BAB IV METODE PENELITIAN
4.1. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di toko atau outlet yang menjual modem Huawei di Plaza Millenium dan Plaza Medan Fair. Waktu penelitian dilaksanakan mulai
dari bulan Januari hingga Juli 2013. Dengan jadwal kegiatan penelitian, seperti terlihat pada Tabel 4.1
Tabel 4.1 Kegiatan Penelitian No
Jenis Kegiatan Januari
Feb - Mei Juni-Juli
1 2
3 4
1 2
3 4
1 2
3 4
1 Pengajuan Usulan Geladikarya
2 Kolokium
3 Pengumpulan dan Pengolahan Data
4 Penyusunan Geladikarya
5 Seminar Perusahaan
6 Penyusunan Akhir Geladikarya
7 Sidang Geladikarya
4.2. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian korelasional. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan mendeteksi sejauh mana variasi-variasi pada suatu
faktor berkaitan atau berkorelasi dengan satu atau lebih faktor lain berdasarkan koefisien korelasi Sinulingga, 2011.
4.3. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional ialah penegasan arti dan makna setiap variabel yang tercakup dalam kerangka konseptual. Penegasan ini penting untuk menciptakan
kesatuan pengertian yang sangat dibutuhkan dalam proses pengukuran nilai dari
Universitas Sumatera Utara
masing-masing variabel ketika pengumpulan data dilakukan. Berikut ini diuraikan definisi operasional dari masing-masing variabel di Tabel 4.2.
Tabel 4.2 Definisi Operasional Variabel Variabel
Definisi Indikator
Skala Pengukuran
Periklanan X
1
Pesan yang menawarkan suatu
produk melalui media yang
ditujukan kepada masyarakat
- Iklan di media cetak dan brosur menarik perhatian
Skala Likert
- Bahasa iklan mudah dicerna
Penjualan Perorangan
X
2
Melakukan komunikasi tatap
muka antara karyawan
perusahaan dengan pelanggan
- Kepribadian sales person sangat aktraktif dalam menampilkan dan
menawarkan produk Skala
Likert - Sales person sangat mampu
menggugah pembeli - Sales person menguasai jenis
modem Huawei Promosi
Penjualan X
3
Insentif jangka pendek untuk
meningkatkan penjualan melalui
undian, sponsorship, hadiah dan peragaan
- Bonus diawal penggunaan internet Skala
Likert - Karyawan toko sangat agresif
memperagakan cara menggunakan modem Huawei
Hubungan Masyarakat
X
4
Menciptakan dan mempertahankan
hubungan antara perusahaan dengan
masyarakat - Ikut serta dalam kegiatan sosial dan
pendidikan Skala
Likert - Tertarik dengan kegiatan hubungan
masyarakat Huawei
Pemasaran Langsung
X
5
Menciptakan suatu sistem promosi
interaktif yang menggunakan
kombinasi berbagai media
- Pameran modem Huawei sangat menarik perhatian
Skala Likert
- Modem Huawei dalam mempromosikan produknya melalui
jejaring sosial
Keputusan Pembelian
Y Tindakan yang
terbentuk dari proses kegiatan
pembelian - Menempatkan huawei sebagai
pilihan terbaik Skala
Likert - Merekomendasikan modem huawei
kepada teman-teman yang akan membeli modem
Universitas Sumatera Utara
4.4. Populasi dan Sampel