PENDAHULUAN : LANDASAN TEORI : Strategi Pemasaran Produk Deposito Mudharabah Muthlaqah Pada Bank Bni Syariah Cabang Fatmawati

Untuk mengetahui lebih jelas mengenai pengertian strategi, penulis mengedepankan pengertian strategi yang dikemukakan oleh beberapa pakar diantaranya : 1. Menurut Prof. Dr. A.M Kardiman, strategi merupakan penentuan tujuan utama yang berjangka panjang dan sasaran dari suatu perusahaan atau organisasi serta pemilikan cara-cara bertindak dan mengalokasikan sumber daya yang diperlukan untuk mewujudkan tujuan tersebut. 5 2. Menurut George Steiner dan John Minner, strategi merupakan penempatan misi perusahaan, penetapan sasaran organisasi, dengan mengingat kekuatan external dan internal, perumusan kebijakan dan strategi tertentu untuk mencapai sasaran dan memastikan implementasinya secara tepat, sehingga tujuan dan sasaran utama organisasi akan tercapai. 6 3. Menurut Prof. Dr. Onong Uchyana Efendi, MA, strategi merupakan perencanaan planning dan manajemen untuk mencapai suatu tujuan, akan tetapi untuk mencapai tujuan tersebut, strategi tidak berfungsi sebagai peta jalan yang hanya memberikan arah saja, melainkan harus mampu menunjukan bagaimana taktik operasionalnya. 7 Dari pengertian yang dikemukakakan oleh para pakar ilmu strategi diatas, maka penulis dapat menyimpulkan bahwa strategi pada dasarnya merupakan cara untuk mencapai suatu tujuan dengan terlebih dahulu memperhatikan segala kemungkinan yang akan terjadi, dan mempersiapkan segala potensi yang ada, 5 A.M. Kardiman, Pengantar Ilmu Manajemen, Jakarta : Pronhallindo, t.t , h. 58 6 Steiner dan Minner, Manajemen Strategi, h. 20 7 Onong Uchyana Efendi, Ilmu komunikasi Teori dan Praktek, Bandung : PT. Remaja Rosdakarya, 1992, h. 6 dengan begitu strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan usaha perusahaan umumnya pemasaran dan khususnya. Disamping itu, strategi pemasaran yang ditetapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut.

2. Macam-macam Strategi

8 Macam-macam strategi adalah sebagai berikut : 1. Strategi pemimpin pasar Market Leader Pemimpin pasar adalah perusahaan yang diakui oleh industriyang bersangkutan sebagai pemimpin. Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap nomor satu. Sikap ini mendorongya untuk mengambil tindakan ke-3 arah yaitu: mengembangkan pasar keseluruhan, melindungi pangsa pasar, dan memperluas pangsa pasar. 2. Strategi pemantang pasar Market Challenger Penantang pasar adalah perusahaan “runner up” yang secara konstan mencoba memperbesar pangsa pasar mereka. Yang dalam usaha tersebut mereka berhadap secara terbuka dan langsung dengan pemimpin pasar. Strategi yang dilakukanya adalah dengan menentukan lawan dan sasaran strategi serta memilih strategi penyerangya. 3. Strategi pengikut pasar Market Follower Pengikut pasar adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar. 8 M.Ismail Yusanto dan M. Karebet Widjatakusuma, Menggagas Bisnis Islam, Jakarta : Gip 2002, H.319