43
Gambar 2.1: Kerangka Konseptual
Sumber : Manz 1992; Ticky dalam Situmorang 2011; Baron dan Byrne 1991; Punnett et al., 2007
2.4 Hipotesis Penelitian
Hipotesis merupakan jawaban yang sifatnya sementara terhadap rumusan masalah dalam penelitian. Rumusan masalah pada penelitian dinyatakan dalam
bentuk pertanyaan Sugiyono, 2008:93. Hipotesis dalam penelitian ini adalah self leadership dan self efficacy berpengaruh positif terhadap keberhasilan usaha
studi kasus pada wirausaha muda yang menggunakan social mediasebagai media
pemasaran usaha.
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian asosiatif. Penelitian asosiatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk
mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih Sugiyono, 2008:5. Dalam penelitian ini variabel yang dihubungkan adalah self leadership X
1
, self efficacy X
2
terhadap keberhasilan usaha Y.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Universitas Sumatera Utara
44
Penelitian ini dilakukan melalui media internet untuk penyebaran kuesionernya. Waktu penelitian ini dimulai dari Juni sampai dengan September
2014.
3.3 Batasan Operasional
Variabel bebas independent variable adalah variabel stimulus atau variabel yang mempengaruhi variabel dependen. Dalam penelitian ini yang menjadi
variabel bebas adalah self leadership X
1
dan self efficacy X
2
. Variabel terikat dependent variable, adalah variabel yang nilainya dipengaruhi oleh variabel
bebas. Yang menjadi variabel terikat adalah keberhasilan usaha Y.
3.4 Defenisi Operasional
Pada penelitian ini variabel yang dioperasionalkan adalah semua variabel- variabel yang yang termasuk dalam hipotesis. Untuk memberikan gambaran yang
jelas dan memudahkan pelaksanaan penelitian, maka perlu pendefinisian variabel- variabel yang akan diteliti, yaitu sebagai berikut:
1. Self Leadership
Self Leadership merupakan proses mempengaruhi diri sendiri melalui suatu tindakan yang mampu dilakukan orang tersebut dan mencapai suatu arah diri serta
motivasi diri yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan Manz dan Neck dalam Muckhtar 2012. Yang digunakan sebagai dimensi self leadership ialah
behavior focused strategies strategi yang berpusat pada perilaku, natural reward
Universitas Sumatera Utara
45
strategies strategi penghargaan alami, constructive thought pattern strategies strategi pola pikir konstruktif.
2. Self Efficacy
Self efficacy merupakan keyakinan individu mengenai kemampuan dirinya dalam melakukan tugas atau tindakan yang diperlukan untuk mencapai hasil tertentu.
Dimensi dalam self efficacy ialah keyakinan mampu mengembangkan produk baru dan peluang pasar, keyakinan untuk dapat mengatasi tantangan yang tidak
terduga, keyakinan untuk dapat mengembangkan sumber daya yang ada, keyakinan untuk dapat mendefinisikan tujuan inti, keyakinan pada kemampuan
untuk dapat membangun lingkungan yang inovatif, dan keyakinan pada kemampuan membangun hubungan dengan investor.
3. Keberhasilan Usaha
Keberhasilan merupakan suatu keadaan yang menggambarkan keadaan yang lebih baik dari keadaan yang sebelumnya. Dimensi keberhasilan usaha ialah
pertumbuhan pendapatan revenue growth, pelanggan, pelayanan, dan tingkat kepuasan pelanggan.
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Defenisi
Dimensi Indikator
Skala
Self Leadership X
1
Proses mempengaruhi
diri sendiri - Behavior focused
strategies strategi yang
berpusat pada perilaku
-
Visualizing successful performance menunjukkan kesuksesan
- Self talk memotivasi diri - Self goal setting menentukan tujuan
pribadi Numerikal
Universitas Sumatera Utara
46
- Natural reward strategies
stretegi penghargaan
alami
- Constructive thought pattern
strategies pola pikir yang
konstruktif - Self rewardpenghargaan diri
- Self punishmenthukuman pribadi
-
Focusing thoughts on natural rewards pemusatan pikiran pada penghargaan
pribadi
- Self observation pengamatan pribadi - Self correcting feedback pemeriksaan
umpan balik diri
-
Self cueingisyarat sendiri
-
Evaluating beliefs and assumptions evaluasi keyakinan dan anggapan
Self Efficacy X
2
Variabel
Keyakinan individu pada
kemampuan dirinya dalam
melakukan tugas yang diperlukan
untuk mencapai tujuan tertentu.
Defenisi
- Keyakinan untuk mampu
mengembangkan produk baru dan
peluang pasar developing new
product and market
opportunities
Dimensi
- Keyakinan untuk meningkatkan produk I can discover new ways to
improve existing product. - Keyakinan dapat menyelesaikan
masalah usaha I can design products that solve current problems.
- Keyakinan dapat mewujudkan keinginan konsumen yang belum
terpenuhi I can create products that fulfill customers unmeet needs.
- Keyakinan untuk dapat melihat
Indikator
Numerikal
Skala
- Keyakinan dapat mengatasi
tantangan yang tidak terduga
Coping with unexpected
challenges peluang baru I can see new market
opportunities for new products and services.
