ditemukan solusi agar strategi promosi yang dilakukaan efektif meningkatkan pembelian modem Huawei di Kota Medan.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang diuraikan dimuka, maka pokok permasalahan yang akan dipecahkan melalui geladi karya ini adalah merosotnya
penjualan modem sejak tahun 2010. Berdasarkan permasalahan tersebut, beberapa pertanyaan yang perlu diketahui jawabannya :
a. Seberapa besarkah pengaruh dari bauran promosi terhadap merosotnya penjualan modem Huawei di kota Medan ?
b. Apakah alternatif strategi promosi yang perlu dilaksanakan untuk meningkatkan penjualan modem tersebut ?
1.3 Tujuan Penelitian
Dalam mempromosikan suatu produk, perusahaan menggunakan berbagai kombinasi alat yang disebut bauran promosi yang terdiri dari periklanan,
penjualan perorangan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung. Tujuan dari penelitian ini adalah :
a. Mengetahui faktor bauran promosi apa yang paling mempengaruhi keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan.
b. Menyusun rekomendasi dan langkah-langkah dalam bentuk kebijakan promosi agar terjadi peningkatkan penjualan.
Universitas Sumatera Utara
1.4 Manfaat Penelitian a. Bagi perusahaan hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai salah satu
rujukan dalam pemecahan masalah yang berkaitan dengan kebijakan promosi produk modem Huawei.
b. Bagi penulis, dapat menambah khasanah ilmu pengetahuan bidang ilmu manajemen pemasaran.
c. Bagi peneliti selanjutnya, hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan perbandingan dan referensi untuk penelitian sejenis.
1.5 Batasan dan Ruang Lingkup Penelitian
Ruang lingkup analisis yang akan dilakukan meliputi : : a. Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan
pembelian modem Huawei yakni promosi, yang terdiri dari ; a Periklanan, b Promosi Penjualan, c Penjualan Perorangan, d
Hubungan Masyarakat, e Pemasaran Langsung. b. Pembeli modem Huawei di Millenium Plaza dan Plaza Medan Fair yang
telah membeli modem Huawei untuk kedua kalinya pada gerai atau outlet yang telah ditentukan.
c. Jenis modem Huawei dibatasi pada modem tipe USB Connector yang terdiri seri E303, E173, E180, E160, E5830, E1550 dan E1750.
Universitas Sumatera Utara
BAB II LANDASAN TEORI
