KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
Berdasarkan analisis terhadap lingkungan pemasaran PT.Grahamandiri Sejati yang dilakukan untuk mengidentifikasikan faktor-faktor internal yang
menjadi kekuatan dan kelemahan serta faktor-faktor eksternal yang menjadi peluang dan ancaman bagi perusahaan, maka dapat disimpulkan sebagai
berikut : 1.
Faktor internal yang menjadi kekuatan utama PT.Grahamandiri Sejati adalah sumber daya manusia SDM yang berkualitas dan kualitas produk
tas yang baik, sedangkan kelemahan utamanya adalah lemahnya promosi yang dilakukan perusahaan sehingga target penjualan kadang tercapai
kadang tidak. 2. Faktor eksternal yang menjadi peluang utama yang dimanfaatkan
PT.Grahamandiri Sejati adalah tren dan gaya hidup masyarakat yang sudah ke arah gaya metropolitan didukung dengan kebijakan pemerintah
dan pertumbuhan pasar yang menunjukkan ke arah yang lebih baik, sedangkan yang menjadi ancaman bagi perusahaan adalah dengan ada
persaingan yang sangat kompetitif antara produk sejenis. 3. Analisis lingkungan perusahaan dengan menggunakan matrik IFE dan
EFE didapat posisi PT.Grahamandiri Sejati berada di kuadran V, yang artinya dengan hold and maintain dapat diimplementasikan menjadi
strategi penetrasi pasar atau strategi pengembangan produk. Strategi bauran pemasaran yang dilakukan PT.Grahamandiri Sejati adalah
dengan melakukan pengembangan produk product development dan strategi penetrasi pasar meliputi penetapan harga produk yang dapat
bersaingan, kelancaran distribusi produk, serta promosi yang tepat pada sasaran. Strategi pengembangan produk yang dilaksanakan PT.
Grahamandiri Sejati adalah strategi yang mencari peningkatan kualitas produk dan model produk yang sudah ada sesuai dengan keinginan
konsumen.
2. Saran
Dalam rangka menetapkan strategi bauran pemasaran yang lebih tepat untuk meraih pasar yang lebih luas sebaiknya perusahaan :
1. Meningkatkan promosi supaya masyarakat sebagai konsumen lebih mengetahui akan produk yang ditawarkan. Namun yang perlu diperhatikan
perusahaan adalah dengan cara apa promosi dilakukan agar dapat menyentuh konsumen dengan biaya yang tidak terlalu besar.
2. PT. Grahamandiri Sejati kalau bisa membentuk suatu tim pemasaran yang
dapat diandalkan dalam rangka memanfaatkan potensi pasar yang ada melalui pencarian informasi kepada berbagai pihak guna pencapaian terget
penjualan guna meningkatkan laba perusahaan.
DAFTAR PUSTAKA
Anam, C. 2004. Analisis Strategi Pemasaran Harian Pagi Metro Bogor Studi Kasus pada PT. Metro Bogor Lestari. Skripsi. Program Studi
Manajemen. Fakultas Ekonomi dan Manajemen. IPB. Bogor. Budhiaji, H.J. 2004. Analisis Bauran Pemasaran Produk Olahan Mengkudu Pada
CV. Morinda House. Skripsi. Program Studi Ilmu-Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian. Fakultas Pertanian. IPB. Bogor.
David, Fred R. 2002. Manajemen Strategis Konsep. PT. Prehalindo. Jakarta. __________. 2004, Manajemen Strategis: Konsep-konsep. Edisi Kesembilan. PT.
INDEKS Kelompok GRAMEDIA. Jakarta. Hunger, D.J. dan T.L.Wheelen. 2003. 5
th
Edition. Manajemen Strategis. Penerbit Andi. Yogyakarta.
Jauch, Lawrence R. dan William F. Glueck, 1998, Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan. Cetakan Keenam. Penerbit Airlangga. Jakarta.
Kotler, P. 1996. Marketing Management. An Asian Perspective. PT. Prenhallindo. Jakarta.
________. 1997. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol. Prenhallindo. Jakarta.
________. 2002. Manajemen Pemasaran. Terjemahan Jilid I. PT. Prenhalindo. Jakarta.
________. dan G. Armstrong. 1997. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi kesembilan. Terjemahan Intermedia. Jakarta.
Swastha, B. dan Irawan. 1990. Manajemen Pemasaran Modern. Liberty Yogyakarta.
_________. 2000. Manajemen Pemasaran Modern. Liberty. Yogyakarta. Tjiptono, F. 1997. Strategi Pemasaran. PT. Abadi.Jakarta.
Umar, H. 2001. Strategic Management in Action. PT.Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
58
Lampiran 1. Pertanyaan Wawancara
PERTANYAAN WAWANCARA
PT. Grahamandiri Sejati Jl. Proklamasi No 25 Menteng, Jakarta Barat
I. Pertanyaan tentang gambaran umum perusahaan.
1. Bagaimana proses berdirinya PT. Grahamandiri Sejati ?
2. Bagaimana status badan hukumnya ?
3. Fasilitas apa saja yang dimiliki oleh perusahaan ?
II. Pertanyaan tentang analisis lingkungan internal
1. Apa misi dan tujuan dari PT. Grahamandiri Sejati ?
2. Bagaimana struktur organisasinya ?
3. Bagaimana jalannya penyediaan bahan baku tas ?
4. Bagaimana proses produksi yang dilakukan untuk menghasilkan satu
buah tas ? 5.
Bagaimana melakukan pengendalian mutu ? 6.
Bagaimana jenjang manajemen pada PT. Gragamandiri Sejati ? 7.
Bagaimana komposisi karyawannya ? 8.
Fasilitas apa saja yang diberikan perusahaan kepada karyawan ? 9.
Langkah apa saja yang telah dilakukan oleh divisi penelitian dan pengembangan perusahaan ?
III. Pertanyaan tentang analisis lingkungan mikro
1. Berdasarkan kriteria apa konsumen yang dituju ?
2. Apakah PT. Grahamandiri Sejati telah mengetahui dan mendata para
pesaingnya ? 3.
Bagaimana saluran distribusi untuk memasarkan produknya ? 4.
Dimana kantor PT. Grahamandiri Sejati ? 5.
Dimana lokasi pabriknya ? 6.
Apa alasan mendirikan pabrikmemilih kantor di tempat tersebut ?
Kategori