101
4.5. Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan untuk menganalisis pengaruh marketing strategy Strategi pemasaran terhadap purchase decision
Keputusan pembelian , diperoleh hasil bahwa faktor marketing strategy
mampu berpengaruh positif terhadap faktor purchase decision karena nilai probabilitas kausalnya
≤ 0,10. Hal ini dapat disebabkan bahwa marketing strategy yang terdiri dari
variable product, price, promotion yang diberikan oleh pihak Hypermarket Carrefour BG Junction
sudah baik. Strategi harus dimulai dari kebutuhan konsumen dan berakhir pada persepsi konsumen. Ini berarti bahwa strategi yang
baik bukan hanya berdasarkan sudut pandang atau persepsi konsumen, sehingga ada hubungan yang erat antara strategi pemasaran dengan keputusan pembelian
konsumen . Baik tidaknya strategi pemasaran tergantung pada kemampuan
penyedia jasa untuk dapat secara konsisten memenuhi kebutuhan konsumen. Pada umumnya, pembeli di Hypermarket Carrefour BG Junction lebih
memperhatikan produk, harga dan promosi yang diberikan oleh pihak Hyprmarket Carrefour BG Junction terhadap konsumen serta fasilitas-fasilitas
pendukung baik fasilitas teknis dan non teknis. Selain itu adanya saran ataupun kritik dari para konsumen menunjukkan kekurangan terhadap produk, harga,
dan promosi yang diberikan oleh pihak Carrefour BG Junction. Oleh karena itu
102
kritik tersebut harus mendapat perhatian secara serius agar konsumen tetap loyal terpelihara dengan baik.
Hasil penelitian ini sesuai dengan pendapat yang dikemukakan oleh Sutojo 2001:1, bahwa salah satu syarat agar perusahaan dapat melanjutkan
dan memperluas usaha bisnisnya adalah mampu memasarkan produknya secara berhasil dan memperoleh keuntungan. Dalam upaya memasarkan produknya
secara berhasil mereka menggunakan empat komponen kebijaksanaan yang dikemas menjadi satu dan disebut kebijaksanaan terpadu.
Adapun menurut pendapat Assauri 2004:198 bahwa Marketing mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti pemasaran
dan sistem pemasaran, variabel yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.
Sedangkan menurut Angipora 2001:24, Marketing mix adalah perangkat variable-variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahan
untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran. target market.
Konsep marketing mix merupakan segala usaha yang dapat perusahaan lakukan untuk mempengaruhi permintaan akan produknya.
103
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengujian dengan menggunakan analisis SEM untuk menguji pengaruh strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian maka
dilihat dari tingkat probabilitas arah hubungan kausal, hipotesis yang menyatakan bahwa “Diduga strategi pemasaran berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian di Hypermarker Carrefour BG Junction Bubutan Surabaya dapat diterima kebenarannya.
5.2. Saran
Sebagai implikasi dari hasil penelitian ini dapat dikemukakan beberapa saran yang dapat dipertimbangkan atau dimanfaatkan sebagai bahan dalam
pengambilan keputusan, antara lain sebagai berikut : 1.
Pihak Carrefour hendaknya lebih memperhatikan dan mengutamakan produk, harga dan promosinya sehingga nantinya para konsumen akan
merasa puas atas pelayanan dan janji yang diberikan oleh pihak Hypermarket Carrefour BG Junction.
104
2. Pihak Carrefour BG Junction hendaknya selalu melakukan perbaikan
terhadap segala sesuatu yang berhubungan dengan produk, harga, dan promosi.
3. Sebagai pertimbangan untuk penelitian berikutnya, disarankan agar
menggunakan variabel lain atau variabel tambahan yang belum ditampilkan dalam penelitian ini yang diduga mempunyai hubungan
dengan strategi pemasaran.
Kategori