ada sekarang lewat pemasaran yang lebih gencar. Pengembangan pasar berusaha memperkenalkan produk atau jasa yang sudah ada ke wilayah geografi baru.
Pengembangan produk berarti mencari kenaikan penjualan dengan memperbaiki produk atau jasa yang sudah ada atau mengembangkan yang baru.
Strategi diversifikasi dapat dibagi menjadi tiga yaitu diversifikasi konsentrik yang berarti menambah produk atau jasa baru tetapi berkaitan.
Kemudian diversifikasi konglomerat yang diartikan sebagai menambah produk atau jasa baru, tidak berkaitan dan terakhir diversifikasi horisontal yang berarti
menambah produk atau jasa baru, tidak berkaitan untuk pelanggan yang ada David, 2002
Strategi generik terakhir yang dikemukakan David 2002 adalah strategi defensif yang terdiri atas usaha patungan, penghematan atau penciutan, divestasi
dan likuidasi. Usaha patungan didefinisikan sebagai dua perusahaan sponsor atau lebih membentuk organisasi terpisah dengan tujuan kerjasama. Penghematan atau
penciutan berarti mengubah pengelompokan lewat penghematan biaya dan aset untuk membalik penjuala n dan laba menurun. Divestasi berarti menjual suatu
divisi atau bagian dari suatu organisasi. Likuidasi artinya menjual semua aset sebuah perusahaan, bagian per bagian, atas nilai aset berwujud.
3.2 Hirarki Strategi
Hirarki pembuatan keputusan dari sebuah perusahaan terdiri dari tiga level Pearce dan Robinson, 1997, dilukiskan dalam Gambar 1. Level yang paling
tinggi dari hirarki ini disebut level korporat, yang disusun oleh dewan direksi dan CEO. Mereka bertanggungjawab terhadap kinerja keuangan perusahaan dan untuk
pencapaian target non finansial seperti menciptakan image perusahaan dan
memenuhi tanggung jawab sosial perusahaan. Manajer strategik level korporat ingin mengeksploitasi kompetensi perusahaan yang unik dengan mengadopsi
suatu pendekatan portofolio terhadap manajemen dari bisnis perusahaan dan dengan mengembangkan rencana jangka panjang, umumnya berjangka waktu lima
tahun.
Gambar 1. Hirarki Strategi
Sumber: Pearce dan Robinson 1997 Keterangan: Bagian atas = Strategi Korporasi
Bagian tengah = Strategi Bisnis Bagian bawah = Strategi Fungsional
Bagian tengah dari hirarki ini disebut level bisnis, disusun oleh manajer bisnis, dan korporat perusahaan. Para manajer ini harus menerjemahkan arah
pernyataan dan maksud umum strategi pada level korporat menjadi tujuan dan strategi yang konkret untuk divisi bisnis atau SBU. Manajer strategik level bisnis
menentukan bagaimana perusahaan akan bersaing dalam pasar produk yang telah dipilih. Mereka berusaha untuk mengidentifikasi dan mengamankan segmen pasar
yang paling menjanjikan dalam pasar yang tersedia. Segmen pasar ini merupakan
Kantor Pusat Perusahaan
Unit Bisnis Strategis
Unit Bisnis Strategis
Unit Bisnis Strategis
Pemasaran Produksi
SDM Keuangan
R D
bagian dari total pasar dimana perusahaan bisa mengklaimnya dan mempertahankannya karena keunggulan bersaing yang dimilikinya.
Bagian bawah hirarki ini disebut level fungsional, disusun oleh manajer produk, wilayah, dan fungsional lainnya. mereka mengembangkan target tahunan
dan strategi jangka pendek pada area fungsional seperti produksi, operasi, keuangan, pengembangan dan penelitian, marketing dan sumberdaya manusia.
Tetapi tujuan utama mereka adalah mengeksekusi atau mengimplementasikan rencana strategik perusahaan.
3.3 Strategi Generik
