5. Teknik Pengumpulan data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan antara lain melalui :
a. Wawancara, yaitu dengan melakukan wawancara langsung dengan pihak-
pihak lain yang terkait yaitu karyawan perusahaan. b.
Studi Pustaka, yaitu dengan mengumpulkan data dan informasi dari buku, dan internet yang berhubungan dengan penelitian.
6. Metode Analisis Data a. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif dilakukan dengan cara mengumpulkan, mengelolah, menyajikan dan menginterpretasikan data sehingga diperoleh gambaran
yang jelas mengenai masalah yang dihadapi.
b. Maktris SWOT
Maktris SWOT merupakan alat yang dipakai untuk menyusun faktor- faktor strategi perusahaan. Maktriks SWOT ini dapat menggambarkan
secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang
dimiliki oleh perusahaan, sehingga dapat ditetapkan strategi positioning yang tepat. Maktriks ini menghasilkan empat sel kemungkinan alternatif
strategi :
10
Universitas Sumatera Utara
Kekuatan Strengths-S
Kelemahan Weaknesses-W
Peluang Opportnities-O
Strategi SO Strategi WO
Ancaman Theats-T
Strategi ST Strategi WT
Gambar 1.2 Matriks SWOT
Sumber : David, 2006:287
1 Strategi SO
Strategi SO menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk
memanfaatkan peluang eksternal. 2 Strategi WO
Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki kelamahan internal dengan memanfaatkan peluang eksternal.
3 Strategi ST
Strategi ST menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi pengaruh dari ancaman eksternal.
4 Strategi WT
Strategi WT adalah taktik defensif yang diarahkan pada pengurangan kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal.
11
Universitas Sumatera Utara
BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Sihotang 2008 melakukan penelitian dengan judul “Evaluasi Pengaruh Strategi Positioning Bunga Tabungan Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Bank
Kesawan, Tbk Cabang Pemuda Medan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh strategi positioning bunga tabungan
terhadap volume penjualan pada PT. Bank Kesawan, Tbk Cabang Pemuda Medan. Dengan menggunakan metode analisis deskriptif dan SPSS Windows versi 12.00
dan ditentukan dengan alpha 5 menunjukkan bahwa variabel kualitas, harga, kemasan, pelayanan dan lokasi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
volume penjualan. Pretty 2009 melakukan penelitian dengan judul ”Strategi Positioning
Pasar dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. RodaRoda Global Motorindo Cabang Binjai”. Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah
untuk mengetahui apakah faktor kualitas, harga, pelayanan dan lokasi penjualan sepeda motor yang diterapkan oleh perusahaan dapat meningkatkan volume
penjualan pada PT. RodaRoda Global Motorindo Cabang Binjai. Dengan menggunakan metode analisis deskriptif dan regresi linier berganda dengan
menggunakan perhitungan aplikasi komputer SPSS Windows versi 12.00 dan ditentukan dengan alpha 5 menunjukkan bahwa variabel kualitas, harga,
12
Universitas Sumatera Utara
Kategori