6.1.1 Analisis Lingkungan Mikro
Analisis lingkungan mikro merupakan lingkungan yang terkait langsung dengan pengelolaan dan pengembangan perusahaan, yang terdiri dari pesaing, pelanggan dan
pemasok.
6.1.1.4 Pesaing
Persaingan dalam industri obat herbal jenis immunomodulator relatif masih kecil karena industri ini masih terbilang baru. Beberapa perusahan yang sukses mengeluarkan
produk obat herbal jenis immunomodulator adalah PT. Dexa Medica dengan merek Stimuno, PT. SOHO dengan merek Imboost dan PT. Lapi Laboratories dengan merek
Immunos. Berikut pada Tabel 13 dapat diketahui perbandingan harga produk obat herbal jenis immunomodulator.
Tabel 13. Daftar Harga
Produk
Pesaing Nama Perusahaan
Kemasan produk Harga
Harga perkapsul per 10ml
PT. Dexa Medica Kapsul isi 10
Rp 23.000 Rp 2.300
Sirup 60 ml Rp 23.000
Rp 3.833 Sirup 100 ml
Rp 23.000 Rp 2.300
PT. SOHO Kapsul isi 10
Rp 30.000 Rp 3.000
Sirup 60 ml Rp 25.000
Rp 4.167 Sirup 120 ml
Rp 40.000 Rp 3.333
PT.Lapi Laboratories Kapsul isi 4 Rp 22.200
Rp 5.550
PT. Biofarindo Kapsul isi 30
Rp 22.750 Rp 758
Sumber: Data primer 2007
Terlihat dari perbandingan harga PT. Biofarindo memiliki harga yang kompetitif dibandingkan para pesaingnya tetapi PT. Biofarindo tidak mempunyai variasi kemasan,
sehingga konsumen tidak mempunyai pilihan dalam pembelian. Pesaing yang menawarkan berbagai variasi kemasan merupakan ancaman bagi PT. Biofarindo dalam
memperebutkan pangsa pasar industri ini.
Sebagian besar produk pesaing didstribusikan melalui dokter. Dalam pengobatannya dokter memberikan resep produk ini untuk mempercepat kesembuhan
pasien. Selain melalui dokter, produk pesaing juga didistribusikan sebagai obat bebas Over The CounterOTC. PT. Dexa Medica mengeluarkan produk obat herbal jenis
immunomodulator yang telah memiliki standar fitofarmaka sehingga dapat meningkatkan
daya saingnya.
6.1.1.5 Pelanggan
Berdasarkan data dari database pelanggan yang dimiliki oleh PT. Biofarindo terlihat bahwa usia pelanggan rata-rata berusia 35-55 tahun. Usia ini cukup rentan terken
penyakit dan daya tahan tubuh juga mulai berkurang. Usia ini juga biasanya merupakan konsumen yang melakukan pembelian untuk keluarga sehingga merupakan konsumen
yang potensial bagi obat herbal jenis immunomodulator yang dapat dikonsumsi untuk seluruh keluarga. PT Biofarindo dapat melakukan edukasi pasar terhadap pelanggannya
ini untuk mengkonsumsi obat herbal jenis immonomodulator bagi dirinya dan keluarga untuk
menjaga daya
tahan tubuh.
6.1.1.6 Pemasok
Kategori