4. Kapsul adalah sediaan obat tradisional yang terbungkus cangkang keras atau lunak, bahan bakunya terbuat dari sediaan glenik dengan atau tanpa bahan
tambahan. Kandungan air isi kapsul 15 persen. 5. Tablet adalah sediaan obat tradisional padat kompak, dibuat secara kempa
cetak, dalam bentuk tabung pipih, silindris atau bentuk lain. Kedua permukaannya cembung atau rata, terbuat dari glenik dengan atau tanpa bahan
tambahan. Kandungan airnya tidak lebih dari 10 persen dan memiliki waktu hancur tidak lebih dari 20 menit untuk tablet tidak bersalut dan tidak lebih
dari 60 menit untuk tablet bersalut. 6. Pastiles adalah sediaan padat obat tradisional berupa lempeng pipih umumnya
berbentuk segiempat, bahan bakunya berupa serbuk simplisia, sedian glenik atau campurannya kadar air tidak lebih 10 persen.
7. Sari jamu adalah cairan obat dalam, dengan tujuan tertentu diperbolehkan mengandung etanol, dengan kadar etanol tidak lebih dari 1 persen pada suhu
20 metanol tidak lebih dari 0,1 persen dihitung dari kadar etanol.
8. Parem, pilis atau tapel adalah sediaan padat obat tradisional atau berbentuk pasta, bahan bakunya berupa serbuk simplisia, sediaan glenik atau
campurannya dan digunakan sebagai obat luar. Kandungan airnya tidak lebih dari 10 persen.
2.3 Obat Herbal Jenis immunomodulator
Immunomodulator adalah obat yang mendukung kinerja sistem kekebalan
tubuh tetap optimal. Perannya adalah membuat sistem kekebalan tubuh lebih aktif dalam menjalankan fungsinya sebagai penguat sistem kekebalan tubuh atau daya
tahan tubuh. Selain itu immunomodulator juga dapat menekan sistem kekebalan yang berlebihan imunosupressan sehingga kekebalan atau daya tahan tubuh
selalu optimal dalam menjaga tubuh agar tetap siaga dan kuat ketika diserang virus, bakteri, atau mikroba lainnya.
Salah satu tanaman obat yang dapat digunakan sebagai immunomodulator adalah meniran Phyllantus niruri. Tanaman obat inilah yang digunakan sebagai
bahan baku obat herbal jenis immunomodulator milik PT. Biofarindo dengan merek Biomunos. Secara tradisional meniran telah lama dimanfaatkan untuk
penyakit radang, batu ginjal, sulit buang air, disentri, hepatitis, ayan atau epilepsi dan rematik.Tanaman obat asli Indonesia ini dapat membantu pencegahan
berbagai infeksi yang disebabkan oleh virus dan bakteri. Ekstrak meniran juga mampu mempercepat penurunan demam pada anak yang menderita infeksi
saluran pernapasan atas.
Data Fisik Meniran Phyllanthus Niruri L
•
Meniran mudah tumbuh di tempat lembab dan berbatu. Seperti di sepanjang saluran air, semak-semak, dan tanah terlantar di rerumputan.
•
Meniran adalah tanaman semusim, tumbuh tegak, bercabang-cabang, tinggi sekitar 30-50 centi.
•
Daun tunggal, letak berseling. Helaian daun bundar telur sampai bundar memanjang, ujung tumpul, pangkal membulat.
•
Buahnya buah kotak, bulat pipih, licin. Bijinya kecil, keras, berbentuk
ginjal, berwarna coklat.
2.4 Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang dipilih untuk menjadi acuan dalam penelitian ini adalah penelitian yang terkait dengan obat herbal dan strategi pemasaran. Dua hal
tersebut dipilih sebagai masukan penentuan topik penelitian dan penentuan alat analisis yang tepat. Berikut pada Tabel 4 adalah penelitian-penelitian terdahulu
mengenai obat herbal dan strategi pemasaran.
