Berdasarkan Gambar 1 di atas dengan memperhitungkan semua aspek yaitu keputusan bauran pemasaranmarketing mix bahwa tidak
semua variabel bauran pemasaranmarketing mix bisa dimanfaatkan dalam jangka pendek, tetapi pada umumnya perusahaan bisa mengubah
produksi, jumlah tenaga penjual, pengeluaran untuk biaya promosiiklan. Perusahaan hanya bisa mengembangkan produk baru dan mengubah
saluran distribusi di dalam jangka panjang. Kemudian pada akhirnya pimpinan pemasaran harus memutuskan alokasi biaya pemasaran ke
berbagai komponen bauran pemasaranmarketing mix seperti produk, saluran distribusi, media promosi, dan perluasan daerah pemasaran,
umpamanya pimpinan harus mengetahui seberapa besar pengeluaran untuk berbagai komponen bauran pemasaranmarketing mix tersebut
dapat mempengaruhi hasil penjualan, yang artinya bisa menaikkan hasil penjualan yang pada gilirannya mendatangkan keuntungan. Bauran
pemasaran terdiri dari a produk, b harga, c distribusi, dan d promosi
a. Produk Product
Produk adalah kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahan kepada pasar sasaran atau konsumen. Produk adalah fokus
dari bauran pemasaran. Keputusan-keputusan tentang produk mencakup penentuan bentuk penawaran secara fisik, merek,
pembungkus, garansi dan layanan setelah penjualan pengembangan produk dapat dilakukan setelah menganalisis kebutuhan dan
keinginan pasarnya. Jika masalah ini telah diselesaikan, maka keputusan-keputusan tentang harga, distribusi dan promosi dapat
diambil Swastha dan Irawan, 1990
b. Harga Price
Kotler dan Amstrong 1997 mendefinisikan harga sebagai sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
mendapatkan produk. Perusahaan biasanya menggunakan sejumlah cara untuk menentukan harga. Sebagian diantaranya memakai cara
sederhana. Yaitu dengan menghitung sejumlah variabel biaya
produksi, baik biaya tetap maupun tidak tetap. Kemudian menentukan marjin keuntungan sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Harga biasanya ditetapkan berdasarkan siapa pembelinya, bagaimana produk dibeli, kapan pembayaran dilakukan, dan lain sebagainya.
Kesuksesan dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harga produknya secara tepat. Harga
merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga
unsur lainnya produk, distribusi dan promosi menyebabkan timbulnya biaya pengeluaran. Harga merupakan unsur bauran
pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Berbeda halnya dengan karakteristik produk atau komitmen
terhadap saluran distribusi. Kedua hal terakhir ini tidak dapat disesuaikan dengan mudah dan cepat, karena biasanya menyangkut
keputusan yang panjang.
c. Distribusi Distribution
Tjiptono 1997 mengartikan distribusi sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan jenis, jumlah, harga,
tempat dan saat dibutuhkan. Dengan kata lain, proses distribusi merupakan aktivitas
pemasaran yang mampu : a.
Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan atau utilitas
bentuk, tempat, waktu, dan kepemilikan. b.
Memperlancar arus seluran pemasaran marketing channel flow secara fisik dan non fisik. Yang dimaksud dengan arus
pemasaran adalah aliran kegiatan yang terjadi diantara lembaga- lembaga pemasaran yang terlibat didalam proses pemasaran.
Arus pemasaran tersebut meliputi arus barang fisik, arus
kepemilikan, arus promosi, arus negosiasi, arus pembayaran arus pendanaan, arus penanggungan resiko dan arus pemesanan.
Tempat distribusi berarti kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran Kotler dan Amstrong,
1997. Agar produk tersedia bagi konsumen maka perusahaan membuat suatu keputusan mengenai saluran pemasaran yang akan
digunakan. Revzan dalam Swastha dan Irawan 1990 mengatakan bahwa
saluran pemasaran merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai
kepada pemakaikonsumen. Dari sini dapat diketahui bahwa tujuan dari saluran pemasaran adalah untuk mencapai konsumen melalui
pasar-pasar tertentu. Saluran pemasaran melaksanakan dua kegiatan penting untuk mencapai tujuan, yaitu menyatakan penggolongan
produk dan mendistibusikannya.
d. Promosi Promotion
