99
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah
Gambar 5.10 : Kelompok Usia Penjual yang lebih meyakinkan dalam bertransaksi
Berdasarkan Gambar 5.10 diatas diperoleh bahwa kelompok usia yang paling meyakinkan dalam bertransaksi adalah kelompok 26 – 30 tahun sebesar , disusul
kelompok usia 31 – 36 tahun sebesar 38, kemudian kelompok usia 37 – 42 tahun sebesar 15, kelompok usia diatas 43 tahun sebesar 8 dan yang tidak ada memilih
adalah kelompok usia 20 – 25 tahun yaitu 0. Hal ini menunjukkan bahwa wholesaler tidak ingin usia penjual yang muda,
karena wholesaler beranggapan mereka belum kompeten untuk menjelaskan produk. Wholesaler lebih memilih penjual yang berusia 26 – 36 tahun karena lebih
meyakinkan dalam melakukan transaksi dan untuk sales yang berusia diatas 36 tahun dianggap terlalu senior sehingga kurang tepat dan kurang nyaman bagi
wholesaler dalam melakukan transaksi.
5.2.2. Kelas Sosial Masyarakat
39 38
15 8
Kelompok Usia Penjual
20 - 25 t ahun 26 - 30 t ahun
31 - 36 t ahun 37 - 42 t ahun
≥ 43 tahun
Universitas Sumatera Utara
100
a. Tingkat Ekonomi
Tingkat ekonomi masyarakat sekitar di daerah wholesaler berbeda – beda, namun apakah tingkat ekonomi masyarakat memiliki pengaruh dalam keputusan
membeli atap metal, berdasarkan hasil survey dapat dilihat berikut:
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar. 5.11. Pengaruh tingkat ekonomi masyarakat terhadap keputusan membeli
Dari gambar 5.11. diatas diperoleh hasil yang menyebutkan bahwa 87 wholesaler menyatakan bahwa tingkat ekonomi dari pembeli atau pemakai
berpengaruh terhadap keputusan dalam membeli produk atap metal dan 13 wholesaler menyatakan tidak berpengaruh.
b. Pengaruh Jabatan
Disamping tingkat ekonomi, peneliti juga melihat berdasarkan pengaruh jabatan seorang pembeli dalam mempengaruhi keputusan membeli. Berdasarkan
hasil survey yang peneliti lakukan diperoleh hasil sebagai berikut:
YA 90
TIDAK 10
Universitas Sumatera Utara
101
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.12. Pengaruh tingkat jabatan masyarakat terhadap keputusan membeli
Dari Gambar 5.12 diatas diperoleh hasil bahwa 30 wholesaler menyatakan bahwa tingkat jabatan memiliki pengaruh dan 70 wholesaler menyatakan tidak
berpengaruh. Hal ini menunjukkan bahwa tingkat jabatan pada pemakai atap metal tidak memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan dalam membeli.
c. Tingkat kekuasaan
Berdasarkan hasil penelitian yang peneliti dapatkan dilihat dari tingkat kekuasaan pembeli dilihat dari gambar 5.13 berikut:
Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar. 5.13. Pengaruh tingkat kekuasaan masyarakat terhadap keputusan membeli
Dari gambar diatas didapat 62 tingkat kekuasaan masyarakat sebagai pembeli tidak memberikan pengaruh terhadap keputusan membeli produk yang
YA 33
TIDAK 67
YA 38
TIDAK 62
Universitas Sumatera Utara
102
ditawarkan, dan 38 menunjukkan bahwa tingkat kekuasaan masyarakat mempengaruhi keputusan membeli.
5.2.3 Kelompok Rujukan
