106 Kewirausahaan
1 Product produkjasa
Produk adalah sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Unsur-unsur di dalamnya antara lain: jenis-jenis produk, kualitas,
desain, features, brand name, kemasan, ukuran, pelayanan, dan garansi. 2 Price
harga Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk
mendapatkan suatu barang atau jasa. Unsur-unsur di dalamnya antara lain: datar harga, potongan, bonus, jangka waktu pembayaran, aturan kredit. Ada
iga jenis penetapan harga, yaitu: a Skimming pricing
, harga awal produk yang ditetapkan seinggi-ingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas inggi.
b Penetraion pricing, dengan menetapkan harga yang serendah-rendahnya mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
c Status quo pricing , harga ditetapkan sesuai dengan harga pesaing.
3 Promoioncommunicaion Promosi dan komunikasi adalah kegiatan pening dalam pemasaran. Dalam hal
ini perusahan mempromoskan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya baik secara langsung maupun idak langsung. Unsur-unsur di dalamnya antara lain:
promosi penjualan, periklanan, tenaga penjualan, hubungan masyarakat. 4 Place
tempat Penentuan lokasi beserta sarana dan prasarana pendukung menjadi sangat
pening, hal ini disebabkan agar konsumen mudah menjangkau seiap lokasi yang ada, sehingga sarana dan prasarana harus memberikan rasa yang nyaman
dan aman kepada seluruh konsumennya. Unsur-unsur di dalamnya antara lain: saluran distribusi, cakupan, lokasi, pergudangan dan transportasi.
B. Peramalan di Masa yang Akan Datang
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Peramal harus mencari data dan
informasi masa lalu. Data dan informasi masa lalu merupakan perilaku yang terjadi di masa lalu dengan berbagai kondisi pada saat itu.
Kondisi yang menyebabkan perilaku data dan informasi tersebut bisa dijadikan acuan bagi kondisi sekarang dan di masa yang akan datang. Hal ini perlu dilakukan mengingat di
masa yang akan datang penuh dengan keidakpasian. Penyusunan ramalan dapat dilakukan atas dasar, antara lain :
1. Apa kata orang, peneliian atas pendapat pembeli dan tenaga penjual. Memahami suara konsumen serta peneliian atas pendapat pembeli dapat dilakukan untuk memprediksi
potensi produk perusahaan di masa yang akan datang, serta produk apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Tenaga penjual akan memberikan informasi mengenai produk apa yang
lakubisa dipasarkan oleh tenaga penjual tersebut.
107 Aspek Pasar dan Pemasaran
2. Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis regresi. Peramalan dapat pula menggunakan data kuanitaif yang memuat jumlah produk yang
telah terjual oleh produsen pada tahun-tahun sebelumnya menggunakan data historis. Agar peramalan memberikan hasil yang memuaskan, maka haruslah mengikui
prosedur atau langkah-langkah yang telah ditetapkan dalam peramalan. Dengan mengikui seiap langkah yang telah ditetapkan paling idak dapat menghindarai kesalahan, sehingga
hasil ramalan idak perlu diragukan. Secara umum langkah-langkah yang dilakukan dalam peramalan sebagai berikut :
1. Mengumpulkan data Data yang dikumpulkan selengkap mungkin untuk beberapa periode. Pengumpulan
data bisa dilakukan dengan pengumpulan data sekunder yaitu data yang diperoleh dari berbagai sumber seperi perpustakaan, majalah, serta laporan lainnya dan pengumpulan
data primer, data yang diperoleh dari lapangan dengan menggunakan observasi, wawancara atau dengan menyebarkan kuesioner.
2. Mengolah data Data yang sudah dikumpulkan kemudian dibuat tabulasi data sehingga akan diketahui
pola data yang dimiliki dan memudahkan untuk melakukan peramalan melalui metode peramalan yang ada
3. Menentukan metode peramalan Peramalan yang diinginkan adalah dengan menggunkan metode yang paling tepat.
Pemilihan `metode peramalan adalah dengan memperimbangkan faktor horizon waktu, pola data, jenis peramalan, faktor biaya, ketepatan dan kemudahan penggunaannya.
4. Memproyeksikan data Agar dapat meminimalkan penyimpangan terhadap perubahan maka perlu dilakukan
proyeksi data dengan perimbangan faktor perubahan seperi perubahan ekonomi, poliik, sosial atau perubahan kemasyarkatan lainnya untuk beberapa periode.
5. Mengambil keputusan Hasil peramalan yang telah dilakukan digunkan untuk mengambil keputusan untuk
membuat berbagai perencanaan seperi perencanaa produksi, keuangan, penjualan dan perencanaan lainnya baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
C. Cara Mengesimasi Pasar