Tabel 4. Penelitian Terdahulu yang Terkait dengan Topik
No Judul Skripsi
Penulis Tahun
1 Analisis Perilaku Konsumen Kapsul
Herbal Karyasari: Studi Kasus Klinik Karyasari
Andryawan Dyan Setiawan 2003
2 Analisis Strategi Pemasaran Produk sari
Buah Mengkudu di PT. Trias Sukses Dinamika
Mardiana 2001
3 Analisis Strategi Bersaing Obat
Tradisional: Studi Kasus di Taman Sringanis, Desa Cimanengah, Cipaku,
Bogor, Jawa Barat Imelda Budiman
2004
4 Analisis Kepuasan Pelanggan Klinik
Tradisional MahkotaDewa Reni Aminingtyas
2005 5
Analisis Strategi Pemasaran Sari Buah Mengkudu pada PT. Krya Pangan
Indonesia. Titin Rachmawati
2003
6 Analisis Strategi Pemasaran Jamu
Tradisional Pada PT. Fito Medisina. Ardian Kristanto G.
2006 7
Analisis Strategi Pemasaran Tebs Tea PT. Sinar Sosro di Jakarta.
Rangga Asmara 2006
8 Analisis Strategi Pemasaran Day Old
Chick DOC Broiler Final Stock di PT.
Sierad Produce Tbk Bogor Jawa Barat Fanny Rachman Hermawatty
2006
Penelitian Kapsul Herbal Karyasari dilakukan oleh Andriyawan 2003 mengenai perilaku konsumen. Peneliti menggunakan alat analisis faktor untuk
mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam proses pembelian, metode Multi Atribut Angka Ideal digunakan untuk mengetahui sikap konsumen
terhadap kapsul Herbal Karyasari. Hasil Uji Friedman dan Multiple Comparison digunakan untuk menentukan atribut yang ideal oleh konsumen, kemudian
dirumuskan strategi bauran pemasaran. Karakteristik konsumen kapsul Herbal Karyasari sebagian besar perempuan, berumur antara 51-60 tahun, suku bangsa
Jawa, bekerja sebagai karyawan swasta, berpendidikan sarjana S1 dan berpendapatan antara Rp 1.000.000 sampai Rp 2.500.000. Strategi Bauran
Pemasaran yang dihasilkan yaitu dalam strategi produk, tetap berfokus pada kapsul herbal ekstrak. Untuk strategi harga diharapkan produsen mempertahankan
tingkat harga sekarang dengan menekan biaya produksi dan efisiensi proses produksi. Untuk strategi promosi, produsen sebaiknya mempromosikan
keunggulan produk secara luas pada berbagai media cetak dan elektronik. Untuk strategi distribusi, produsen diharapkan dapat menjaga ketersediaan produk pada
setiap klinik dan meningkatkan jalur distribusi melalui kerjasama dengan pengusahaherbalis dalam mendirikan klinik pengobatan.
Mardiana 2001 melakukan penelitian mengenai strategi pemasaran produk sari buah mengkudu di PT. Trias Sukses Dinamika dengan merek
Javanony. Analisis lingkungan internal dan eksternal menggunakan IFE, EFE dan
IE, sedangkan penentuan strategi pemasaran menggunakan analisis SWOT. Strategi produk yang dihasilkan yaitu produk dikemas dalam botol kaca yang
terdiri dari tiga jenis ukuran dan dicantumkan label halal pada kemasan produk.
Strategi harga yang diterapkan perusahaan yaitu dengan membagi harga menjadi dua kategori yaitu harga untuk pulau Jawa dan luar pulau Jawa. Harga tersebut
dibedakan lagi yaitu harga untuk distributor dan non distributor. Strategi promosi dilakukan melalui seminar-seminar, pameran dan kegiatan yang berhubungan
dengan kesehatan. Sedangkan saluran distribusi yang dijalankan adalah sistem penjualan langsung kepada konsumen melalui distributor mandiri dalam suatu
jaringan atau networking. Penelitian Budiman 2004 tentang analisis strategi bersaing obat
tradisional di Taman Sringanis dilakukan untuk menentukan posisi relatif Taman Sringanis terhadap pesaing utamanya yang dalam hal ini adalah YPTO Karyasari.
