4.2 Segmentasi, Target dan Posisi Pasar
Berdasarkan perkembangan usaha PT. Grahamandiri Sejati mempunyai target atau sasaran utama pemasarannya adalah perusahaan-perusahaan besar
yang nantinya akan memesan pembuatan tas sebagai sarana promosi. Saat ini PT.Grahamandiri Sejati tetap berfokus pada segmen utama dalam rangka
meningkatkan penjualannya. PT. Grahamandiri Sejati memposisikan dirinya sebagai perusahaan yang
membantu menyiapkan suatu produk yaitu tas sebagai salah satu alatmedia perusahaan pemesan dalam rangka mempromosikan perusahaannya.
4.3 Analisis Strategi Pemasaran Dalam mencapai pertumbuhan dan kelangsungan hidup perusahaan,
selalu terdapat sasaran yang akan ditetapkan oleh perusahaan. Agar sasaran dapat tercapai, sektor usaha kecil dan menengah diharapkan mampu untuk
mengembangkan suatu strategi bersaing yang tepat untuk menghadapi segala kemungkinan perubahan-perubahan yang terjadi. Dalam proses pemilihan
strategi bauran pemasaran PT. Grahamandiri Sejati membutuhkan pertimbangan yang cermat atas sejumlah informasi baik yang berasal dari
internal perusahaan maupun eksternal perusahaan yang nantinya berpengaruh dalam tujuan pengembangan produk, pemanfaatan peluang pasar, dan
memenangkan persaingan dalam mencapai kesuksesan pasar. Dalam rangka meraih kesuksesan pasar PT. Grahamandiri Sejati melakukan pengembangan
produk, penetapan harga, distribusi produk, dan melakukan promosi.
4.3.1 Produk
Pengawasan akan kualitas mutu produk merupakan salah satu strategi bauran pemasaran yang bertujuan untuk menyediakan produk
yang berkualitas baik dan terjamin sehingga dapat dijadikan sebagai salah satu faktor yang menentukan keunggulan dalam bersaing dengan
produk barang yang sejenis. Produk utama yang dihasilkan PT. Grahamandiri Sejati adalah tas dan koper yang bahan bakunya dari kulit
yang berkualitas baik.
Pada saat ini PT.Grahamandiri Sejati dengan terus membangun image produk kepada masyarakat pasar sasaran melalui kualitas mutu
produknya, strategi ini diterapkan ada sedikit memberikan peluang bagi perusahaan untuk lebih mengenalkan produk yang dihasilkan kepada
para konsumen. Jenis-jenis tas yang dihasilkandiproduksi PT. Grahamandiri Sejati dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Jenis-jenis Produk Tas PT. Grahamandiri Sejati
Jenis-Jenis Tas Bahan Baku Tas
Tas kulit wanita ukuran besar dan kecil Kulit
Tas koper ukuran besar dan kecil Kulit
Tas berdasarkan pesanan : -
Tas sekolah -
Tas jinjing -
Tas untuk alat-alat kecantikan -
Tas untuk sauvenir dan promosi Plastik
Plastik Plastik
Plastik
Langkah-langkah yang dilakukan perusahaan dalam rangka meningkatkan kualitas produk meliputi perbaikan-perbaikan dalam
proses produksi menuju kearah yang lebih baik dan menambah variasi produk agar konsumen memiliki pilihan yang beragam sesuai dengan
keinginannya. Hal ini dilakukan perusahaan untuk mengantisipasi timbulnya kebosanan para konsumen serta trend dan pola hidup
masyarakat yang cenderung berubah-ubah. Gambar 7. Jenis-jenis Tas
4.3.2 Harga
Harga merupakan produk yang ditawarkan dimana bagian pemasaran yang berhak menentukan harga pokoknya. Faktor-faktor yang
harus dipertimbangkan dalam menetapkan harga tersebut antara lain biaya, keuntungan, harga pesaing dan perubahan keinginan pasar.
Penetapan harga merupakan suatu keputusan bauran pemasaran yang sangat penting. Hal ini disebabkan karena harga suatu produk merupakan
salah satu unsur penting dalam meraih pangsa pasar serta mempengaruhi tingkat keuntungan yang akan didapat.
Tabel 4. Harga Produk Tas Lokal dan Import berbagai merk
Jenis-Jenis Tas Hargaunit
Tas kulit wanita ukuran kecil Tas kulit wanita ukuran besar
Rp 200.000,- sd Rp 250.000,- Rp 250.000,- sd Rp 350.000,-
Tas koper ukuran kecil Tas koper ukuran besar
Rp 300.000,- sd Rp 500.000,- Rp 500.000,- sd Rp 1.000.000,-
Harga produk tas kulit yang ada dipasaran sangat beragam sesuai dengan kualitas bahan baku dan tingkat kesulitan pembuatan, dan
banyaknya bahan yang digunakan. Pada Tabel 4 di atas menunjukkan harga tas berbagai merk baik tas buatan lokal maupun tas import. Harga
produk tas dari PT.Grahamandiri Sejati masih tergolong murah dapat dilihat pada Tabel 5. Produk tas misalnya, yang diproduksi dan
kemudian dijual dengan harga Rp 100.000, setelah masuk toko dan mengalami penambahan merk bisa dijual dengan harga Rp 150.000 sd
Rp 200.000,-
Tabel 5. Harga Produk Tas PT. Grahamandiri Sejati
Jenis-Jenis Tas Hargaunit
Tas kulit wanita ukuran besar Tas kulit wanita ukuran kecil
Rp 100.000,- sd Rp 150.000,- Rp 75.000,- sd Rp 100.000,-
Tas koper ukuran besar Tas koper ukuran kecil
Rp 250.000,- sd Rp 300.000,- Rp 200.000,- sd Rp 250.000,-
Tas berdasarkan pesanan : -
Tas sekolah -
Tas jinjing -
Tas untuk alat-alat kecantikan -
Tas untuk sauvenir dan promosi Rp 20.000,- sd Rp 30.000,-
Rp 30.000,- Rp 20.000,-
Rp 10.000,-
Daya beli masyarakat merupakan salah satu pertimbangan utama yang diperhatikan perusahaan dalam penetapan harga jual produk.
Dengan memperhatikan pertumbuhan pasar yang mengarah ke arah yang lebih baik dan trengaya hidup masyarakat perusahaan berusaha
menekan biaya produksi tanpa menurunkan kualitas mutu produk supaya harga yang ditetapkan perusahaan dapat bersaing dan diterima di
pasaran.
4.3.3 Distribusi