor ini berada dalam rentang
3,40 – 4,19 yang berarti “Efektif”. Artinya pengetahuan konsumen
tentang produk Evercoss bertambah dengan melihat iklan yang di tayangkan dan tambahan pengetahuan ini penting bagi konsumen pada
saat mereka di Tanya orang lain tentang produk Evercoss atau ingin menjelaskan kepada orang lain tentang produk Evercoss.
4. Komunikasi
Variabel Komunikasi X
4
diukur melalui 3 item pernyataan. Setelah ke 3
item ini dirata-rata dan diklasifikasi maka deskripsi variabel Komunikasi X
4
disajikan pada Tabel V.12
Tabel V.11 Komunikasi
Interval Kategori
Frekuensi Persentase
1,00 – 1,79
Sangat Tidak Efektif
1,80 – 2,59
Tidak Efektif 1
1.0 2,60
– 3,39 Cukup Efektif
43 43.0
3,40 – 4,19
Efektif 37
37.0 4,20
– 5,00 Sangat Efektif
19 19.0
Jumlah
100 100,0
Rata-rata = 3.6533 Sumber: data primer diolah 2014
Berdasarkan Tabel V.12, dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel
Komunikasi X
4
, ditemukan mayoritas responden memiliki skor komunikasi iklan televisi EVERCOSS sebanyak 43 orang responden atau
43 dari total responden. Skor rata-rata diperoleh sebesar 3.6533. Skor ini berada dalam rentang 3,40
– 4,19 yang berarti “Efektif”. Artinya iklan Evercoss
dapat membuat konsumen mengingat pesan utama yang ingin disampaikan.
Berdasarkan perhitungan EPIC untuk konsumen yang menggunakan Evercoss
maka didapati EPIC Rate sebagai berikut : EPIC Rate
= Empati + Persuasi + Dampak + Komunikasi 4
EPIC Rate = 3,9533 + 3,7600 + 3,9700 + 3,6533 = 3,83415
4 Di dalam Durianto, et al 2003:103 setelah dilakukan perhitungan pada skor
masing-masing dimensi EPIC, maka skor tersebut dimasukkan dalam empat
kuadran dimensi EPIC. Kuadran ini bukan kuadran yang menunjukkan nilai positif dan negatif, karena semua skor di dimensi ini bernilai positif.
Secara keseluruhan efektivitas iklan televisi Evercoss menggunakan EPIC model pada pengunjung Jogjatronik Yogyakarta 3,83415. Iklan ini mampu
membuat konsumen tertarik untuk membeli produk Evercoss dan juga mampu menyampaikan dengan baik informasi keunggulan dari produk yang ada di
dalamnya, selain itu dengan iklan yang efektif konsumen menjadi menyukai dan tertarik terhadap produk Evercoss.
Empati
5,00 -- 4,20
-- 3,40
-- 2,60
-- 1,80
--
Dampak 1,80 2,60 3,40 4,20 5,00
I I I I I I I I I I
5,00 4,20 3,40 2,60 1,80 Persuasi
-- 1,80
-- 2,60
-- 3,40
-- 4,20
Komunikasi --
5,00
Gambar V.1 Kuadran EPIC Model
3,9533 = Efektif
3,7600 = Efektif 3,9700 = Efektif
3,6533
= Efektif
D. Pembahasan
Hasil pengujian ditemukan bahwa skor rata-rata dalam mengukur sebuah keefektifitasan iklan Evercoss sebagai berikut:
Pengukuran efektivitas iklan dengan menggunakan pendekatan EPIC Model bertujuan untuk mengetahui efektivitas komunikasi iklan tersebut terhadap
konsumen dalam mempengaruhi keputusan pembelian. 1.
Empati X
1
Di peroleh skor rata-rata responden untuk dimensi Empati adalah sebesar 3.9533. Skor ini berada dalam rentang 3,40
– 4,19 yang berarti dimensi Empati X
1
iklan televisi Evercoss masuk dalam kategori “Efektif”. Hal ini mengindikasikan bahwa iklan televisi Evercoss dapat
memberikan informasi yang efektif tentang daya tarik Brandnya. 2.
Persuasi X
2
Di peroleh skor rata-rata responden untuk dimensi Persuasi adalah sebesar 3.7600. Skor ini berada dalam rentang 3,40
– 4,19 yang berarti dimensi Persuasi X
2
iklan televisi Evercoss masuk dalam kategori “Efektif”. Hal ini mengindikasikan bahwa, iklan televisi Evercoss mampu
menampilkan karakter Brand yang kuat, memiliki image yang baik dalam benak konsumen , dan mudah diingat.
3. Dampak X
3
Diperoleh skor rata-rata responden untuk dimensi Dampak adalah sebesar 3,9700. Skor ini berada dalam rentang 3,40
– 4,19 yang beearti dimensi Dampak
X
3
iklan televisi Evercoss masuk dalam kategori “Efektif”. Hal
ini mengindikasikan bahwa iklan televisi Evercoss mampu terlihat menonjol dari iklan lain pada industri sejenis.
4. Komunikasi X
4
Skor rata-rata responden untuk dimensi Komunikasi adalah sebesar 3,6533. Skor ini berada dalam rentang 3,40
– 4,19 yang berarti dimensi Komunikasi
X
4
iklan televisi Evercoss masuk dalam kategori “Efektif”.
Hal ini mengindikasikan bahwa iklan televisi Evercoss dapat membuat konsumen mengingat pesan utama yang disampaikan, serta mempunyai
kekuatan pesan dan kesan yang ditinggalkan.
Berdasarkan uraian di atas dapat diketahui : Iklan televisi EVERCOSS diukur menggunakan EPIC model dinyatakan
efektif dengan hasil pengukuran sebagai berikut : Dimensi Empati
= 3,9533 Efektif Dimensi Persuasi
= 3,7600 Efektif Dimensi Dampak
= 3,9700 Efektif Dimensi Komunikasi = 3,6533 Efektif
Tabel V.12 Kriteria Penilaian
Interval Kelas Kriteria Penilaian
4.20 – 5.00
Sangat Efektif 3.40
– 4.19 Efektif
2.60 – 3.39
Cukup Efektif 1.80
– 2.59 Tidak Efektif
1.00 – 1.79
Sangat Tidak Efektif Sumber: Sugiyono, 2003:88
Dimensi Dampak merupakan dimensi dengan pengaruh terbesar dan dimensi Komunikasi merupakan dimensi dengan pengaruh terkecil.
57
BAB VI KESIMPULAN, SARAN, IMPLIKASI DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis pada Bab V maka dapat ditarik beberapa kesimpulan :
Efektivitas iklan televisi produk Evercoss dengan EPIC model dinyatakan efektif karena berdasarkan hasil perhitungan untuk
dimensi Empati 3,95, Persuasi 3,76, Dampak 3,97, Komunikasi 3,65. Dimensi Dampak merupakan dimensi dengan pengaruh tertinggi
diantara keempat dimensi EPIC Model. Sedangkan Dimensi Komunikasi
merupakan dimensi dengan pengaruh terendah diantara keempat dimensi EPIC Model.
B. Saran
Berdasarkan hasil analisis pada Bab V maka peneliti menyarankan: Perusahaan Evercoss untuk membuat iklan yang lebih menarik misalnya
menampilkan brand ambassador artis Indonesia yang sedang naik daun maupun dengan menampilkan kelebihan evercoss dibandingkan dengan
merek smartphone lainnya sehingga dapat mempengaruhi persepsi konsumen secara efektif.
