60 fisik yang lebih untuk tetap dapat mengikuti perkembangan tersebut. Keadaan
alam, ketersediaan sumber air yang kontinu dan adanya iklim yang sesuai merupakan faktor pendukung berjalannya usaha BUMP PT Padi Energi
Proklamasi.
5.5.4. Sumberdaya Informasi
Dalam mendukung kegiatan usahanya, BUMP PT Padi Energi Proklamasi menggunakan sumber informasi baik dalam memperoleh informasi tentang
jumlah permintaan, isu-isu yang mempengaruhi dan berpengaruh terhadap usaha, keadaan harga pasar, prediksi harga waktu mendatang dan adanya peraturan–
peraturan baru dalam bidang perbenihan dan kebijakan lain serta tenaga kerja. Oleh karena itu, BUMP PT Padi Energi Proklamasi juga dibantu oleh PT PEN
dalam akses informasi. Selain itu, perusahaan juga menggunakan internet dalam mengakses informasi-informasi yang dibutuhkan dalam kegiatan usaha.
5.6. Produksi dan Operasi
Proses produksi merupakan interaksi antara bahan baku, tenaga kerja langsung dan bahan-bahan penolong yang digunakan. Interaksi antara unsur-
unsur produksi tersebut akan menunjukkan hasil atau out put. Pengaturan yang baik terhadap interaksi dari unsur-unsur tersebut dapat memperbaiki tingkat
efektivitas dan efisiensi dari proses produksi. Proses produksi yang dilakukan BUMP PT Padi Energi Proklamasi menghasilkan output berupa pupuk alami
buatan, GKP hasil panen petani serta hasil pengolahan padi. Dalam usahanya BUMP PT Padi Energi Proklamasi menyediakan
saprotan, membantu petani dengan melakukan pengawalan yang dilakukan oleh Teknikal Support dari BUMP dalam hal budidaya hingga panen, lalu
melaksanakan kegiatan pasca panen yang melibatkan petani sebagai subyek yang berperan aktif. Selain itu, usaha lainnya adalah penyalur dana PKBL sebagai
sumber permodalan bagi petani dalam menjalankan usahataninya.
5.7. Pemasaran
Pemasaran dan produksi merupakan fungsi pokok bagi perusahaan. BUMP PT Padi Energi Proklamasi berusaha memproduksi dan memasarkan
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer
http:www.novapdf.com
61 produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan pembeli. Pemasaran terkait dengan
bauran pemasaran yang terdiri dari product produk, price harga, place distribusi dan promotion promosi, people orang, physical Evidance bukti
fisik, process proses. Berikut ini merupakan penjelasan mengenai masing- masing bauran pemasaran di BUMP PT Padi Energi Proklamasi, yaitu :
5.7.1. Product produk
Perusahaan memiliki produk berupa pupuk cair yang diproduksi sendiri Gambar 6, distribusi saprotan lainnya yang diperoleh dari pemasok serta produk
padi yang dihasilkan dari panen petani. Produk berupa jasa juga dilakukan oleh BUMP PT Padi Energi Proklamasi dengan malakukan pengawalan pada setiap
petani anggota BUMP dan juga menyediakan jasa penyedia modal PKBL kepada petani sebagai modal kerja bagi petani binaan.
Gambar 6 : Pupuk Cair Ji-Tu yang Diproduksi Oleh BUMP PT Padi Energi Proklamasi Tahun 2011
Sumber : BUMP PT Padi Energi Proklamasi 2011
5.7.2. Price harga
Pemberlakuan harga yang ditetapkan BUMP PT Padi Energi Proklamasi merupakan pemberlakuan harga berdasarkan harga pasar yang berlaku. Perubahan
harga yang terjadi sesuai juga dengan harga pasar yang berlaku. Penetapan harga diberlakukan kepada semua pelangganpetani tanpa
melihat kuantitas pembeliannya.
Sistem pembayaran yang ditetapkan adalah pembayaran dengan cash dan juga sistem bayar panen Yarnen. Beberapa harga produk dan jasa yang
ditawarkan BUMP dapat dilihat pada Tabel 19.
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer
http:www.novapdf.com
62
Tabel 19. Nama, Harga Produk dan Jasa di BUMP PT Padi Energi Proklamasi
Tahun 2011 No
Nama Produk Satuan
Harga Rp 1
Benih Padi Kg
6.000 2
Pupuk Organik Kg
600 3
Pupuk NPK Kujang Kg
2.350 4
Pupuk Ji-Tu Botol
37.500 5
Pestisida Paket
300.000 6
Jasa Pengawalan Ha
600.000
Sumber : BUMP PT Padi Energi Proklamasi 2011
5.7.3. Place distribusi
Dalam memasarkan produk, BUMP PT Padi Energi Proklamasi menggunakan saluran pemasaran langsung tanpa distributor. Saprotan diperoleh
dari pemasok tetap yaitu PT PEN, kemudian PT PEN menyalurkan ke BUMP, dan pihak BUMP langsung ke petani binaan.
