5.9. Harga dan Cara Penetapan Harga menunjukkan gagasan mengenai mutu dan citra dari produk-
produk yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan terhadap konsumen. Harga produk-produk mahkota dewa cukup bervariasi tergantung dari jenis dan ukuran
yang dibutuhkan oleh konsumen. Harga yang ditetapkan oleh perusahaan berdasarkan biaya produksi yang dikeluarkan untuk setiap produk juga
keuntungan yang ingin diperoleh oleh perusahaan. PT. MDI dalam penetapan harga produk-produk mahkota dewa juga
mempertimbangkan dari faktor konsumen yaitu apakah konsumen mampu atau tidak membeli produk mahkota dewa dengan harga yang ditetapkan oleh
perusahaan. Sampai saat ini PT. MDI baru satu kali melakukan kenaikan harga produk-produk mahkota. Hal ini dilakukan perusahaan dalam rangka
penyesuaian harga bahan baku dan bahan bakar yang naik. Berdasarkan informasi yang ada, ada indikasi bahwa harga produk-produk mahkota dewa
termasuk “mahal” untuk pengobatan. Oleh sebab itu konsumen dari produk- produk tersebut pada umumnya adalah menengah ke atas.
Harga produk mahkota dewa di bagi dalam kategori: produk instant 350 gram dengan harga Rp. 30.000,- per-buah, kecuali kecap made dan permen
asmade dengan harga Rp. 5000,- per buah. Untuk produk kapsul harga per-buah Rp. 20.000,-, kecuali untuk ekstrak made Rp. 50.000,- per-buah, made Rp.
30.000,- per buah dan umbi daun dewa Rp. 25.000,- per-buah. Produk racikan 50 gram berkisar antara Rp. 20.000,- sampai Rp. 35.000,- per-buah. Kemudian
produk kosmetik yaitu bedak made seharga Rp. 10.000,- per buah, sedangkan lulur made dan masker kunyit putih dengan harga Rp. 5000,- per buah. Untuk
obat luar yaitu minyak harga Rp. 20.000, kecuali produk shampoo Rp. 10.000,- per-buah. Paket kanker dikenakan biaya sekitar Rp. 390.000,- sampai Rp.
460.000,- per-buah. Untuk kategori lain-lain seperti buku, dan katalog harganya
sekitar Rp. 12.500,- sampai Rp. 33.000,- per-buah. Pada Tabel 13 dapat dilihat daftar harga produk PT. MDI.
Tabel 13. Daftar Harga Produk PT. Mahkotadewa Indonesia
No Nama Produk
Harga Produk
Rpbh
No Nama Produk
Harga Produk
Rpbh
Produk Instant 350 gram Racikan 50 gram
1 Made I Made Murni
30.000 33 Cangkang made
35.000 2
Made II Made Super 30.000
34 Made 30.000
3 Made III Instant Brilliant
30.000 35 Temu Putih
30.000 4
Temu Lawak 30.000
36 Temu Mangga 30.000
5 Temu Putih
30.000 37 Akar alang-alang
25.000 6
Super Ginger 30.000
38 Daun pegagan 25.000
7 Instant Ciri
30.000 39 Temu Lawak
30.000 8
Madu Made 30.000
40 Sidaguri 20.000
9 Teh Mashiwa
30.000 Racikan 50 gram
10 Kecap Made 5000
41 Sambiloto 25.000
11 Permen Asmade 5000
42 Daun Dewa 35.000
Kapsul isi: 30 43 Daun Alpukat
25.000 12 Ekstrak Made
50.000 44 Tapak Liman
25.000 13 Made
30.000 45 Daun Mengkudu
20.000 14 Umbi Daun Dewa
25.000 46 Serbuk angelica
30.000 15 Sabiloto
20.000 Kosmetik
16 Temu Putih 20.000
47 Bedak Made 10.000
17 Temu Mangga 20.000
48 Lulur Made 5000
18 Pegagan 20.000
49 Masker Kunyit Putih 5000
19 Temu Lawak 20.000
Obat Luar
20 Tapak Liman 20.000
50 Minyak Made 20.000
21 Pelangsing 20.000
51 Minyak Gosok Made 20.000
22 Made Prostam 20.000
52 Minyak Urut 20.000
23 Akar alang-alang 20.000
53 Shampoo 10.000
24 Daun salam 20.000
Paket
25 Buah mengkudu 20.000
54 Kanker 460.000
26 Sambung nyawa 20.000
55 Diabetes 390.000
27 Sidaguri 20.000
56 Liver 460.000
28 Handeuleum 20.000
57 Stroke 460.000
29 Tempuyung 20.000
Lain-lain
30 Daun alpukat 20.000
58 Buku Made 2 24.000
31 Daun mengkudu 20.000
59 Buku Kanker 25.000
32 Penyubur 20.000
60 Buku Diabetes 21.000
61 Buku Made untuk Hewan 19.000
62 Buku Asam Urat 33.000
63 Katalog Buku 12.500
Sumber: Aminingtyas 2005
BAB VI STRATEGI BAURAN PROMOSI PRODUK MAHKOTA DEWA DI
PT. MAHKOTADEWA INDONESIA
6.1. Periklanan Advertising Bentuk periklanan yang telah dilakukan oleh PT. MDI antara lain: Iklan
cetak dan penyiaran, pengemasan luar, brosur dan buku kecil, selebaran, spanduk, majalah dan papan reklame.
1. Iklan cetak dan penyiaran : Perusahaan telah mencetak iklan “Mahkota Dewa” di beberapa majalah dan surat kabar untuk mempromosikan
produknya kepada konsumen. Penyiaran radio juga telah dilakukan di sebuah radio Jakarta PASS FM pada tanggal 22 Januari 2004.
2. Pengemasan baru packaging : PT. MDI mulai bulan November 2004 mengeluarkan packaging baru untuk beberapa jenis produk. Semua
toples plastik secara perlahan diganti dengan kualitas yang lebih baik dan secara bertahap setiap kapsul ada tanda MDI untuk membedakan
dengan produk lainnya. Setiap paket pengobatan juga ditambah dengan
Madu Mahkota Dewa.
3. Brosur, buku kecil, dan selebaran : media ini digunakan perusahaan pada saat dilakukannya pameran-pameran ataupun talkshow. Brosur, buku
kecil dan selebaran yang dicetak berisi tentang ramuan herbal Ny. Ning
Harmanto, jenis produk, petunjuk pemakaian dan cara mendapatkannya.
4. Spanduk, majalah dan papan reklame : PT. MDI memasang spanduk di beberapa tempat seperti klinik, perusahaan, seminar, pameran-pameran
dan tempat-tempat lainnya.
Kategori