- Keyakinan mampu melihat potensi baru I can identify new areas for
potential growth. - Keyakinan mampu mentolerir
perubahan yang tidak terduga I can tolerate unexpected changes in
business conditions. - Keyakinan mampu bekerja secara
produktif di bawah tekanan I can work productively under continuous
stress, pressure and conflict. - Keyakinan mampu mentolerir
kerancuan I can tolerate ambiguitics.
- Keyakinan mampu bertahan dalam kesulitan berwirausaha I can persist I
the face of adversity. - Keyakinan dapat bereaksi cepat
dengan perubahan yang tidak terduga I can react quickly to unexpected
change and failure. - Keyakinan dapat mempertahankan
tampilan yang positif I can maintain a positive look despite setbacks and
negative feedback from naysayers. Numerikal
Universitas Sumatera Utara
47
Variabel Defenisi
- Keyakinan dapat mengembangkan
sumber daya yang ada
developing critical human
resource
- Keyakinan dapat mendefiniskan
tujuan inti defining core
purpose
Dimensi
- Keyakinan dapat mengenali dan membangun tim manajemen I can
identify and build management teams. - Keyakinan mampu mempekerjakan
dan melatih karyawan kunci I can recruit and train key eployees.
- Keyakinan mampu menemukan keahlian lai I can tap the expertise of
others. - Keyakinan dapat focus pada tuntutan
usaha I can focus on the demands of the business despite the inevitables
conflict between one’s personal and professional life.
- Keyakinan dapat mengartikulasi visi dan nilai usaha I can articulate vision
and values of the organization. - Kepercayaan mampu menginspirasi
orang lain untuk merangkul visi dan Indikator
- Keyakinan
mampu membangun
lingkungan yang inovatif
nilai usaha I can inspire others to embrace vision and values of
thecompany. - Keyakinan dapat menyusun
serangkaian tindakan dalam memanfaatkan peluang bagi
wirausaha I can formulate a set of the actions in persuit of oppurtunities.
- Keyakinan untuk dapat meyakinkan orang lain untuk menerima pandangan
saya I can persuade others to accept my view point.
- Keyakinan untuk mampu menyakinkan orang lain mengejar visi
saya I can convience other to join with me in pursuit of my vision.
- Keyakinan mampu mengelola proses negosiasi untuk mendapatkan hasil
yang menguntungkan bagi usaha I can manage the negotiation process to
obtain outcomes favorable to me.
- Keyakinan dapat mengembangkan lingkungan I can develop a working
environment that encourages people to try out something new.
- Keyakinan mampu menciptakan lingkungan kerja yang mendorong
orang untuk mencoba sesuatu yang baru I can create a working
environment that encourage people to try out something new.
- Keyakinan mampu mendorong orang untuk berinisiatif dan bertanggung
Universitas Sumatera Utara
48
Variabel Defenisi
- Keyakinan
mampu Dimensi
jawab terhadap ide-ide dan keputusan mereka, terlepas dari hasil I can
encourage people to take initiatives and responsibilities for their ideas and
decisions, regardless of outcome.
- Keyakinan saya dapat menumbuhkan lingkungan kerja yang interaktid di
tempat usaha I can foster an interactive working environment.
- Keyakinan dapat membangun hubungan kerja dengan orang lain I
can form partner or alliance relationship with others.
- Keyakinan bahwa saya dapat
membangun hubungan dengan pihak Indikator
membangun hubungan dengan
investor
yang berhubungan dengan permodalan usaha I can develop relationships with
key people who are connected to capital sources.
- Keyakinan dapat mengembangan dan memelihara hubungan dengan calon
pemberi modal I can develop and maintain favorable relationships with
potential investors. Keyakinan dapat mengidentifikasi
sumber pendanaan yang potensial bagi usaha I can identify potentiall sources
of founding for investment.
Keberhasilan Usaha Y
Hubungan signifikan antara
besarnya jumlah keuntungan,
jumlah penjualan dan pertumbuhan
usaha selama periode waktu
tertentu. - Pertumbuhan
pendapatan Revenue
Growth - Pelanggan
- Pelayanan
- Tingkat
kepuasan - Produk yang bekualitas
- Harga yang sesuai dengan kualitas - Pertumbuhan pendapatan Revenue
Growth. - Kebutuhan modal meningkat.
- Terjadi peningkatan omset minimal 10 per semester.
- Jumlah pelanggan meningkat. - Terdapat beberapa alternatif cara
pemesanan produkjasa yang ditawarkan.
- Ada kepuasan untuk dapat melayani pelanggan.
- Jumlah pelanggan meningkat. - Bertanggung jawab jika ada keruskan
barang ketika sampai di pelanggan. - Memastikan barang sampai dalam
kondisi baik. - Terjadi pembelian ulang.
- Tanggapan yang baik dari pelanggan. Numerikal
Universitas Sumatera Utara
49
pelanggan - Pelanggan memberikan testimonial.
Sumber: Anoraga dan Retno 2011, data diolah
3.5 Pengukuran Variabel