2,59;2,44
Galaksi dapat terus melakukan inovasi pada produk yang dihasilkannya atau yang akan diproduksi, transfer teknologi untuk proses produksi,
meningkatkan standar mutu hasil produk, serta mengimplementasikannya. Analisis matriks IE UKM Galaksi dapat dilihat pada Gambar 8.
I II
III
IV V
VI
VII VIII
IX
Gambar 8. Analisis Matriks I-E UKM Galaksi,2012
4.6. Analisis Matriks SWOT
Tahap selanjutnya adalah tahap penggabungan faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan untuk mendapatkan perumusan alternatif strategi
sesuai dengan tujuan yang hendak dicapai oleh perusahaan. Empat strategi utama yang digunakan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang strategi SO, memperkecil kelemahan dengan mamanfaatkan peluang strategi WO, menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman
strategi ST, dan memperkecil kelemahan dan juga mengatasi ancaman strategi WT. Analisis SWOT perusahaan disajikan pada tabel 14.
Kuat Sedang
Lemah Kuat
Sedang
Lemah 4,0
3,0 2,0
1,0
3,0
2,0
1,0 Total skor IFE
Tabel 14. Matriks SWOT
Internal Eksternal
Strengths S
1. Harga bersaing
2. Ketersediaannya
bahan baku
Weaknesses W
1. Kondisi keuangan
perusahaan terbatas
2. Promosi belum
efektif
Opportunities O
1. Pelanggan yang
loyal 2.
Kemajuan teknologi di
dibidang pemasaran
SO
1. Melakukan
strategi dengan memberikan
diskon produk untuk
meningkatkan jumlah customer
S
1,
O
1
2. Memberikan
bonus terhadap pelanggan yang
membeli lebih banyak melalui
media online S
1
,O
1
,O
2
WO
1. Memanfaatkan
media promosi secara optimal
melalui media cetak maupun
elektronik W
2,
O
2
Threats T 1.
Tingkat persaingan tinggi
2. Semakin
banyaknya produk impor
ST 1.
Melakukan diversifikasi
produk lain agar pilihan produk
dapat beragam
S1,S2,,T1 2.
Memberikan konsumen dengan
harga yang lebih rendah terhadap
pasar sasaran yang lebih
banyak pesaingnya.
S1,T1 WT
1. Melakukan
optimalisasi pemasaran dengan
cara efisiensi dalam peningkatan
pelayanan
W1,W2,T1 2.
Melakukan inovasi produk dengan
cara membuat produk
development
W2,T1
Sumber: UKM Galaksi, 2012
Berdasarkan tabel 12, terdapat 8 alternatif strategi pemasaran yang
didapat dari hasil wawancara dengan responden ahli, diantaranya:
1 Strategi S-O
Strategi SO atau strategi kekuatan-peluang adalah strategi yangmenggunakan kekuatan perusahaan untuk memanfaatkan peluang
yang ada.AlternatifSOyangdihasilkanantaralain: a.
Melakukan strategi dengan memberikan diskon produk untuk meningkatkan jumlah customer
b. Memberikan bonus terhadap pelanggan yang membeli lebih banyak
melalui media online.
2 Strategi W-O
Strategi WO atau strategi kelemahan-peluang adalah strategi untuk memperkecil kelemahan perusahaandengan memanfaatkanpeluang yang
ada. Alternatif strategi WO yang dihasilkan antara lain: a.
Memanfaatkan media promosi secara optimal melalui media cetak maupun elektronik
3 Strategi S-T
StrategiST atau strategi kekuatan-ancaman : a.
Melakukan diversifikasi produk lain b.
Memberikan konsumen dengan harga yang lebih rendah terhadap pasar sasaran yang lebih banyak pesaingnya.
4 Strategi W-T
Strategi WT atau kelemahan-ancaman : a.
Melakukan optimalisasi pemasaran dengan cara efisiensi dalam peningkatan pelayanan
b. Melakukan inovasi produk dengan cara membuat produk development.
Dari kedelapan alternatif strategi ini, disederhanakan menjadi 5 strategi terpilih dengan cara menggabungkan strategi yang memiliki
tujuan yang sama diantaranya, pertama adalah melakukan strategi dengan memberikan diskon produk untuk meningkatkan jumlah customer,
Memberikan bonus terhadap pelanggan yang membeli lebih banyak melalui media online, dan memberikan konsumen harga yang lebih
rendah terhadap pasar sasaran yang lebih banyak pesaingnya, dari ketiga alternatif ini digabung menjadi melakukan strategi dengan memberikan
diskon, bonus maupun harga yang lebih murah kepada konsumen. Kedua adalah memanfaatkan media promosi secara optimal melalui media cetak
maupun elektronik. Ketiga adalah melakukan diversifikasi produk lain, dan melakukan inovasi produk dengan cara membuat produk
development, digabung menjadi melakukan inovasi produk dengan cara diversifikasi maupun produk development. Terakhir yaitu melakukan
optimalisasi pemasaran dengan cara efisiensi dalam peningkatan pelayanan.
4.7. Analisis Penyusunan Strategi Pemasaran Menggunakan Metode AHP
