2.1.3.2 Menetapkan Harga
Menurut Kotler 2008:77 Perusahaan harus mempertimbangkan banyak faktor dalam menentukan kebijakan penetapan harga, dibawah ini beberapa
rincian prosedur enam langkah dalam menetapkan harga yaitu : 1. Memilih tujuan penetapan harga, terdapat lima tujuan utama yaitu
kemampuan bertahan, laba saat ini maksimum, pangsa pasar maksimum, pemerahan pasar maksimum, dan kepemimpinan kualitas produk.
2. Menentukan permintaan,
dalam menentukan
permintaan harus
memperhatikan beberapa hal seperti sensitivitas harga, kurva permintaan dan elastisitas harga permintaan.
3. Memperkirakan biaya, dalam memperkirakan biaya harus memperhatikan beberapa hal yaitu jenis-jenis biaya dan tingkat produksi seperti biaya
tetap,biaya variabel, dan biaya total, produksi terakumulasi, dan kalkulasi biaya target.
4. Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing, mula-mula perusahaan harus mempertimbangkan harga psaing terdekat, jika penawaran
perusahaan mengandung beberapa fitur-fitur yang tidak ditawarkan oleh pesaing terdekat,perusahaan harus megevaluasi nilai mereka bagi
pelanggan dan menambahkan nilai itu keharga pesaing. 5. Memilih metode penetapan harga, ada tiga pertimbangan dalam penetapan
harga yaitu biaya menetapkan batas bawah untuk harga, harga pesaing dan harga produk pengganti memberikan titik orientasi, dan penilaian
Universitas Sumatera Utara
pelanggan atas fitur-fitur unik menetapkan batas atas harga.Terdapat enam metode penetapan harga yaitu :
a. Penetapan harga markup b. Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran
c. Penetapan harga nilai anggapan d. Penetapan harga nilai
e. Penetapan harga going rate f. Penetapan harga jenis lelang
6. Memilih harga akhir, dalam memilih harga akhir perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor tambahan, seperti dampak kegiatan
pemasaran lain, kebijakan penetapan harga perusahaan, penetapan harga berbagai keuntungan dan risiko, dan dampak harga pada pihak lain.
2.1.3.3 Menyesuaikan Harga
Kategori