c. Bagi Pihak Lain
Penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan perbandingan dan informasi dalam melakukan penelitian dengan objek ataupun masalah yang sama di
masa yang akan datang.
F. Metodologi Penelitian 1. Batasan Operasional
Penelitian ini dibatasi pada kekuatan strengths, kelemahan weaknesses, peluang opportunities, dan ancaman theats untuk menciptakan strategi
positioning yang tepat bagi perusahaan untuk dapat meningkatkan penjualan perusahaan.
2. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional merupakan penjelasan dari variabel-variabel yang didefinisikan, maka diperlukan definisi operasional dari masing-masing variabel
tersebut antara lain : a.
Kekuatan Strengths. Kekuatan adalah yang memberikan suatu keunggulan kompetitif dan kemampuan kepada perusahaan untuk
mempertahankan posisinya dengan melakukan aktivitas pada tingkat yang sama.
b. Kelemahan Weaknesses. Kelemahan adalah berupa sesuatu yang tidak
dilakukan dengan baik oleh perusahaan atau perusahaan tidak memiliki
8
Universitas Sumatera Utara
kapabilitas untuk melakukannya, sementara pesaing memiliki kapabilitas tersebut.
c. Peluang Opportunities. Peluang adalah suatu kecenderungan lingkungan
yang menguntungkan yang dapat meningkatkan kinerja perusahaan. d.
Ancaman Theats. Ancaman adalah suatu kecenderungan lingkungan yang tidak menguntungkan yang dapat merugikan perusahaan.
e. Penjualan adalah proses pertukaran barang atau jasa antara penjualan dan
pembeli.
3. Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian dilakukan di PT. Indrapura Perkasa Jl. Gatot Subroto Km, 7,5 Pasar II No. 2F Medan. Penelitian ini dilaksanakan dari bulan Mei
sampai dengan Desember 2010.
4. Jenis dan Sumber Data
Penelitian ini menggunakan dua jenis data yaitu : a.
Data Primer Data primer adalah data yang dikumpulkan secara langsung dari karyawan
perusahaan yang berkompetensi memberikan keterangan. b.
Data Sekunder Data sekunder adalah data atau informasi yang diperoleh melalui studi
pustaka dengan mempelajari berbagai tulisan, buku, dan skripsi yang berhubungan dengan penelitian ini.
9
Universitas Sumatera Utara
5. Teknik Pengumpulan data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan antara lain melalui :
a. Wawancara, yaitu dengan melakukan wawancara langsung dengan pihak-
pihak lain yang terkait yaitu karyawan perusahaan. b.
Studi Pustaka, yaitu dengan mengumpulkan data dan informasi dari buku, dan internet yang berhubungan dengan penelitian.
6. Metode Analisis Data a. Analisis Deskriptif
