sebanyak 28 orang atau 40,07. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menilai sales person sangat mampu menggugah pembeli dalam
menyampaikan keunggulan produk. Pada item pertanyaan ketiga, jawaban setuju merupakan jawaban yang
paling banyak muncul dengan jumlah 32 orang atau 45,71 kemudian jawaban netral sebanyak 29 orang atau 41,43. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian
besar responden menilai sales person menguasai jenis modem Huawei yang diinginkan pembeli.
6.2.3 Variabel Promosi Penjualan
Variabel Promosi Penjualan dengan 2 dua indikator pertanyaan, adapun jawaban dari responden penelitian dapat dilihat pada Tabel 6.5
Tabel 6.5 Distribusi Jawaban Kuesioner Variabel Promosi Penjualan No
Pertanyaan Jumlah
Frekuensi
1. Bonus
penggunaan internet
diawal pemakaian menyenangkan saya
a. Sangat Setuju b. Setuju
c. Netral d. Tidak Setuju
e. Sangat Tidak Setuju 27
35 8
38,57 50
11,43
2. Karyawan
toko sangat
agresif memperagakan cara menggunakan modem
Huawei a. Sangat Setuju
b. Setuju c. Netral
d. Tidak Setuju e. Sangat Tidak Setuju
6 36
23 4
8,57 51,43
32,86 5,71
Sumber : Data Diolah, 2013
Dari Tabel 6.5 dapat diketahui item pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban netral sejumlah 35 orang atau 50 dan setuju 27 orang atau 38,57. Hal
ini menunjukkan bahwa responden menilai pada umumnya bonus penggunaan
Universitas Sumatera Utara
Internet diawal pemakaian merupakan hal yang biasa dan wajar diberikan kepada konsumen.
Pada item pertanyaan kedua, jawaban setuju merupakan jawaban yang paling banyak muncul dengan jumlah 36 orang atau 51,43 kemudian jawaban
netral sebanyak 23 orang atau 32,86. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menilai karyawan toko sangat agresif memperagakan cara
menggunakan modem Huawei.
6.2.4 Variabel Hubungan Masyarakat
Variabel Hubungan Masyarakat dengan 2 dua indikator pertanyaan, adapun jawaban dari responden penelitian dapat dilihat pada Tabel 6.6
Tabel 6.6 Distribusi Jawaban Kuesioner Variabel Hubungan Masyarakat No
Pertanyaan Jumlah
Frekuensi
1. Huawei sering melakukan kegiatan bantuan
sosial dan pendidikan a. Sangat Setuju
b. Setuju c. Netral
d. Tidak Setuju e. Sangat Tidak Setuju
12 34
24 17,14
48,57 34,29
2. Kegiatan hubungan masyarakat kegiatan
sosial dan pendidikan yang dilakukan Huawei membuat saya tertarik untuk
membeli salah satu produknya yakni Modem Huawei
a. Sangat Setuju b. Setuju
c. Netral d. Tidak Setuju
e. Sangat Tidak Setuju
12 12
46 17,14
17,14 65,71
Sumber : Data Diolah, 2013
Dari Tabel 6.6 dapat diketahui item pertanyaan pertama didominasi oleh jawaban netral sejumlah 34 orang atau 48,57 dan tidak setuju 24 orang atau
Universitas Sumatera Utara
34,29. Hal ini menunjukkan bahwa responden menilai Huawei jarang melakukan kegiatan bantuan sosial dan pendidikan.
Pada item pertanyaan kedua, jawaban tidak setuju merupakan jawaban yang paling banyak muncul dengan jumlah 46 orang atau 65,71 kemudian
jawaban netral dan setuju sebanyak 12 orang atau 17,14. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden membeli modem Huawei bukan karena kegiatan
hubungan masyarakat yang dilakukan perusahaan.
6.2.4 Variabel Pemasaran Langsung
