6 Penyempurnaan: Bagian penyempurnaan bertugas untuk
menyelesaikan bagian-bagian yang belum terselesaikan. Sepatu yang telah terbentuk juga diperiksa apakah sepatu yang telah
terbentuk sesuai dengan pola dan model. Apabila telah sesuai maka sepatu dapat langsung dikemas dan apabila tidak sesuai
maka sepatu tersebut akan dikembalikan ke tukang bawahan untuk diproses kembali.
4.1.3. Visi dan Misi Perusahaan
UKM Galaksi belum memiliki pernyataan visi dan misi secara tertulis, namun UKM Galaksi tetap mempresentasikannya ke dalam
beberapa tujuan yang jelas untuk dicapai perusahaan. Berdasarkan hasil wawancara yang telah dilakukan kepada pihak pemilik, beberapa tujuan
yang ingin dicapai oleh perusahaan, yaitu: a.
Menghasilkan produk yang lebih berkualitas untuk pelanggan. b.
Menciptakan produk yang inovatif dan memiliki nilai tambah tersendiri. c.
Membantu kehidupan masyarakat setempat melalui penyerapan tenaga kerja lokal yang dibina secara intensif dan konsisten sehingga mampu
memiliki kompetensi yang tinggi di bidang kerajinan sepatu. d.
Memenuhi permintaan sesuai kebutuhan pasar sasaran. e.
Memaksimalkan keuntungan melalui produksi dan pemasaran produk sepatu.
4.2. Segmentasi, Target, dan Posisi Pasar
Menurut Kotler dan Amstrong 2008, dalam dunia pemasaran masing masing perusahaan harus membagi keseluruhan pasar, memiliki segmen
terbaik, dan merancang strategi untuk melayani segmen terpilih dengan baik. Proses ini melibatkan segmentasi pasar, penetapan target pasar, diferensiasi
dan positioning pasar.
4.2.1. Segmentasi Pasar
UKM Galaksi menetapkan segmentasi pasar berdasarkan variabel geografi dan demografi. Pulau Jawa dan Sumatra menjadi segmen untuk sisi
geografi. Produk ini hanya diperuntukkan untuk pengguna konsumen wanita karena UKM Galaksi hanya menghasilkan produk sepatu khusus wanita jenis
balet. Dengan harga produk sepatu yang murah dan mempunyai kualitas yang cukup baik, semua kalangan menengah bawah maupun menengah atas dapat
membeli produk ini.
4.2.2. Target Pasar
Target utama pasar yang menjadi sasaran UKM Galaksi adalah distributor sepatu, serta para anak muda yaitu pelajar, mahasiswa, dan
masyarakat umum. Anak muda menjadi target pasar sasaran mengingat sepatu jenis ini sangat disukai dan praktis digunakan untuk sekolah maupun
kuliah dan lebih mudah untuk menjalankan aktifitas.
4.2.3. Posisi Pasar
UKM Galaksi memposisikan produknya sebagai produk yang mempunyai harga terjangkau untuk semua kalangan dan berkualitas. Dengan
positioning tersebut, UKM Galaksi memantapkan posisi produknya sebagai produk kerajinan yang terjangkau yang dihasilkan dari potensi lokal yang
telah dikenal dengan setra kerajinan sepatu yaitu wilayah Ciomas.
4.3. Bauran Pemasaran UKM Galaksi
Bauran pemasaran dapat dikelompokkan menjadi empat kelompok variabel yang disebut “4P”: Product Produk, Price Harga, Place Tempat,
Promotion Promosi.
4.3.1. Produk
Produk yang dihasilkan oleh perusahaan adalah sepatu khusus wanita jenis balet ukuran dewasa dengan berbagai model. Produk yang dihasilkan
merupakan produk jadi yang diproduksi untuk memenuhi permintaan konsumen. Dalam menghasilkan setiap produk, UKM Galaksi yang
memproduksi sepatu dengan berbagai model ini terus menjaga dan meningkatkan mutu produk sehingga konsumen terpuaskan dengan produk
yang dibelinya. Dalam menjaga mutu produk ini, UKM Galaksi melakukan pengawasan dimulai sejak bahan baku didatangkan dari supplier bahan baku,
bahan baku masuk dalam proses produksi, kemudian hingga dihasilkan produk akhir. UKM Galaksi juga melakukan efisiensi terhadap setiap proses
pembuatan sepatu, seperti halnya menyiasati kenaikan bahan baku yang terjadi sehingga dapat menekan biaya produksi yang harus dikeluarkan. Hal
ini dilakukan oleh UKM Galaksi dengan cara pemotongan desain pada bahan baku dilakukan pada sudut yang optimal pada perngguntingannya sehingga
dapat meminimalisir penggunaan bahan baku dan tidak terjadi pemborosan. Saat ini perusahaan telah memproduksi sebanyak 10000-15000 pasang setiap
bulannya dengan berbagai model yang berbeda.
4.3.2. Harga
Penetapan harga merupakan salah satu keputusan penting bagi manajemen perusahaan. Penetapan harga produk sepatu yang dihasilkan
ditentukan oleh perusahaan. Penetapan harga jual produk perusahaan yaitu berdasarkan harga pokok produksi ditambah mark up. Faktor tingkat
kesulitan, kualitas bahan, proses produksi akan menentukan nilai akhir produk dan menjadi pertimbangan perusahaan dalam menentukan harga
produk yang dihasilkan nantinya. Berikut merupakan harga jual produk sepatu perusahaan yang
diproduksi oleh UKM Galaksi dengan berbagai model sepatu yang disajikan pada Tabel 11.
Tabel 11. Harga sepatu UKM Galaksi
No Model
Harga 1
GF01 Rp 19.000,00
2 GF02
Rp 22.000,00 3
OM01 Rp 29.000,00
Sumber: UKM Galaksi, 2012
4.3.3. Tempat
Tempat saluran distribusi terkait dengan aktifitas perusahaan untuk memasarkan produknya yaitu di Jalan Sartika, pasar grosir bogor yang telah
bekerja sama dengan pihak distributor. Selanjutnya pihak distributor akan memasarkan produknya di daerah JADETABEK dan diluar daerah seperti
daerah di pulau Sumatra yaitu Riau, Lampung, Palembang, Pekanbaru, dan lainnya
4.3.4. Promosi
Dalam memasarkan produknya, UKM Galaksi melakukan promosi penjualan melalui kegiatan:
a. Menawarkan langsung kepada calon pembeli melalui presentasi produk,
lebih ditujukan kepada pelanggan distributor sebagai upaya untuk mengenalkan produk yang mereka miliki.
b. Pembuatan brosur yang berupa contoh gambar model dari produk yang
telah dihasilkan. Saat ini perusahaan masih melakukan promosi seperti penjelasan
diatas. Perusahaan sejauh ini telah memiliki pelanggan tetap untuk memasarkan produknya dan dengan melakukan promosi seperti itu dinilai
perusahaan telah mencukupi sehingga tidak perlu untuk mengeluarkan biaya lebih untuk melakukan promosi.
4.4. Analisis Matriks IFE dan Matriks EFE
