BAB III KERANGKA KONSEPTUAL DAN HIPOTESIS
3.1 Kerangka Konseptual
Kerangka atau model konseptual yang sering juga disebut kerangka teoritis ialah sebuah model yang ditunjukkan dalam bentuk diagram yang
memperlihatkan struktur dan sifat hubungan logis antar variabel penelitian yang telah diidentifikasi dari teori dan temuan-temuan hasil review artikel akan
digunakan dalam menganalisis masalah penelitian Sekaran, 2006. Penelitian ini ditujukan untuk menganalisis faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian
modem Huawei di Kota Medan. Seperti telah diuraikan pada latar belakang penelitian, terdapat beberapa
faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian salah satunya adalah faktor promosi. Agar penelitian ini tetap berada pada alur yang diharapkan maka
disusun kerangka konseptual dalam bentuk Gambar 3.1.
Gambar 3.1 Kerangka
Konseptual Penelitian
Keputusan Pembelian Modem Huawei Y
Periklanan
X
Penjualan
Perorangan
Promosi Penjualan X
3
Hubungan Masyarakat X
4
Pemasaran Langsung X
5
Universitas Sumatera Utara
Dari Gambar 3.1 terlihat bahwa keputusan pembelian modem Huawei dipengaruhi banyak faktor, akan tetapi didalam penelitian ini dibatasi pada
promosi yang terdiri dari 5 unsur yakni periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung bauran promosi.
Kelima faktor atau atribut tersebut dijabarkan dalam bentuk berbagai dimensi sehingga faktor atau atribut tersebut dapat diukur.
Hasil pengukuran terhadap persepsi pelanggan, kemudian dilakukan pengolahan untuk mendapatkan faktor atau atribut mana dari kelimanya yang
paling berpengaruh.
3.2 Rumusan Hipotesis
Hipotesis dapat didefinisikan sebagai suatu pernyataan tentang hubungan logis antara dua variabel atau lebih yang dinyatakan dalam bentuk kuantitatif
sehingga dapat diuji kebenarannya Sekaran, 2006. Pada penelitian ini hipotesis yang akan diuji terdiri dari hipotesis simultan dan hipotesis parsial. Hipotesis
simultan pada penelitian ini adalah : H
: Bauran promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung tidak
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan.
H
a
: Bauran promosi yang terdiri dari periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan pemasaran langsung
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan.
Universitas Sumatera Utara
Hipotesis parsial dalam peneltian ini yang dibentuk dalam penelitian ini adalah :
H
1
o : Periklanan tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
1
a : Periklanan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian
modem Huawei di Kota Medan. H
2
o : Penjualan perorangan tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
2
a : Penjualan perorangan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
3
o : Promosi penjualan tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
3
a : Promosi penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
4
o : Hubungan masyarakat tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
4
a : Hubungan masyarakat berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
5
o : Pemasaran langsung tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian modem Huawei di Kota Medan. H
5
a : Pemasaran langsung berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian modem Huawei di Kota Medan.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV METODE PENELITIAN
Kategori