agar kerjasama yang sudah terjalin dapat menguntungkan bagi kedua belah pihak.
2. Strategi ST
a. Meningkatkan kualitas pelayanan bagi pelanggan tetap.
Semakin banyaknya pesaing di bidang yang sama, akan semakin menuntut pihak perusahaan untuk lebih meningkatkan kualitas layanannya. Saat ini
perusahaan sudah memiliki pelanggan tetap yang selalu membeli atau bersedia dititipkan barang oleh perusahaan. Peningkatan kualitas
pelayanan dapat dimulai dengan meningkatkan sumber daya manusia dalam menjual barang.
b. Bekerjasama dengan perusahaan yang ingin memasarkan produknya.
Perusahaan perlu mengetahui seluk beluk perusahaan memproduksi barang tersebut sebelum menjalin kerjasama dengan perusahaan tersebut.
Dimana perusahaan harus betul-betul melihat apakah perusahaan yang memproduksi barang tersebut telah masuk atau terdaftar sebagai anggota
dari APLI. APLI adalah suatu wadah yang bertanggung jawab mengenai segala sesuatu yang bersangkut paut dengan perusahaan-perusahaan yang
memasarkan produknya secara langsung kepada konsumen.
c. Menyediakan alat transportasi yang besar.
Semakin banyaknya pelanggan yang didatangi dan semakin banyaknya jenis coffe mix yang dijual, maka perusahaan semakin membutuhkan
55
Universitas Sumatera Utara
kendaran besar yang bisa menampung banyak barang seperti mobil fuso. Dengan adanya mobil fuso maka tenaga penjual dapat mengunjungi
pelanggan lebih banyak tanpa harus bolak-balik untuk menjemput barang kembali dan bisa menghemat biaya bahan bakar. Dengan adanya mobil
fuso ini maka semua jenis coffe mix akan bisa ditampung dan disalurkan kepada pelanggan yang bersedia untuk menjualnya.
3. Strategi WO
a. Mulai melirik perusahaan asing yang ada di luar negeri.
Semakin pontensial pasar luar negeri, akan semakin menuntut perusahaan mulai memperbayak barang dagang yang hendak dijual. Untuk bisa
memasarkan produk-produk luar negeri maka perusahaan harus meningkatkan kepercayaan, pelayanan dan promosi perusahaan agar lebih
diketahui oleh perusahaan asing dari luar negeri.
b. Merektur personal yang berkualitas.
Cepat tidakya barang pesanan sampai pada tujuan dan bagusnya pelayanan yang diberikan dapat dilihat dari para tenaga penjual. Untuk lebih
meningkatkan pelayanan dan cepatnya barang sampai tujuan bagi para pelanggan maka perusahaan harus merektur personal yang berkualitas baik
segi pendidikan dan keterampilan yang khususnya, serta mempunyai rasa kepercayaan, keyakinan dan tanggung jawab yang tinggi terhadap
tugasnya.
55
Universitas Sumatera Utara
c. Menginvestasikan modal untuk pembangunan jalan raya.
Perusahaan dapat memberikan keyakinan kepada pelanggan bahwa barang akan cepat sampai tujuan dengan jalan raya yang lebih bagus. Jalan raya
yang bagus memungkinkan kenderaan perusahaan akan cepat sampai pada tujuan. Dengan bagusnya jalan raya maka perusahaan akan bisa melalui
banyak daerah-daerah yang dituju dalam satu hari.
4. Strategi WT
Kategori