Pricing Pengaruh sikap konsumen terhadap program diskon pada minat beli ulang di Matahari versus Ramayana.
29
dengan dasar lain, seperti manfaat atau perilaku, karakteristik demografis mereka harus diketahui untuk menilai ukuran pasar sasaran dan mencapai
pasar sasaran itu secara efisien.
1. Usia dan Tahap Siklus Hidup
Kebutuhan dan keinginan konsumen berubah sejalan dengan perubahan usia. Sebagian perusahaan menggunakan segmentasi umur
dan siklus hidup, menawarkan produk yang berbeda atau menggunakan pendekatan pemasaran yang berlainan bagi kelompok
usia dan siklus hidup yang berbeda.
2. Jenis Kelamin
Segmentasi jenis kelamin telah sejak lama digunakan dalam produk pakaian, kosmetik, higienis, dan majalah.
3. Pendapatan
Segmentasi pendapatan telah digunakan sejak lama oleh pemasar produk dan jasa seperti mobil, pakaian, kosmetik, jasa keuangan, dan
perjalanan. Beberapa perusahaan membidik konsumen yang kaya dengan barang-barang mewah dan layanan yang memuaskan.
30
b. Segmentasi Psikografis
Membagi pembeli menjadi beberapa kelompok yang berbeda, yang didasarkan pada kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian.
Orang dalam satu kelompok demografis yang sama dapat memiliki tampilan psikografis yang berbeda.