Penelitian ini menggunakan analisis matriks IFE dan EFE untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi posisi persaingan Taman
Sringanis, kemudian menyusun suatu alternatif strategi yang sesuai dengan kondisi yang dihadapi. Hasil matriks IFE adalah 3,1703 yang menunjukkan bahwa
Taman Sringanis berada dalam kondisis internal yang kuat. Total skor EFE adalah 2,3840 yang menunjukkan bahwa Taman Sringanis memiliki kemampuan rata-
rata dalam memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman dari lingkungan eksternal. Strategi yang dilakukan oleh perusahaan pada kuadran IV adalah
strategi pertumbuhan dengan alternatif strategi intensif dan strategi integratif. Penelitian yang dilakukan Aminingtyas 2005 adalah studi kasus perilaku
konsumen di klinik Mahkota dewa milik PT. Mahkota Dewa Indonesia. Penelitian ini menunjukkan karakteristik pelanggan dari mahkota dewa yang didominasi oleh
pria, berusia antara 31-60 tahun, berasal dari etnis Jawa, tingkat pendidikan terakhir di atas SLTA, bekerja sebagai karyawan swasta dan memiliki tingkat
pendapatan per bulan di atas Rp 1.000.000. Adapun sumber informasi pelanggan tentang klinik berasal dari temankeluarga worth of mouth dan talk show.
Motivasi kunjungan pelanggan lebih disebabkan oleh ketertarikan pelanggan terhadap konsep pelayanan dari klinik serta kualitas dan keamanan obat herbal.
Selain itu penelitian ini juga menekankan pentingnya PT. MDI untuk meningkatkan promosi melalui seminar ilmiah dengan lembaga-lembaga
pemerintah terkait, pameran, bakti sosial dan periklanan dalam bentuk media cetak untuk testimoni pasien.
Analisis strategi pemasaran sari buah mengkudu merk Klasik Nonie dan Just Nonie
pada PT. Krya Pangan dilakukan oleh Rachmawati 2003 dengan menggunakan alat analisis Proses Hirarki Analitik PHA dan sebagai pengolah
data menggunakan Ekspert Choice Version 9.0. Berdasarkan hasil analisis, tujuan yang pertama diprioritaskan perusahaan adalah memperluas jaringan
distribusi dan pemasaran. Prioritas kedua adalah meningkatkan pangsa pasar dan selanjutnya meningkatkan penjualan. Prioritas utama strategi operasional untuk
masing-masing faktor adalah kualitas produk untuk faktor produk, penetapan harga di bawah pesaing untuk faktor harga, faktor promosi dengan menggunakan
iklan dan mekanisme distribusi dengan menggunakan cabang penjualan sebagai distributor untuk faktor distribusi.
Kristanto 2006 melakukan penelitian mengenai strategi pemasaran jamu tradisional pada PT. Fito Medisina dengan alat analisis IFE untuk menganalisis
lingkungan internal yang menjadi kekuatan dan kelemahan, analisis EFE untuk menganalisis lingkungan eksternal yang menjadi peluang dan ancaman, IE untuk
menganalisis posisi perusahaan dan SWOT untuk menganalisis alternatif strategi
pemasaran yang tepat. Alternatif strategi yang dihasilkan adalah strategi SO yaitu meningkatkan hubungan yang telah terjalin erat dengan pemasok secara eksternal
dan meningkatkan loyalitas konsumen dengan tetap mempertahankan kualitas produk. Strategi WO yaitu mencari dan membina hubungan baik dengan
distributor baru baik yang telah menjadi area distribusi maupun belum. Strategi ST yaitu berusaha mempertahankan harga jual yang kompetitif dibandingkan
harga di pasaran. Strategi WT yaitu melakukan promosi aktif terhadap konsumen berupa brosur dan poster serta terhadap distributor berupa paket penjualan.
