2. Jenis-jenis Penjualan
Menurut Swastha 2001:11, jenis-jenis penjualan sebagai berikut : a.
Trade Selling Trade Selling dapat terjadi bila mana produsen dan pedagang besar
mempersilakan pengecer untuk berusaha memperbaiki distributor produk mereka. Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi,
peragaan, persediaan dan produk baru. Jadi titik beratnya adalah pada “penjualan melalui” penyalur dari pada “penjual ke” pembeli akhir.
b. Missionary Selling
Dalam missionary, penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang-barang dari penyalur perusahaan. Di sini,
wiraniaga lebih cenderung pada “penjualan untuk” penyalur. Jadi, wiraniaga sendiri tidak menjual secara langsung produk yang ditawarkan,
misalnya penawaran obat kepada dokter.
c. New Business Selling
New business selling, berusaha membuka transaksi baru dengan merubah calon pembeli menjadi pembeli. Jenis penjualan ini sering dipakai oleh
perusahaan asuransi.
d. Responsive Selling
Setiap tenaga penjualan diharapkan dapat memberikan reaksi terhadap permintaan pembeli. Dua jenis penjualan utama di sini adalah route
driving dan retailing. Para pengemudi yang menghantarkan susu, roti, gas 31
Universitas Sumatera Utara
untuk keperluan rumah tangga, para pelayan di toko serba ada, toko pakaian, toko spesial, merupakan contoh dari jenis penjualan ini. Jenis
penjualan seperti ini tidak akan menciptakan penjualan yang terlalu besar meskipun layanan yang baik dan hubungan pelanggan yang
menyenangkan dapat menjurus kepada pembeli ulang.
32
Universitas Sumatera Utara
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Sejarah Singkat Pendirian Perusahaan
PT. Indrapura Perkasa Medan didirikan pada tanggal 20 Juni 1989 dengan Akte Notaris No. 24. Pada awalmya PT. Indrapura Perkasa Medan bergerak dalam
bidang kontraktor dan grosir namun karena perkembangan perusahaan yang sebagai kontraktor dan grosir kurang memadai, maka pada tahun 2011 PT.
Indrapura Perkasa Medan diubah menjadi sebuah perusahaan distributor untuk meningkatkan kesejahteraan perusahaan dan karyawan.
PT. Indrapura Perkasa Medan bekerja sama dengan pabrik coffee mix untuk menjadi distributor di kota Medan. Untuk lebih memudahkan
operasionalnya PT. Indrapura Perkasa Medan menempati kantor di jalan Gatot Subroto KM. 7,5 Pasar II No. 2F Medan. Di kantor inilah perusahaan mulai
melaksanakan aktivitasnya mendistribusikan produk dari pabrik coffee mix hingga saat ini.
B. Visi dan Misi Perusahaan 1. Visi Perusahaan
Visi PT. Indrapura Perkasa Medan bertujuan membantu pemberantasan dalam menanggulangi pengangguran di kota Medan dan ditempatkan di
perusahaan sebagai karyawan sesuai dengan keahlian dalam bidang masing- masing.
33
Universitas Sumatera Utara
Kategori