104
Pada gambar 5.15 dibawah berikut dijelaskan secara ringkas mengenai peran wholesaler dalam mempengaruhi motivasi pembeli untuk beralih merek dari suatu
produk.
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar. 5.15. Peran Wholesaler dalam Mempengaruhi Keputusan Membeli
5.2.4. Motivasi
Motivasi yang dimiliki tiap - tiap wholesaler untuk menjual atap metal berbeda – beda sehingga dapat mempengaruhi omzet penjualan masing – masing
wholesaler. Motivasi ini ditinjau dari faktor yang menentukan wholesaler dalam menyediakan barang dan pengaruh penjualan produk popular terhadap produk
lainnya. a.
Faktor-faktor yang menentukan Wholesaler dalam menyediakan Barang Ada banyak alasan mengapa wholesaler menyediakan atau mensuplai suatu
jenis barang di toko mereka. Berdasarkan survey yang peneliti lakukan terhadap wholesaler diperoleh hasil sebagai berikut:
YA 90
TIDAK 10
Universitas Sumatera Utara
105
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.16. Faktor – Faktor yang Menentukan Wholesaler dalam Menyediakan
Barang
Dari gambar 5.16 diatas diperoleh hasil yang menunjukkan bahwa ada permintaan dari pelanggan sebanyak 23, merek sudah dikenal sebanyak 20,
special diskon sebanyak 18, memiliki hubungan yang baik dengan supplier 15 dan program paket hadiah 13. Dari 5 faktor yang dominan dalam memotivasi
wholesaler, permintaan dari pelanggan dan merek yang sudah dikenal merupakan pilihan yang terbanyak.
b. Pengaruh Peningkatan Penjualan Produk Populer
Dalam menjual produk, beberapa wholesaler tentu ingin menjual produk yang telah populer di mata masyarakat. Diharapkan dengan menjual produk populer
ADA PERM INTAAN DARI PELANGGAN
23
M EREK SUDAH DIKENAL
20 ADA SPESIAL
DISKON 18
M EM ILIKI HUBUNGAN YANG
BAIK DENGAN SUPPLIER
15 ADA PROGRAM
PAKET HADIAH 13
M URAH 5
DAPAT M ENINGKATKAN
PENJUALAN PRODUK LAIN
3 BERKUALITAS
2 SEBAGAI BARANG
PELENGKAP 1
Universitas Sumatera Utara
106
dapat meningkatkan penjualan produk lainnya sebagai produk pendamping. Peneliti ingin mencari tahu, apakah dengan menjual produk yang sudah dikenal mampu
meningkatkan penjualan produk mereka lainnya. Berdasarkan survey yang peneliti lakukan diperoleh hasil sebagai berikut:
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.17. Pengaruh dari Menjualan atap metal yang populer
Dari gambar 5.17 diatas diperoleh hasil bahwa sebanyak 52 wholesaler menyatakan dapat dengan menjual produk populer mampu meningkatkan penjualan
produk lain, sedangkan 48 lainnya menyatakan tidak memiliki pengaruh. Mayoritas wholesaler yang mendapatkan pengaruh adalah wholesaler yang
memiliki produk diversifikasi yang cukup banyak, karena pembeli atap metal biasanya mereka yang sedang membangun bangunan baru, sehingga memerlukan
produk – produk pelengkap yang lain untuk mengisi interiornya. Sedangkan wholesaler yang tidak memiliki diversifikasi produk yang banyak, tidak akan
mendapatkan pengaruh terhadap penjualan produk lainnya.
YA 52
TIDAK 48
Universitas Sumatera Utara
107
5.2.5 Pembelajaran Konsumen
