dengan begitu strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan usaha perusahaan umumnya pemasaran dan khususnya. Disamping
itu, strategi pemasaran yang ditetapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut.
2. Macam-macam Strategi
8
Macam-macam strategi adalah sebagai berikut : 1. Strategi pemimpin pasar Market Leader
Pemimpin pasar adalah perusahaan yang diakui oleh industriyang bersangkutan sebagai pemimpin. Perusahaan yang dominan selalu ingin
tetap nomor satu. Sikap ini mendorongya untuk mengambil tindakan ke-3 arah yaitu: mengembangkan pasar keseluruhan, melindungi pangsa pasar,
dan memperluas pangsa pasar. 2. Strategi pemantang pasar Market Challenger
Penantang pasar adalah perusahaan “runner up” yang secara konstan mencoba memperbesar pangsa pasar mereka. Yang dalam usaha tersebut
mereka berhadap secara terbuka dan langsung dengan pemimpin pasar. Strategi yang dilakukanya adalah dengan menentukan lawan dan sasaran
strategi serta memilih strategi penyerangya. 3. Strategi pengikut pasar Market Follower
Pengikut pasar adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap
kondisi-kondisi pasar.
8
M.Ismail Yusanto dan M. Karebet Widjatakusuma, Menggagas Bisnis Islam, Jakarta : Gip 2002, H.319
4. Strategi penggarap pasar Market Nicher Penggarap ceruk pasar dalah perusahaan yang mengkhusukan diri
melayani sebagai pasar yang diabaikan perusahaan besar. Strategi yang dilakukan adalah spesialisasi dalam hal pasar, konsumen, produk, dan
sebaginya. Karena juga merupakan multiple niching melayani lebih dari satu ceruk pasar.
3. Langkah–langkah strategi
Proses strategi terdiri dari tiga langkah adalah sebagai berikut : 1. Perumusan strategi
Perumusan strategi ini didalamnya termasuk mengembangkan tujuan, mengenali peluang dan ancaman external, menetapkan kekuatan dan
kelemahan internal, menghasilkan strategi alternatif dan memilih strategi tertentuyang akan dilaksanakan.
2. Implementasi strategi Implementasi strategi ini didalamanya termasuk menciptakan struktur
organisasi yang efektif, menyiapkan anggaran, mengembangkan dan memanfaatkan sistem informasi yang diterima. Implemetasi strategi sering
disebut tahap tindakan, karena implementasi berarti memobilisasi manusia yang ada dalam sebuah organisasi untuk mengubah strategi yang
dirumuskan menjadi tindakan. tahap ini merupakan tahap yang paling sulit karena memerlukan kedisiplinan, komitmen dan pengorbanan. Kerja sama
juga merupakan kunci dari berhasilnya atau tidaknya implementasi strategi.
