Tabel 5. Harga Produk Tas PT. Grahamandiri Sejati
Jenis-Jenis Tas Hargaunit
Tas kulit wanita ukuran besar Tas kulit wanita ukuran kecil
Rp 100.000,- sd Rp 150.000,- Rp 75.000,- sd Rp 100.000,-
Tas koper ukuran besar Tas koper ukuran kecil
Rp 250.000,- sd Rp 300.000,- Rp 200.000,- sd Rp 250.000,-
Tas berdasarkan pesanan : -
Tas sekolah -
Tas jinjing -
Tas untuk alat-alat kecantikan -
Tas untuk sauvenir dan promosi Rp 20.000,- sd Rp 30.000,-
Rp 30.000,- Rp 20.000,-
Rp 10.000,-
Daya beli masyarakat merupakan salah satu pertimbangan utama yang diperhatikan perusahaan dalam penetapan harga jual produk.
Dengan memperhatikan pertumbuhan pasar yang mengarah ke arah yang lebih baik dan trengaya hidup masyarakat perusahaan berusaha
menekan biaya produksi tanpa menurunkan kualitas mutu produk supaya harga yang ditetapkan perusahaan dapat bersaing dan diterima di
pasaran.
4.3.3 Distribusi
Usaha mencapai tujuan dan sasaran perusahaan dibidang pemasaran, setiap perusahaan melakukan kegiatan penyaluran
distribusi. Penyaluran merupakan kegiatan penyampaian produk sampai ketangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang tepat.
Suatu perusahaan dapat menentukan penyaluran produknya melalui pedagang besar atau distributor yang menyalurkannya ke pedagang
menengah atau subdistribusi yang meneruskannya ke penyalur retailer dan menjual produk itu kepada pemakai atau konsumen, walaupun
demikian perusahaan dapat pula langsung menjual produknya kepada pedagang menengah atau subdistributor maupun pengecer serta
konsumen besar dalam keadaan tertentu. Agar permintaan produk di pasaran dapat terpenuhi serta
konsumen bisa memperoleh dan menikmati produk tersebut dengan
mudah dan murah , maka kegiatan pendistribusian produk harus dilaksanakan dengan baik dan sistematis agar tidak terjadi kemacetan
dalam pendistribusian produk ke konsumen. Untuk mencapai tujuan dan sasaran pemasaran produk, PT.
Grahamandiri Sejati telah melakukan kegiatan pendistribusi menyalurkan produk yang hasilnya untuk memudahkan konsumen
membelinya. Adapun saluran distribusi yang dipergunakan oleh PT. Grahamandiri Sejati merupakan saluran pemasaran industri yang umum
dilaksanakan seperti terlihat pada Gambar 7 yang menunjukkan bahwa PT. Grahamandiri Sejati sebagai produsen penghasil tas melalui satu
perantara penjualan produknya yaitu toko-toko atau pengecer lainnya dalam mendistribusikan produknya sampai ketangan para
konsumenlangganan.
Gambar 8. Saluran Distribusi PT. Grahamandiri Sejati PT. Grahamandiri Sejati,1998
Saluran distribusi yang kedua adalah secara langsung seperti terlihat pada Gambar 8 yang menunjukan bahwa PT. Grahamandiri
Sejati sebagai produsen penghasil tas secara langsung menjual kepada konsumen. Artinya pelanggan langsung memesan kepada PT.
Grahamandiri Sejati untuk dibuatkan tas sesuai dengan keinginan pemesanan.
Gambar 9. Saluran Distribusi PT. Grahamandiri Sejati
PT. Grahamandiri Sejati
, 1998 Pemasaran produk tas umumnya dibedakan dalam dua bentuk.
Pertama adalah penjualan langsung, baik melalui toko-toko, counter Produsen
Toko Pengecer
Konsumen
Produsen Konsumen
ataupun melalui agen-agen dari pengusaha yang bersangkutan. Kedua adalah melalui pesanan. Saluran distribusi ini dipilih PT.Grahamandiri
Sejati mempunyai manfaat yang cukup besar antara lain : langsung mendapat informasi mengenai tren produk tas yang sedang berkembang
yang diinginkan konsumen dan hemat biaya distribusi produk Untuk penjualan langsung ke toko-toko sebagai pengecer produk tas PT.
Grahamandiri Sejati ternyata agak kurang memberikan keuntungan seperti yang diharapkan walaupun disisi lain kita memperoleh nilai
tambah bahwa setiap produk yang dihasilkan sesuai dengan keinginan para konsumen. Omzet terbesar di dapat dari pesanan seperti terlihat
pada Tabel 6. Tabel 6. Perkembangan Biaya Promosi, Biaya Saluran Distribusi, dan Total
Penjualan PT. Grahamandiri Sejati Tahun Biaya
Promosi Rp
Biaya Saluran Distribusi
Rp Total Penj.
tdk pesanan Rp
Total Penj. pesanan
Rp 2000 9.785.850 2.446.450
28.117.480 81.174.380
2001 14.675.800 3.668.950 20.211.600
120.211.650 2002 13.572.170 3.393.000
47.581.700 147.581.700
2003 13.063.675 3.265.950 40.144.000
171.440.740 2004 9.962.950 2.490.730
35.471.380 147.138.120
Proses pemasaran dimulai dari pilihan konsumen. Konsumen yang dalam hal ini adalah pemesan memilih salah satu desain produk atau
juga bisa juga memiliki desainnya sendiri kemudian memesan produk pada perusahaan. Jika pesanan dalam jumlah besar, maka perusahaan
akan membuat model terlebih dahulu dan kemudian diberikan kepada pemesan untuk melihat hasil tersebut. Jika pemesan cocok, maka akan
dibuat kontrak untuk menyelesaikan seluruh pesanan. Dalam memilih merk, pemesan juga bisa memilih untuk
menggunakan tanpa merk atau juga bisa menggunakan merk si pemesan sendiri. Produk yang telah selesai bisa diambil pemesan atau juga bisa
diantarkan oleh pihak perusahaan. Ongkos kirim bisa ditanggung pemesan, atau dibebankan pada harga pokok produksi.
4.3.4 Promosi
