Produk Harga Segmentasi, Target dan Posisi Pasar

4.2 Segmentasi, Target dan Posisi Pasar

Berdasarkan perkembangan usaha PT. Grahamandiri Sejati mempunyai target atau sasaran utama pemasarannya adalah perusahaan-perusahaan besar yang nantinya akan memesan pembuatan tas sebagai sarana promosi. Saat ini PT.Grahamandiri Sejati tetap berfokus pada segmen utama dalam rangka meningkatkan penjualannya. PT. Grahamandiri Sejati memposisikan dirinya sebagai perusahaan yang membantu menyiapkan suatu produk yaitu tas sebagai salah satu alatmedia perusahaan pemesan dalam rangka mempromosikan perusahaannya. 4.3 Analisis Strategi Pemasaran Dalam mencapai pertumbuhan dan kelangsungan hidup perusahaan, selalu terdapat sasaran yang akan ditetapkan oleh perusahaan. Agar sasaran dapat tercapai, sektor usaha kecil dan menengah diharapkan mampu untuk mengembangkan suatu strategi bersaing yang tepat untuk menghadapi segala kemungkinan perubahan-perubahan yang terjadi. Dalam proses pemilihan strategi bauran pemasaran PT. Grahamandiri Sejati membutuhkan pertimbangan yang cermat atas sejumlah informasi baik yang berasal dari internal perusahaan maupun eksternal perusahaan yang nantinya berpengaruh dalam tujuan pengembangan produk, pemanfaatan peluang pasar, dan memenangkan persaingan dalam mencapai kesuksesan pasar. Dalam rangka meraih kesuksesan pasar PT. Grahamandiri Sejati melakukan pengembangan produk, penetapan harga, distribusi produk, dan melakukan promosi.

4.3.1 Produk

Pengawasan akan kualitas mutu produk merupakan salah satu strategi bauran pemasaran yang bertujuan untuk menyediakan produk yang berkualitas baik dan terjamin sehingga dapat dijadikan sebagai salah satu faktor yang menentukan keunggulan dalam bersaing dengan produk barang yang sejenis. Produk utama yang dihasilkan PT. Grahamandiri Sejati adalah tas dan koper yang bahan bakunya dari kulit yang berkualitas baik. Pada saat ini PT.Grahamandiri Sejati dengan terus membangun image produk kepada masyarakat pasar sasaran melalui kualitas mutu produknya, strategi ini diterapkan ada sedikit memberikan peluang bagi perusahaan untuk lebih mengenalkan produk yang dihasilkan kepada para konsumen. Jenis-jenis tas yang dihasilkandiproduksi PT. Grahamandiri Sejati dapat dilihat pada Tabel 3. Tabel 3. Jenis-jenis Produk Tas PT. Grahamandiri Sejati Jenis-Jenis Tas Bahan Baku Tas Tas kulit wanita ukuran besar dan kecil Kulit Tas koper ukuran besar dan kecil Kulit Tas berdasarkan pesanan : - Tas sekolah - Tas jinjing - Tas untuk alat-alat kecantikan - Tas untuk sauvenir dan promosi Plastik Plastik Plastik Plastik Langkah-langkah yang dilakukan perusahaan dalam rangka meningkatkan kualitas produk meliputi perbaikan-perbaikan dalam proses produksi menuju kearah yang lebih baik dan menambah variasi produk agar konsumen memiliki pilihan yang beragam sesuai dengan keinginannya. Hal ini dilakukan perusahaan untuk mengantisipasi timbulnya kebosanan para konsumen serta trend dan pola hidup masyarakat yang cenderung berubah-ubah. Gambar 7. Jenis-jenis Tas

4.3.2 Harga

Harga merupakan produk yang ditawarkan dimana bagian pemasaran yang berhak menentukan harga pokoknya. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menetapkan harga tersebut antara lain biaya, keuntungan, harga pesaing dan perubahan keinginan pasar. Penetapan harga merupakan suatu keputusan bauran pemasaran yang sangat penting. Hal ini disebabkan karena harga suatu produk merupakan salah satu unsur penting dalam meraih pangsa pasar serta mempengaruhi tingkat keuntungan yang akan didapat. Tabel 4. Harga Produk Tas Lokal dan Import berbagai merk Jenis-Jenis Tas Hargaunit Tas kulit wanita ukuran kecil Tas kulit wanita ukuran besar Rp 200.000,- sd Rp 250.000,- Rp 250.000,- sd Rp 350.000,- Tas koper ukuran kecil Tas koper ukuran besar Rp 300.000,- sd Rp 500.000,- Rp 500.000,- sd Rp 1.000.000,- Harga produk tas kulit yang ada dipasaran sangat beragam sesuai dengan kualitas bahan baku dan tingkat kesulitan pembuatan, dan banyaknya bahan yang digunakan. Pada Tabel 4 di atas menunjukkan harga tas berbagai merk baik tas buatan lokal maupun tas import. Harga produk tas dari PT.Grahamandiri Sejati masih tergolong murah dapat dilihat pada Tabel 5. Produk tas misalnya, yang diproduksi dan kemudian dijual dengan harga Rp 100.000, setelah masuk toko dan mengalami penambahan merk bisa dijual dengan harga Rp 150.000 sd Rp 200.000,- Tabel 5. Harga Produk Tas PT. Grahamandiri Sejati Jenis-Jenis Tas Hargaunit Tas kulit wanita ukuran besar Tas kulit wanita ukuran kecil Rp 100.000,- sd Rp 150.000,- Rp 75.000,- sd Rp 100.000,- Tas koper ukuran besar Tas koper ukuran kecil Rp 250.000,- sd Rp 300.000,- Rp 200.000,- sd Rp 250.000,- Tas berdasarkan pesanan : - Tas sekolah - Tas jinjing - Tas untuk alat-alat kecantikan - Tas untuk sauvenir dan promosi Rp 20.000,- sd Rp 30.000,- Rp 30.000,- Rp 20.000,- Rp 10.000,- Daya beli masyarakat merupakan salah satu pertimbangan utama yang diperhatikan perusahaan dalam penetapan harga jual produk. Dengan memperhatikan pertumbuhan pasar yang mengarah ke arah yang lebih baik dan trengaya hidup masyarakat perusahaan berusaha menekan biaya produksi tanpa menurunkan kualitas mutu produk supaya harga yang ditetapkan perusahaan dapat bersaing dan diterima di pasaran.

4.3.3 Distribusi