Jasa pengawalan pada saat budidaya on farm diberikan dari BUMP langsung kepada petani. Adapun penyaluran dana PKBL sebagai modal kerja
petani, BUMP hanya mediator dan mengkoordinir saja. Dalam hal ini petani menerima langsung dari pihak BUMN yang memberikan sejumlah dana,
kemudian untuk pembayaran dana PKBL tersebut petani akan mengembalikannya melalui BUMP. Letak BUMP yang strategis sangat membantu dapat
berlangsungnya dengan baik proses distribusi produk yang dilakukan. 5.7.4.
Promotion promosi
Promosi dilakukan untuk memperkenalkan produk kepada khalayak banyak. Produk yang dihasilkan BUMP PT Padi Energi Proklamasi sudah
mempunyai pasar tertentu yaitu petani binaan. BUMP PT Padi Energi Proklamasi belum melakukan promosi secara khusus.
Promosi yang dilakukan sejauh ini hanya melalui penyuluhan Gambar 7 dan promosi langsung ke petani pada saat melakukan pengawalan serta kunjungan
ke petani binaan. Kesempatan tersebut digunakan oleh BUMP untuk memperkenalkan kelembagaan maupun unit bisnis yang dijalankan. Akan tetapi,
sejauh ini kegiatan penyuluhan juga belum dapat berjalan dengan baik sebagaimana yang di harapkan, karena terbatasnya tenaga lapang yang dimiliki
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer
http:www.novapdf.com
63 oleh BUMP. Selain itu, mengalami kesulitan koordinasi dengan tenaga penyuluh
lapang yang bertugas di daerah karawang. Promosi yang dilakukan kepada investor juga masih kurang, karena sejauh
ini BUMP PT Padi Energi Proklamasi memperoleh investor hanya melalui PT PEN saja. Seharusnya BUMP melakukan promosi yang lebih baik untuk dapat
mengundang investor agar bergabung berinvestasi di BUMP.
Gambar 7. Kegiatan Penyuluhan Kepada Petani Binaan BUMP PT Padi Energi Proklamasi Tahun 2011
Sumber : BUMP PT Padi Energi Proklamasi 2011
5.7.5. People orang
Orang atau karyawan merupakan unsur pemasaran jasa yang memiliki peran penting, karena terlibat langsung dalam kegiatan penyampaian produk ke
konsumen. Karyawan merupakan orang yang terlibat dalam pemberian jasa yang memiliki peran yang cukup besar dalam mewujudkan jasa yang dikehendaki oleh
pelanggan. Karyawan harus dibekali pengetahuan yang cukup mengenai keadaan BUMP agar segala sesuatu yang dilakukan dapat terarah dan jika terjadi keluhan
dengan konsumen dapat diatasi dengan memberikan jawaban yang memuaskan. Karyawan BUMP sejauh ini telah mengetahui dan menjalankan tugasnya
serta berusaha memberikan pelayanan yang terbaik. Ketidaksesuaian pekerjaan dengan jabatan pada struktur organisasi yang ada mengakibatkan pelayanan yang
diberikan oleh BUMP kepada petani binaannya juga masih kurang maksimal.
5.7.6. Physical Evidance bukti fisik
Bukti fisik merupakan fasilitas apa saja yang diberikan oleh BUMP kepada petani binaan. Sarana pendukung yang diberikan oleh BUMP kepada
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer
http:www.novapdf.com
64 petani adalah berupa alat dan mesin pertanian yang mendukung pekerjaan petani
dalam memproduksi padi. Terdapat juga fasilitas kantor dimana petani dapat membeli saprotan dan melakukan konsultasi kepada pihak BUMP Gambar 8,
baik dalam menyampaikan keluhan maupun meminta saran yang tepat dalam menangani permasalahan di lapangan serta alat transportasi yang mengantar
saprotan sesuai pembelian petani.
Gambar 8. Kantor dan Fasilitas Komputer di BUMP PT Padi Energi Proklamasi Tahun 2011
Sumber : BUMP PT Padi Energi Proklamasi 2011
5.7.7. Process Proses
Proses merupakan semua kegiatan yang dapat dikoordinasikan dengan baik untuk menciptakan kualitas serta pelayanan yang diberikan oleh BUMP
kepada petani. BUMP berupaya untuk memberikan pelayanan yang baik kepada petani melalui setiap proses yang ada. Perusahaan menyediakan layanan telepon
on line pada saat jam operasional. Pemesanan produk dan pencarian informasi yang penting bagi petani dapat dilakukan melalui telepon. Pembayaran dapat
dilakukan melalui bank transfer, baik secara langsung tunai maupun kredit dengan kesepakatan yang sudah dilakukan sebelum pembelian produk.
5.8. Petani Binaan
