Omzet Penjualan Analisis persaingan Competitor Analyst

78 Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Gambar 5.2. Product sales share dari rangka baja ringan Dari data diatas, diketahui bahwa product sales share terbesar untuk atap metal adalah Sakura Roof 0,25 45,6, Sakura Roof 0,30 32, kemudian Soka Jempol 12. Produk – produk dengan sales share terbesar mewakili target pasar yang ada yaitu: Perumahan Sederhana dan Gedung Sekolah sebesar 89,6. Sedangkan untuk target Perumahan Menengah sebesar 6 yang di ketahui dari sales share produk Sakura Roof 0,35 5 dan Surya Roof 1 . Untuk Perumahan Mewah dan Gedung Perkantoran sebesar 4,4 yang diketahui dari share produk Multi Roof 4 , Multi Sirap 0,1 dan Fancy 0,3.

5.1.3. Omzet Penjualan

Jalur distribusi pemasaran PT. “ X “ adalah melalui wholesaler – wholesaler yang ada di beberapa kota di Sumatera Utara. Berikut adalah jumlah wholesaler di tiap – tiap kota beserta omzet mereka dari tahun 2007 hingga 2010. SAKURA TRUSS, 5,550 10 TASO, 49,950 90 Universitas Sumatera Utara 79 Tabel 5.2. Omzet Penjualan Wholesaler di tiap-tiap Kota No KOTA JLH WHOLESALER SHARE 2007 SHARE 2008 SHARE 2009 SHARE 2010 1 MEDAN 11 58 3,204,942,477 49 3,983,809,868 43 5,977,765,255 46 11,089,020,741 2 BINJAI 1 3 165,772,887 3 243,906,727 4 556,071,187 4 964,262,673 3 TANJUNG MORAWA 1 4 221,030,516 5 406,511,211 5 695,088,983 5 1,205,328,341 4 TEBING TINGGI 1 4 221,030,516 4 325,208,969 5 695,088,983 6 1,446,394,010 5 PEMATANG SIANTAR 1 5 276,288,145 6 487,813,453 5 695,088,983 5 1,205,328,341 6 KISARAN 1 4 221,030,516 6 487,813,453 5 695,088,983 4 964,262,673 7 RANTAU PERAPAT 1 5 276,288,145 6 487,813,453 7 973,124,576 7 1,687,459,678 8 KOTA PINANG 1 4 221,030,516 5 406,511,211 7 973,124,576 7 1,687,459,678 9 BAGAN BATU 1 4 221,030,516 5 406,511,211 6 834,106,780 5 1,205,328,341 10 PADANG SIDEMPUAN 1 6 331,545,773 6 487,813,453 7 973,124,576 6 1,446,394,010 11 NIAS 1 3 165,772,887 5 406,511,211 6 834,106,780 5 1,205,328,341 TOTAL WHOLESALER 21 100 5,525,764,898 100 8,130,226,228 100 13,901,781,672 100 24,106,566,828 Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Universitas Sumatera Utara 80

