Lokasi dan Waktu Penelitian Jenis Penelitian Definisi Operasional Variabel

BAB IV METODE PENELITIAN

4.1. Lokasi dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilakukan di toko atau outlet yang menjual modem Huawei di Plaza Millenium dan Plaza Medan Fair. Waktu penelitian dilaksanakan mulai dari bulan Januari hingga Juli 2013. Dengan jadwal kegiatan penelitian, seperti terlihat pada Tabel 4.1 Tabel 4.1 Kegiatan Penelitian No Jenis Kegiatan Januari Feb - Mei Juni-Juli 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 Pengajuan Usulan Geladikarya 2 Kolokium 3 Pengumpulan dan Pengolahan Data 4 Penyusunan Geladikarya 5 Seminar Perusahaan 6 Penyusunan Akhir Geladikarya 7 Sidang Geladikarya

4.2. Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian korelasional. Penelitian ini dilaksanakan dengan tujuan mendeteksi sejauh mana variasi-variasi pada suatu faktor berkaitan atau berkorelasi dengan satu atau lebih faktor lain berdasarkan koefisien korelasi Sinulingga, 2011.

4.3. Definisi Operasional Variabel

Definisi operasional ialah penegasan arti dan makna setiap variabel yang tercakup dalam kerangka konseptual. Penegasan ini penting untuk menciptakan kesatuan pengertian yang sangat dibutuhkan dalam proses pengukuran nilai dari Universitas Sumatera Utara masing-masing variabel ketika pengumpulan data dilakukan. Berikut ini diuraikan definisi operasional dari masing-masing variabel di Tabel 4.2. Tabel 4.2 Definisi Operasional Variabel Variabel Definisi Indikator Skala Pengukuran Periklanan X 1 Pesan yang menawarkan suatu produk melalui media yang ditujukan kepada masyarakat - Iklan di media cetak dan brosur menarik perhatian Skala Likert - Bahasa iklan mudah dicerna Penjualan Perorangan X 2 Melakukan komunikasi tatap muka antara karyawan perusahaan dengan pelanggan - Kepribadian sales person sangat aktraktif dalam menampilkan dan menawarkan produk Skala Likert - Sales person sangat mampu menggugah pembeli - Sales person menguasai jenis modem Huawei Promosi Penjualan X 3 Insentif jangka pendek untuk meningkatkan penjualan melalui undian, sponsorship, hadiah dan peragaan - Bonus diawal penggunaan internet Skala Likert - Karyawan toko sangat agresif memperagakan cara menggunakan modem Huawei Hubungan Masyarakat X 4 Menciptakan dan mempertahankan hubungan antara perusahaan dengan masyarakat - Ikut serta dalam kegiatan sosial dan pendidikan Skala Likert - Tertarik dengan kegiatan hubungan masyarakat Huawei Pemasaran Langsung X 5 Menciptakan suatu sistem promosi interaktif yang menggunakan kombinasi berbagai media - Pameran modem Huawei sangat menarik perhatian Skala Likert - Modem Huawei dalam mempromosikan produknya melalui jejaring sosial Keputusan Pembelian Y Tindakan yang terbentuk dari proses kegiatan pembelian - Menempatkan huawei sebagai pilihan terbaik Skala Likert - Merekomendasikan modem huawei kepada teman-teman yang akan membeli modem Universitas Sumatera Utara

4.4. Populasi dan Sampel