III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran Penelitian
Kerangka pemikiran diperlukan untuk memperjelas penalaran sehingga sampai pada jawaban sementara atas masalah yang telah dirumuskan.
Wilayah Ciomas, Kabupaten Bogor telah dikenal sebagai sentra kerajinan sepatu yang ada di provinsi Jawa Barat. Salah satu UKM yang bergerak di
sektor kerajinan sepatu adalah UKM Galaksi. Guna menghadapi persaingan dunia usaha dewasa ini, perusahaan perlu melakukan perumusan strategi
pemasaran yang efektif agar dapat mencapai tujuan pemasaran yang diinginkan dengan mengetahui secara rinci tentang profil perusahaan. Dalam
perumusan strategi, perusahaan ini harus didasarkan dengan visi dan misi perusahaan. Visi dan misi mencerminkan suatu perusahaan dan apa yang
menjadi tujuannya dalam jangka waktu tertentu. Tanpa adanya visi dan misi tersebut perusahaan akan seperti kehilangan arah tujuan dan hasil yang akan
dicapai. Langkah selanjutnya setelah mengetahui visi dan misi yang dilakukan
adalah mengidentifikasi
faktor-faktor penyusun
strategi pemasaran
perusahaan berdasarkan analisis lingkungan internal terhadap Segmentation, Targetting, Positioning STP dan bauran pemasaran perusahaan yang terdiri
dari 4P Product, Price, Place, Promotion serta menganalisis lingkungan eksternal. Kedua analisis tersebut akan disajikan dalam bentuk matriks EFE
untuk analisis lingkungan eksternal dan matriks IFE untuk analisis lingkungan internal. Kemudian dilakukan identifikasi strategi pemasaran
dengan mempertimbangkan faktor-faktor penyusun strategi perusahaan menggunakan analisis SWOT. Setelah mengidentifikasi strategi perusahaan
maka dilakukan analisis terhadap strategi perusahaan dengan menggunakan metode AHP Analitical Hierarki Process sehingga diperoleh alternatif
strategi perusahaan yang sesuai dengan kondisi perusahaan tersebut. Metode AHP merupakan suatu metode yang luwes yang memberikan kesempatan
bagi perorangan atau kelompok untuk membangun gagasan-gagasan dan mendefinisikan persoalan dengan cara membuat asumsi dan memperoleh
pemecahan yang diinginkan. Metode AHP juga memasukan pertimbangan nilai-nilai pribadi secara logis. Setelah melewati proses penilaian oleh pakar
dan pengolahan bobot prioritas, maka diperoleh hasil strategi terpilih, yakni strategi dengan nilai prioritas terbesar. Alur pemikiran konseptual pemikiran
ini dapat dilihat pada Gambar 5.
Gambar.5 Kerangka pemikiran penelitian UKM Galaksi Ciomas, Bogor
Visi dan Misi Perusahaan
Menganalisis Faktor Internal Eksternal
Analisis Lingkungan
Internal matriks IFE
Analisis Lingkungan
Eksternal Matriks EFE
Pencocokan Matriks SWOT
Pengambilan Keputusan dengan metode AHP
Alternatif Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran Terpilih
3.2. Lokasi dan waktu Penelitian
Kategori