Pembahasan .1 Pengaruh Kemampuan Terhadap Kinerja Sales Pada PT. Fastrata Buana
89
b. R Square sebesar 0.515 atau 51.5 , faktor kinerja dapat dijelaskan oleh kemampuan kerja, disiplin, dan insentif. Sedangkan sisanya sebesar 49.5
dijelaskan oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
c. Adjusted R Square sebesar 0.319 atau 31,9 faktor kinerja dapat dijelaskan oleh kemampuan kerja, disiplin, dan insentif. Sedangkan sisanya sebesar 68,1
dijelaskan oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti
motivasi, hubungan organisasi, dan stress kerja. Jika variabel yang diteliti lebih dari 2 dua variabel, maka yang dipakai adalah Adjusted R Square.
d. Standar Error of Estimated mengukur variasi dari nilai yanga diprediksi. Standar Error of Estimated
juga bias disebut standar deviasi. Dari Tabel 4.15 Standart Error of Estimated
adalah
1.38922,
semakin kecil standar deviasi berarti model penelitian semakin baik.
4.3 Pembahasan 4.3.1 Pengaruh Kemampuan Terhadap Kinerja Sales Pada PT. Fastrata Buana
Kapal Api Group Medan
Berdasarkan deskripsi jawaban responden terhadap pernyataan kuisioner pada variabel kemampuan yang disebar dan dianalisis menunjukkan bahwa proses
kemampuan karyawan sales pada PT. Fastrata Buana Kapal Api Group Medan belum efektif karena jumlah target yang telah ditentukan perusahaan sangat tinggi
sehingga karyawan tidak mampu untuk menjual produk yang ditentukan oleh perusahaan. Selain itu, karyawan juga lambat dalam bekerja sehingga produk tersebut
Universitas Sumatera Utara
90
tidak jadi dijual dan juga tidak mampu mengantisipasi perubahan. Ketidakefektifan pada proses kemampuan karyawan sales dapat berdampak terhadap kinerja karyawan
sales dalam mencapai suatu tujuan perusahaan. Kemampuan bekerja yang efektif pada karyawan diharapkan dapat mengatasi
segala permasalahan dalam suatu pekerjaan sehingga pekerjaan dapat diselesaikan dengan lebih baik. Hal ini sejalan dengan pendapat Amini 2004 : 48 yang
mengatakan bahwa kemampuan adalah “satu keadaan di mana seseorang siap dalam menghadapi segala situasi dengan bekerja dan resiko yang harus diterima
”. Kemampuan yang dimiliki seseorang akan membuatnya berbeda dengan yang
mempunyai kemampuan rata-rata atau biasa saja. Hal tersebut sejalan dengan pendapat Robbins dan Judge 2008 : 57, Kemampuan adalah suatu kapasitas
dimiliki seorang individu untuk melakukan beragam tugas dalam suatu pekerjaan. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Eni Herlina
2009 melakukan penelitian yang berjudul “Pengaruh Kemampuan dan Motivasi
Kerja Terhadap Kinerja Karyawan di CV. Mitra Setia Jaya”. Penelitian ini menyatakan bahwa pada uji F kemampuan dan motivasi kerja secara simultan
berpengaruh signifikan terhadap kinerja karyawan. Pada uji t variabel kemampuan berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap kinerja karyawan, sedangkan
variabel motivasi kerja tidak berpengaruh secara parsial terhadap kinerja karyawan.
Universitas Sumatera Utara
91