94
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, maka penulis mengambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Hasil pengujian hipotesis secara simultan atau serempak Uji-F menunjukkan adanya pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel Kemampuan,
Disiplin, dan Pemberian Insentif terhadap variabel Kinerja. 2. Hasil pengujian secara parsial Uji-t variabel Kemampuan, Disiplin, dan
Pemberian Insentif berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Kinerja. 3. Hasil uji determinasi
menunjukkan adanya kontribusi antara variabel Kemampuan, Disiplin, dan Pemberian Insentif sebesar 0,319 atau sebesar 31,9
terhadap Kinerja karyawan sales dan sisanya 68,1 dijelaskan faktor-faktor lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Berdasarkan pembahasan, penulis memberikan saran-saran sebagai berikut: 1. Sebaiknya PT. Fastrata Buana Kapal Api Group Medan mengadakan pelatihan
sebelum karyawan bekerja di perusahaan agar karyawan lebih memahami masalah pekerjaan dan mereka sudah terlatih untuk menggunakan peralatan
kantor yang akan mereka gunakan. Sehingga karyawan dapat mencapai
Universitas Sumatera Utara
95
targetpenjualan yang telah ditentukan oleh perusahaan dengan menggunakan teknologi internet.
2. Sebaiknya PT. Fastrata Buana Kapal Api Group Medan membuat peraturan yang ketat bagi karyawan dan memberikan sanksi bagi karyawan yang
melanggar peraturan perusahaan agar karyawan disiplin, sehingga realisasi penjualan mancapai target sesuai dengan keinginan perusahaan.
3. Sebaiknya PT. Fastrata Buana Kapal Api Group Medan menurunkan jumlah realisasi target penjualan, agar karyawan mendapatkan insentif dari perusahaan.
4. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk meneliti variabel apa saja yang mempengaruhi kinerja salesselain variabel yang sudah peneliti lakukan.
Sehingga pada penelitian selanjutnya lebih menyempurnakan penelitian mengenai kinerja sales.
Universitas Sumatera Utara
8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Landasan Teori 2.1.1 Teori Kemampuan
Kategori