Deskripsi Perusahaan Segmen, Target Dan Posisi Produk PT. “ X “

75 BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

5.1 Latar Belakang Perusahaan

5.1.1 Deskripsi Perusahaan

PT. “ X “ adalah sebuah perusahaan distribusi yang memasarkan produk atap metal dan rangka baja ringan untuk wilayah Sumatera Utara. PT. “ X “ berdiri sejak tahun 2004, di kota Medan. Produk yang dipasarkan PT. “ X “ diproduksi di Jakarta dan menggunakan bahan baku dari PT. Bluescope Steel Indonesia, yang merupakan perusahaan Australia yang memproduksi plat metal berlapis Zincalume ® . Merek atap metal dan rangka baja ringan yang di pasarkan PT. “ X “ adalah ATAP METAL : - MULTI ROOF ® - MULTI SIRAP ® - FANCY ® - SURYA ROOF ® - SAKURA ROOF ® - SOKA JEMPOL ® RANGKA BAJA RINGAN : - SAKURA TRUSS ® - TASO Universitas Sumatera Utara 76

5.1.2. Segmen, Target Dan Posisi Produk PT. “ X “

Tabel 5.1. Segmen, Target dan Posisi PT. “ X “ Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Dari Tabel 5.1. diatas, diketahui bahwa PT. “ X “ ingin mengambil semua segmen pasar atap metal perumahan, gedung perkantoran dan sekolah. Dimana segmen terbesar adalah perumahan yang terbagi dalam perumahan mewah, menengah dan sederhana. Posisi produk yang dipasarkan juga sudah mengikuti target pasar yang diinginkan. SEGM EN • PERUM AHAN M EWAH • PERUM AHAN M ENENGAH • PERUM AHAN SEDERHANA • GEDUNG KANTOR • GEDUNG SEKOLAH • INDUSTRI PABRIK , GUDANG • GEDUNG SARANA UM UM M ALL, BANDARA, STADION TARGET • PERUM AHAN M EWAH • PERUM AHAN M ENENGAH • PERUM AHAN SEDERHANA • GEDUNG KANTOR • GEDUNG SEKOLAH • - • - POSISI • M ULTI ROOF FANCY M ULTI SIRAP SAKURA TRUSS • SURYA ROOF SAKURA 0.35 SAKURA TRUSS • SAKURA 0.25 - 0.30 SOKA JEM POL TASO • M ULTI ROOF SAKURA 0.35 SAKURA TRUSS • SAKURA 0.25 - 0.30 SOKA JEM POL TASO • - • - Universitas Sumatera Utara 77 Posisi produk PT. “ X “ terbagi kedalam dua kelompok stok yaitu fast moving dan slow moving. Produk tersebut adalah :  Fast moving, untuk atap metal ada: SAKURA ROOF ® dan SOKA JEMPOL ® . Sedangkan untuk rangka baja ringan: TASO ®  Slow moving, untuk atap metal ada: MULTI ROOF ® , MULTI SIRAP ® , FANCY ® , SURYA ROOF ® . Sedangkan untuk rangka baja ringan: SAKURA TRUSS ® Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.1. Product sales share dari atap metal SAKURA 0,25 46 SAKURA 0,30 32 SOKA JEM POL 12 SAKURA 0,35 5 M ULTI ROOF 4 SURYA ROOF 1 M ULTI SIRAP FANCY Universitas Sumatera Utara 78 Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.2. Product sales share dari rangka baja ringan Dari data diatas, diketahui bahwa product sales share terbesar untuk atap metal adalah Sakura Roof 0,25 45,6, Sakura Roof 0,30 32, kemudian Soka Jempol 12. Produk – produk dengan sales share terbesar mewakili target pasar yang ada yaitu: Perumahan Sederhana dan Gedung Sekolah sebesar 89,6. Sedangkan untuk target Perumahan Menengah sebesar 6 yang di ketahui dari sales share produk Sakura Roof 0,35 5 dan Surya Roof 1 . Untuk Perumahan Mewah dan Gedung Perkantoran sebesar 4,4 yang diketahui dari share produk Multi Roof 4 , Multi Sirap 0,1 dan Fancy 0,3.

5.1.3. Omzet Penjualan