5.1.4 Analisis persaingan Competitor Analyst

Di Sumatera Utara, ada 7 produsen lokal dan 3 diantaranya adalah importir bahan baku yang berupa coil metal sheet. Ada 4 merek yang murni distributor termasuk PT. “ X “ dimana produk yang dipasarkan diproduksi di Jakarta lihat Tabel 5.3 . Tabel 5.3. Posisi Kompetitor MEREK IMPORTIR PRODUKSI DISTRIBUSI STAR ROOF YA YA YA HARI REJEKI YA YA YA MAHKOTA YA YA YA MULIA ROOF - YA YA EMERALD - YA YA SUPRA ROOF - YA YA RUBY - - YA ORION - - YA VEGA ROOF - - YA MAHA ROOF - - YA SAKURA ROOF - - YA Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Universitas Sumatera Utara 81 0,25 mm 0,30 mm 0,35 mm 0,40 mm 0,25 mm 0,30 mm 0,35 mm s akura truss taso 0,75 mm reng 0,45 mm STAR ROOF 37,000 Rp 45,000 Rp Rp 55,000 65,000 Rp 35,000 Rp 41,000 Rp 49,000 Rp - 75,000 Rp 45,000 Rp HARI REJEKI 37,500 Rp 45,000 Rp Rp 54,000 - 34,500 Rp 41,000 Rp 50,000 Rp - 73,000 Rp 45,000 Rp MAHKOTA 37,000 Rp 45,500 Rp Rp 54,500 - 35,000 Rp 41,500 Rp 50,000 Rp - 74,000 Rp 45,000 Rp MULIA ROOF 38,000 Rp 46,000 Rp Rp 56,000 - 36,000 Rp 42,000 Rp _ - 74,000 Rp 46,000 Rp EMERALD 39,000 Rp 47,000 Rp Rp 58,000 - - - - - 78,000 Rp 49,000 Rp RUBY 38,000 Rp 47,000 Rp Rp 57,000 - - - - - 78,000 Rp 49,000 Rp SUPRA ROOF 38,000 Rp 48,000 Rp - - - - - - 79,000 Rp 50,000 Rp ORION 39,000 Rp 49,000 Rp - - - - - - - - VEGA ROOF 39,000 Rp 49,000 Rp - - - - - - - - MAHA ROOF 39,000 Rp 49,000 Rp Rp 60,000 - - - - - 80,000 Rp 50,000 Rp PT. X 39,500 Rp 48,500 Rp Rp 58,000 71,000 Rp - - - 180,000 Rp 78,000 Rp 48,000 Rp ATAP METAL MEREK LONG SPAN RANGKA BAJA Tabel 5.4. Perbandingan Harga Universitas Sumatera Utara 82 MEREK PABRIK JALUR DISTRIBUSI LOKASI AGEN 2007 SHARE 2008 SHARE 2009 SHARE 2010 SHARE STAR ROOF MEDAN RET AILER MEDAN, TEBING TINGGI, SIANTAR, RANTAU PERAPAT, BAGAN BATU, SIBOLGA, P. SIDEMP UAN 12,000,000,000 24 19,000,000,000 24 27,000,000,000 23 33,000,000,000 21 HARI REJEKI MEDAN PROYEK RET AILER MEDAN 9,000,000,000 18 15,000,000,000 19 22,000,000,000 19 27,000,000,000 17 MAHKOTA MEDAN PROYEK RET AILER MEDAN, RANTAU PRAPAT 8,000,000,000 16 12,000,000,000 15 20,000,000,000 17 25,500,000,000 17 MULIA ROOF MEDAN JAKART A PROYEK RET AILER MEDAN, TEBING TINGGI, KISARAN, TJ. BALAI, BAGAN BATU 2,000,000,000 4 4,000,000,000 5 6,000,000,000 5 9,500,000,000 6 EMERALD MEDAN RET AILER MEDAN, P. SIANTAR 3,000,000,000 6 6,000,000,000 8 7,000,000,000 6 10,000,000,000 6 RUBY MEDAN RET AILER MEDAN, RANTAU PRAPAT 4,500,000,000 9 6,000,000,000 8 7,500,000,000 6 9,500,000,000 6 SUPRA ROOF MEDAN RET AILER MEDAN, BINJAI 3,000,000,000 6 5,000,000,000 6 6,000,000,000 5 5,500,000,000 4 ORION JAKART A RET AILER MEDAN - - 1,500,000,000 1 4,500,000,000 3 VEGA ROOF JAKART A PROYEK RET AILER MEDAN, BAGAN BATU - - 1,000,000,000 1 800,000,000 1 MAHA ROOF JAKART A PROYEK MEDAN 2,000,000,000 4 3,500,000,000 4 4,000,000,000 3 5,000,000,000 3 5,525,762,891 11 8,130,224,220 10 13,901,779,663 12 24,106,566,828 16 FOLLOWER FOLLOWER CHALLENGER CHALLENGER 49,025,762,891 100 78,630,224,220 100 115,901,779,663 100 154,406,566,828 100 Tabel 5.5. Omzet Penjualan Kompetitor VS PT. X 2007 - 2010 MEDAN, BINJAI, TJ. M ORAWA, TEB ING T. , SIANTAR, KISARAN,

R. PRAPAT, KOTA PINANG , BAG AN BATU, P. SIDEM PUAN,

NIAS RETAILER JAKARTA PT. X Sumber: Hasil Penelitian, 2010 Data diolah Universitas Sumatera Utara 92

5.1.5. Pangsa Pasar Market share