Asmara 2006 menganalisis tentang strategi pemasaran Tebs Tea PT. Sinar Sosro dengan metode Proses Hirarki Analitik PHA dan hasil analisis
faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi kebijakan pemasaran produk Tebs Tea. Berdasarkan hasil analisis IE posisi perusahaan dalam industri berada
pada posisi sedang dengan strategi yang dapat dilakukan adalah penetrasi pasar. Strategi yang dapat dilakukan adalah berusaha meningkatkan pasar untuk produk
baru yang sudah ada di pasar melalui usaha pemasaran yang gencar. Selain itu juga dapat menggunakan strategi pengembangan produk yaitu strategi yang
berupaya meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk yang sudah ada.
Strategi pemasaran yang dipilih oleh PT. Sinar Sosro dalam memasarkan Tebs Tea yaitu frontal attack dengan subfaktor iklan perbandingan dan
menurunkan harga, flanking attack dengan subfaktor melayani segmen pasar pesaing dan melayani daerah yang belum dilayani segmen pesaing dan guerilla
attack dengan subfaktor mengadakan kejutan promosi intensif dan pemotongan
harga yang selektif. Berdasarkan hasil analisis PHA terdapat beberapa alternatif.
Tujuan perusahaan yang menjadi prioritas pertama adalah meningkatkan pangsa pasar dengan strategi flanking attack. Prioritas kedua adalah meningkatkan
kesadaran merek dengan strategi guerilla attack. Prioritas ketiga adalah menghadapi pesaing dengan strategi flanking attack dengan melayani segmen
pasar pesaing. Fanny 2006 menganalisis strategi pemasaran Day Old Chick DOC
Broiler Final Stock di PT. Sierad Produce Tbk Bogor Jawa Barat dengan
menggunakan metode Proses Hirarki Analitik PHA. Tujuan yang menjadi prioritas pertama perusahaan adalah memperluas kemitraan, strategi promosi
sangat dibutuhkan untuk dapat menunjang tercapainya tujuan tersebut. Pada prioritas kedua adalah meningkatkan penjualan, dalam meningkatkan penjualan
perusahaan harus memperhatikan strategi promosi dan distribusi. Prioritas ketiga adalah meningkatkan pangsa pasar dengan tetap mempertahankan kualitas produk,
peningkatan kuantitas produksi dan membangun kandang-kandang baru untuk proses distribusi. Pendistribusian dapat dilakukan dengan membuka agen-agen
khusus untuk lebih mempermudah penyebaran DOC broiler FS. Dari beberapa penelitian terdahulu dapat disimpulkan bahwa salah satu
strategi pemasaran dapat didekati melalui bauran pemasaran yaitu bauran produk, bauran harga, bauran distribusi dan bauran promosi. Penyusunan strategi
pemasaran dapat dilakukan dengan analisis lingkungan pemasaran dan Proses Hirarki Analitik PHA. Analisis lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan
internal dengan analisis IFE, lingkungan eksternal dengan analisis EFE, penentuan posisi perusahaan dengan analisis IE, penentuan alternatif strategi pemasaran
dengan analisis SWOT dan penentuan prioritas strategi pemasaran dengan analisis
QSPM. Dengan menggunakan metode Proses Hirarki Analitik PHA dapat dikaji mengenai prioritas strategi pemasaran yang dapat dilakukan berdasarkan prioritas
tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan. Perbedaan penelitian ini dengan penelitian terdahulu adalah pada
pemilihan komoditi, pada penelitian ini penulis mengkaji mengenai strategi pemasaran obat herbal jenis immunomodulator. Penelitian ini menggunakan
pendekatan analisis lingkungan pemasaran berupa lingkungan internal dengan analisis IFE, lingkungan eksternal dengan analisis EFE, posisi perusahaan dengan
analisis IE, penentuan strategi pemasaran dengan analisis SWOT dan prioritas strategi pemasaran dengan analisis QSPM untuk menghasilkan strategi pemasaran
yang handal dan tepat.
III. KERANGKA PEMIKIRAN
