rendah terhadap pasar sasaran yang lebih banyak pesaingnya, dari ketiga alternatif ini digabung menjadi melakukan strategi dengan memberikan
diskon, bonus maupun harga yang lebih murah kepada konsumen. Kedua adalah memanfaatkan media promosi secara optimal melalui media cetak
maupun elektronik. Ketiga adalah melakukan diversifikasi produk lain, dan melakukan inovasi produk dengan cara membuat produk
development, digabung menjadi melakukan inovasi produk dengan cara diversifikasi maupun produk development. Terakhir yaitu melakukan
optimalisasi pemasaran dengan cara efisiensi dalam peningkatan pelayanan.
4.7. Analisis Penyusunan Strategi Pemasaran Menggunakan Metode AHP
Seluruh elemen yang telah diidentifikasi disusun menjadi struktur AHP yang akan dinilai oleh pakar. Penyusunan hierarki dalam penelitian
ini didapat setelah mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal perusahaan dengan menggunakan matriks IFE dan matriks EFE.
Kemudian faktor-faktor tersebut diolah untuk mendapatkan alternatif strategi dengan menggunakan matriks SWOT. Faktor yang terdapat
dalam matriks SWOT dapat dimasukkan menjadi elemen-elemen untuk membuat hierarki perusahaan.
Struktur hierarki terdiri dalam lima tingkat antara lain goal pada tingkat pertama, faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran pada
tingkat kedua, aktor yang berpengaruh pada penyusunan strategi pemasaran pada tingkat ketiga, tujuan yang ingin dicapai oleh setiap
aktor pada tingkat keempat, dan alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh perusahaan pada tingkat kelima. Hal tersebut dapat
dilihat pada gambar dibawah ini. Struktur hirarki strategi pemasaran UKM Galaksi dapat dilihat pada Gambar 9.
Goal
Faktor
Aktor
Tujuan
Alternatif
Gambar 9. Struktur Hierarki Strategi Pemasaran Diolah, 2012 Keterangan:
Faktor HB : Harga Bersaing
KB : Ketersedianya Bahanbaku PP
: Promosi Produk KK : Kondisi Keuangan
PL : Pelanggan Loyal
KT : Kemajuan Teknologi TP
: Tingkat Persaingan Aktor
P : Pimpinanbagian pemasaran
BK : Bagian Keuangan BP : Bagian Produksi
Tujuan T1
: Meningkatkan pendapatan perusahaan T2
: Mempertahankan loyalitas pelanggan T3
: Memperluas pangsa pasar Alternatif
A1 : Melakukan strategi dengan memberikan diskon, bonus maupun harga yang lebih murah kepada konsumen.
Analisis Strategi Pemasaran pada UKM Galaksi
HB
BP BK
P
T1 T2
T3
A1 A2
A3 KB
PP KK
KT PL
TP
A4
A2 : Memanfaatkan media promosi secara optimal melalui media cetak maupun elektronik.
A3 : Melakukan inovasi produk dengan cara diversifikasi maupun produk development.
A4 : Melakukan optimalisasi pemasaran dengan cara efisiensi dalam peningkatan pelayanan.
4.7.1. Hasil Pengolahan Data Secara Horizontal
Pengolahan horizontal
dengan menggunakan
metode AHP
menunjukkan elemen-elemen yang berhubungan dalam satu tingkat hirarki dibandingkan dengan elemen-elemen lainnya di tingkat hirarki yang berbeda.
Pengaruh antara satu faktor terhadap faktor lainnya pada tingkat hirarki dibawahnya akan terlihat dari hasil pengolahan data. Pengolahan horizontal
dibagi menjadi tiga bagian, yaitu pengolahan horizontal tingkat tiga mengenai aktor yang berpengaruh dalam penyusunan strategi pemasaran perusahaan,
pengolahan horizontal tingkat keempat mengenai tujuan yang ingin dicapai dan pengolahan horizontal tingkat kelima yaitu alternatif strategi pemasaran
yang dapat dilakukan oleh perusahaan.
a. Hasil Pengolahan pada Level Aktor
