Sedangkan faktor yang menjadi ancaman utama bagi perusahaan adalah tingkat persaingan tinggi yaitu 0,086. Hal ini menunjukkan bahwa
perusahaan perlu memperhatikan persaingan produk sejenis guna untuk mengurangi maupun menghindari persaingan-persaingan yang ada. Total nilai
untuk perhitungan matriks EFE adalah 2,441 2,5 yang menunjukkan bahwa situasi eksternal perusahaan cenderung dibawah rata-rata. Berdasarkan
total skor tersebut menunjukkan bahwa perusahaan kurang memanfaatkan peluang-peluang dan juga belum bisa mengatasi ancaman-ancaman yang ada.
4.5. Analisis Matriks I-E Internal-External
Berdasarkan matriks IFE yang menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi rata-rata yang ditunjukkan pada skor sebesar 2,578. Sedangkan
pada matriks EFE menghasilkan skor total sebesar 2,441. Apabila masing- masing nilai itu dipetakan pada matriks IE Internal-External maka
diperoleh posisi perusahaan saat ini, yaitu pada sel V. Pada sel ini perusahaan berada pada kondisi internal rata-rata dan respon perusahaan terhadap faktor-
faktor eksternal yang dihadapi tergolong sedang. Strategi yang tepat untuk perusahaan yang berada pada sel V adalah strategi pertahankan dan
peliharaan hold and maintain. Strategi penetrasi pasar dan strategi pengembangan produk Product development merupakan dua strategi yang
paling banyak dilakukan pada sel ini. Penetrasi pasar merupakan pencarian pangsa pasar yang lebih besar
atau peningkatan pangsa pasar produk yang sudah ada melalui peningkatan usaha pemasaran. Jika UKM Galaksi ingin melakukan strategi penetrasi pasar,
maka yang harus dilakukan perusahaan adalah melakukan pengembangan atau perluasan pasar dengan memperluas cakupan area daerah pemasaran
yang telah ada sebelumnya dan kerjasama dengan berbagai pihak yang dirasa dapat mendukung proses pengembangan atau perluasan pasar tersebut.
Adanya pasar potensial yang belum dimasuki perusahaan menjadikan strategi ini tepat untuk diimplementasikan. Strategi penetrasi pasar yang lain dapat
dilakukan dengan cara meningkatkan kegiatan promosi baik melalui periklanan, promosi penjualan, maupun pemberian merchandising kepada
para konsumen customer. Pada strategi pengembangan produk, UKM
2,59;2,44
Galaksi dapat terus melakukan inovasi pada produk yang dihasilkannya atau yang akan diproduksi, transfer teknologi untuk proses produksi,
meningkatkan standar mutu hasil produk, serta mengimplementasikannya. Analisis matriks IE UKM Galaksi dapat dilihat pada Gambar 8.
I II
III
IV V
VI
VII VIII
IX
Gambar 8. Analisis Matriks I-E UKM Galaksi,2012
4.6. Analisis Matriks SWOT
