Variabel Periklanan terdiri dari 2 dua indikator pertanyaan, adapun jawaban dari responden penelitian dapat dilihat pada Tabel 6.3
Tabel 6.3 Distribusi Jawaban Kuesioner Variabel Periklanan No
Pertanyaan Jumlah
Frekuensi
1. Iklan modem Huawei di media cetak dan
brosur menarik perhatian saya a. Sangat Setuju
b. Setuju c. Netral
d. Tidak Setuju e. Sangat Tidak Setuju
3 38
27 2
4,29 54,29
38,57 2,86
2. Bahasa yang digunakan dalam iklan modem
Huawei mudah saya cerna a. Sangat Setuju
b. Setuju c. Netral
d. Tidak Setuju e. Sangat Tidak Setuju
3 29
35 3
4,29 41,43
50 4,29
Sumber : Data Diolah, 2013
Dari Tabel 6.3 dapat diketahui item pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban setuju sejumlah 38 orang atau 54,29 dan netral 27 orang atau 38,57.
Hal ini menunjukkan bahwa responden pada umumnya menyatakan iklan modem Huawei di media cetak dan brosur menarik perhatian konsumen.
Pada item pertanyaan kedua, jawaban netral merupakan jawaban yang paling banyak muncul dengan jumlah 35 orang atau 50 kemudian jawaban
setuju sebanyak 29 orang atau 41,43. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menilai bahasa yang digunakan dalam iklan Huawei tidak
semuanya mudah dicerna oleh konsumen.
6.2.2 Variabel Penjualan Perorangan
Penjualan perorangan bertujuan membangun hubungan secara pribadi dengan calon pembeli dengan maksud untuk menawarkan barang atau jasa,
sehingga terciptalah komunikasi dua arah yang memungkinkan calon pembeli
Universitas Sumatera Utara
mengambil keputusan pada saat itu juga, di mana hal ini tidak terlepas dari keahlian penjual dalam membujuk calon pembeli. Variabel penjualan perorangan
terdiri dari 3 tiga indikator pertanyaan, adapun jawaban dari responden penelitian dapat dilihat pada Tabel 6.4
Tabel 6.4 Distribusi Jawaban Kuesioner Variabel Penjualan Perorangan No
Pertanyaan Jumlah
Frekuensi
1. Kepribadian sales person sangat aktraktif
dalam menampilkan dan menawarkan produk
a. Sangat Setuju b. Setuju
c. Netral d. Tidak Setuju
e. Sangat Tidak Setuju
29 36
5 41,43
51,43 7,14
2. Sales person
sangat mampu menggugah pembeli dalam menyampaikan keunggulan
produk a. Sangat Setuju
b. Setuju c. Netral
d. Tidak Setuju e. Sangat Tidak Setuju
1 37
28 4
1,43 52,86
40 5,71
3. Sales person
menguasai jenis modem Huawei sesuai dengan yang saya inginkan
a. Sangat Setuju b. Setuju
c. Netral d. Tidak Setuju
e. Sangat Tidak Setuju 2
32 29
7 2,86
45,71 41,43
10
Sumber : Data Diolah, 2013
Dari Tabel 6.4 dapat diketahui item pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban netral sejumlah 36 orang atau 51,43 dan setuju 29 orang atau 41,43.
Hal ini menunjukkan bahwa responden menilai kepribadian sales person sangat aktraktif dalam menampilkan dan menawarkan produk merupakan hal yang biasa.
Pada item pertanyaan kedua, jawaban setuju merupakan jawaban yang paling banyak muncul dengan jumlah 37 orang atau 52,86 kemudian jawaban netral
Universitas Sumatera Utara
sebanyak 28 orang atau 40,07. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menilai sales person sangat mampu menggugah pembeli dalam
menyampaikan keunggulan produk. Pada item pertanyaan ketiga, jawaban setuju merupakan jawaban yang
paling banyak muncul dengan jumlah 32 orang atau 45,71 kemudian jawaban netral sebanyak 29 orang atau 41,43. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian
besar responden menilai sales person menguasai jenis modem Huawei yang diinginkan pembeli.
6.2.3 Variabel Promosi Penjualan
