4.5. Konsep Operasional
Strategi promosi yang tepat dapat diperoleh dari proses identifikasi faktor-faktor penyusun strategi promos, pemilihan alternatif strategi promosi dan
analisis kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. MDI. Proses identifikasi dilakukan untuk melihat unsur-unsur penyusun dan faktor-faktor yang paling
mempengaruhi promosi, sedangkan pemilihan alternatif strategi untuk melihat strategi yang paling tepat sesuai dengan faktor yang paling mempengaruhi
penyusunan strategi promosi. Kajian kegiatan promosi yang dilakukan untuk mengevaluasi kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT. MDI
1. Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan promosi
Tabel 10. Kisi-Kisi Identifikasi Faktor-Faktor Penyusun Promosi
Tujuan Elemen
faktor ELEMEN SUB
FAKTOR No. Butir
1. Menginformasikan dan meng-ngatkan produk
Anggaran Sale
Cash Invest
Bag III No.3.1
2.Menciptakan kesadaran merek Karakteristik produk
Sifat Mutu
Bag III No.3.2
3. Meningkatkan penjualan Karakteristik
pasar Luas geografi
Segmen pasar Bag III
No.3.3 4. Memperluas pangsa pasar
Daur hidup produk
Penjualan Biaya per konsumen
Laba Jumlah pesaing
Trend pasar Bab III
No.3.4
Pesaing Kegiatan para pesaing
Tingkat persaingan Trend penjualan
pesaing Bag III
No.3.5
Konsumen Loyalitas konsumen
Tahap kesiapan pembeli
Karakter konsumen Bag III
No.3.6
Bauran pemasaran
Price Place
Product Bag III
No.3.7 Positioning
produk -
5. Menghadapi pesaing
Diferensiasi produk
Bentuk Kegunaan
Bag III No.3.8
Ket: Nomor butir lihat Lampiran 2
2. Faktor-faktor yang paling mempengaruhi penyusunan strategi promosi Faktor-faktor yang paling mempengaruhi strategi promosi dipengaruhi
oleh faktor kendala dan faktor pendukung. Faktor pendukung diukur dari elemen perusahaan, produk, teknologi dan lembaga pendukung, sedangkan faktor
kendala diukur dari elemen SDM, dana, infrastruktur, mitra usaha, pesaing dan sistem regulasi.
Tabel 11. Kisi-Kisi Identifikasi Faktor-Faktor Paling Mempengaruhi Penyusun Strategi Promosi
Elemen Sub Elemen
No. Butir Jumlah
Kompetensi Sumber Daya Manusia SDM
Sistem Pengupahan Bag II
No.2.3 Penentuan jumlah dana
Dana Pengawasan dana
Bag II No.2.4
Kapasitas gudang Infrastruktur
Kapasitas produksi Bag II
No.2.5 Kualifikasi persyaratan
Mitra Usaha Pemetaan jalur distribusi
Bag II No.2.6
Promosi pesaing Pesaing
Semakin beragamnya merek Bag II
No.2.7 Perijinan tempat
Sistem regulasi Persyaratan produk
Bag II No.2.8
Fasilitas Struktur Organisasi
Reinvestasi Target Penjualan
Perusahaan
Realisasi Penjualan Bag II
No.2.11
Sifat Harga
Fungsi Kemasan
Produk
Merek brand image Bag II
No.2.12
Sistem quality control Teknologi
Tools support Bag II
No.2.9 Lembaga pemerintah
Lembaga-lembaga pendukung Lembaga swasta
Bag II No.2.10
Ket: Nomor butir lihat Lampiran 2
3. Pemilihan alternatif strategi promosi yang tepat Promosi diukur dari pemilihan alternatif strategi promosi yang dapat
dilakukan, antara lain Alternatif 1: tidak melakukan perubahan, Alternatif 2: menitikberatkan pada periklanan, Alternatif 3: menitikberatkan pada promosi
penjualan kepada mitra usaha, Alternatif 4: menitikberatkan pada pameran humas dan publisitas, Alternatif 5: menitik beratkan pada pemasaran langsung
direct selling dan penjualan secara pribadi personal selling.
Tabel 12. Kisi- Kisi Pemilihan Alternatif Strategi Promosi yang Tepat
Alternatif Sub Elemen
1 2
3 4
5 No. Butir
Jumlah SDM Bag III no 3.1
Kompetensi SDM Bag III no 3.2
Sistem Pengupahan Bag III no 3.3
Penentuan jumlah dana Bag III no 3.4
Pengawasan controlling Bag III no 3.5
Kapasitas gudang Bag III no 3.6
Kapasitas produksi Bag III no 3.7
Kualifikasi persyaratan Bag III no 3.8
Pemetaan jaringan distribusi Bag III no 3.9
Promosi pesaing Bag III no 3.10
Beragamnya merek pesaing Bag III no 3.11
Perijinan tempat Bag III no 3.12
Persyaratan produk Bag III no 3.13
Fasilitas Bag III no 3.14
Struktur organisasi Bag III no 3.15
Reinvestasi Bag III no 3.16
Target penjualan Bag III no 3.17
Realisasi penjualan Bag III no 3.18
Sifat produk Bag III no 3.19
Harga produk Bag III no 3.20
Fungsi produk Bag III no 3.21
Kemasan produk Bag III no 3.22
Merek brand image Bag III no 3.23
Sistem quality control Bag III no 3.24
Tools support Bag III no 3.25
Lembaga pemerintah Bag III no 3.26
Lembaga swasta Bag III no 3.27
Ket: Nomor butir lihat Lampiran 3
BAB V GAMBARAN UMUM PENELITIAN
Kategori