c. Menginvestasikan modal untuk pembangunan jalan raya.
Perusahaan dapat memberikan keyakinan kepada pelanggan bahwa barang akan cepat sampai tujuan dengan jalan raya yang lebih bagus. Jalan raya
yang bagus memungkinkan kenderaan perusahaan akan cepat sampai pada tujuan. Dengan bagusnya jalan raya maka perusahaan akan bisa melalui
banyak daerah-daerah yang dituju dalam satu hari.
4. Strategi WT
a. Membuat situs websate khusus perusahaan.
Perusahaan dapat melakukan promosi yang lebih efektif dengan adanya situs web. Para pelanggan ataupun perusahaan yang ingin memasarkan
produknya baik yang ada di dalam dan luar negeri akan lebih mengenal dan mencari tahu segala informasi yang berhubungan dengan perusahaan
tersebut serta jenis-jenis produk apa saja yang bisa untuk didistribusikan. Adanya situs web ini, juga akan lebih memudahkan pertukaran informasi
serta terjalinnya komunikasi yang lebih efektif lagi antara perusahaan dengan pelanggan dan perusahaan yang ingin memasarkan produknya.
b. Menambah jumlah pengangkutan dan jumlah personal.
Semakin luas jangkauan distribusi yang dilalui perusahaan, akan semakin menuntut perusahaan untuk menambah sumber daya. Penambahan jumlah
kendaraan dan penambahan jumlah personal akan semakin meningkatkan kinerja perusahaan. Penambahan ini brtujuan untuk pengantaran barang
sampai ke daerah-daerah. Selain itu perusahaan dapat menambah personal-
56
Universitas Sumatera Utara
personal yang bertanggung jawab dan berdedikasi tinggi terhadap pekerjaannya karena pada dasarnya bisnis distributor adalah bisnis yang
mengandalkan keyakinan akan tercapainya target yang ditentukan perusahaan.
c. Menjalin kerjasama dengan perusahaan distributor lain.
Semakin banyaknya perusahaan pesaing yang bermunculan, bisa dijadikan peluang bagi perusahaan dengan memanfaatkan sistem kerjasama yang
baik satu sama lain.
Posisi perusahaan berdasarkan diagram SWOT berada pada sel ketiga, dimana dalam kondisi ini perusahaan menghadapi peluang pasar yang
menjanjikan namun terhambat oleh sumber daya internal yang lemah. Fokus dari strategi untuk perusahaan semacam ini adalah menghilangkan kelemahan internal
sehingga dapat lebih efektif mengejar peluang pasar. Adapun srategi yang bisa dijalankan oleh perusahaan berdasarkan analisis SWOT adalah strategi intensif
yang terdiri dari penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk.
1. Penetrasi pasar, dimana strategi yang dilakukan adalah meningkatkan
kualitas pelayanan bagi pelanggan tetap, menjalin kerjasama dengan perusahanan distributor coffee mix local, merekrut personal yang
berkualitas dan menambah jumlah kendaraan dan personal.
57
Universitas Sumatera Utara
2. Pengembangan pasar, dimana strategi yang bisa dilakukan adalah
mulai melirik perusahaan asing yang ada di luar negerti untuk memasarkan produknya, menjalin kerjasama dengan perusahaan asing
yang memproduksi coffee mix yang ingin memasarkannya di Indonesia, menginvestasikan modal untuk pembangunan jalan raya.
3. Pengembangan produk, dimana strategi yang dilakukan adalah
menambah situs website khusus perusahaan, bekerjasama dengan perusahaan yang ingin memasarkan produk dan menyediakan alat
transportasi yang besar.
58
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdsarkan hasil penelitian dan pemabahasan yang dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. PT. Indrapura Perkasa Medan adalah perusahaan distributor yang sudah
berdiri lebih dari 21 tahun dan mempunyai 2 kantor cabang di Medan dan di Aceh. Untuk saat ini, perusahaan hanya distributor makanan dan
minuman dari perusahaan yang ingin memasarkan produknya melalui perusahaan. Distributor yang dilakukan oleh PT. Indrapura Perkasa Medan
ke seluruh Kota Medan dan di luar kota Medan dengan cara mendatangi toko grosir, minimarket, supermarket, kios-kios dan warkop. Penjualan
bisa dilakukan dengan cara tunai dan bisa juga dengan cara titipan. Khusus toko-toko besar PT. Indrapura Perkasa Medan mendatangi pelanggan
sekali dalam seminggu dan khusus toko-toko kecil PT. Indrapura Perkasa Medan mendatangi pelanggan sekali dalam dua minggu.
2. Strategi alternatif yang dihasilkan dari Matriks SWOT untuk lebih
meningkatkan penjualan perusahaan antara lain : menambah pelanggan dengan service yang baik, mengantar barang pesan dengan cepat dan
menjalin kerjasama dengan perusahaan asing yang memproduksi coffee mix SO : meningkatkan kualitas pelayanan bagi pelanggan tetap,
59
Universitas Sumatera Utara
