31
Praktek muamalah dalam bisnis yang dimaksud dilakukan dengan skema Mudharabah dan Musyarakah. Kedua skema ini adalah bentuk kerja
sama antara dua belah pihak dalam hal bisnis yang mana salah satu pihak memberikan kontribusi berupa harta sebagai modal usaha dan pihak lain
memberikan kontribusi berupa tenaga atau keahlian untuk mengelola usaha tersebut. Perbedaannya terletak dari jumlah atau presentasi pembagian
kontribusi modal harta dan modal keahlian, pada skema Mudharabah, pihak Shohibul Mal
berperan sebagai pihak yang memberikan modal harta secara menyeluruh untuk kegiatan usaha, sedangkan Mudharib adalah pihak yang
memiliki modal keahlian untuk menjalankan kegiatan usaha yang didanai oleh Shohibul Mal. Sedangkan pada skema Musyarakah, kedua belah pihak
sama-sama memberikan kontribusi modal harta dan modal keahlian namun besaran persentase pembagiannya disesuaikan dan disepakati oleh kedua
belah pihak. Begitu pula pembagian keuntungan yang berupa bagi hasil, pembagiannya harus dilakukan secara adil berdasarkan kontribusi yang
dikeluarkan sehingga kedua belah pihak menyepakati dan tidak merasa dirugikan.
5. Aspek Kemitraan Usaha
Implementasi kemitraan bisa dilakukan melalui beberapa aspek utama yaitu peningkatan sumber-sumber finansial seperti akses permodalan serta
memberikan akses terhadap informasi dan teknologi melalui pembinaan dan
32
pelatihan serta peningkatan terhadap akses pemasaran. Selaras dengan pendapat Muflih dalam Saparuddin dan Basri bahwa kemitraan mengandung
beberapa unsur yaitu pemberian kesempatan pelatihan sumber daya manusia, ada redistribusi aset produktif dari yang kuat kepada yang lemah, ada akses
terhadap sumber-sumber pendanaan, ada akses informasi dan teknologi, dan ada akses terhadap pasar.
9
Karena kemitraan usaha merupakan upaya stimulus untuk meningkatkan kinerja UMKM, berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan
oleh Saparuddin dan Basri 2011 bahwa aspek kemitraan yang menjadi faktor dalam mempengaruhi kinerja UMKM adalah sebagai berikut
10
: 1. Akses permodalan
2. Pembinaan dan pelatihan Sumber Daya Manusia SDM 3. Akses pemasaran
4. Keterkaitan manajemen pengelolaan usaha dan organisasi Pada penelitian ini dibatasi pada 2 faktor yaitu akses pemasaran, dan
pembinaan Sumber Daya Manusia SDM. Hal ini didasarkan pada hasil wawancara penulis dengan koordinator UMKM di LotteMart cabang Bintaro,
bahwa kemitraan di LotteMart cabang Bintaro terjalin untuk meningkatkan
9
Saparuddin M Basri Badodo, “Pengaruh Kemitraan Usaha Terhadap Kinerja Usaha Pada UKM dan Koperasi di Kabupaten Jeneponto Sulawesi Selatan
,” Jurnal Econosains, Volume IX, Nomor 2, Agustus 2011, h. 164
10
ibid,, h. 189
33
pemasaran UMKM disertai dengan pembinaan pelatihan SDM kepada pelaku UMKM anggota kemitraan
11
. Faktor yang mempengaruhi kinerja usaha adalah akses pemasaran, ini
didasarkan menurut Kaplan dan Norton dalam Soetjipto
12
yang mengemukakan bahwa untuk mengukur kinerja sebuah perusahaan ada
beberapa aspek yang menjadi ukuran, salah satu aspeknya adalah kemampuan perusahaan untuk memperoleh pelanggan customer yang dilihat penguasaan
pasar. Sebagaimana dikutip dari hasil penelitian Saparuddin Basri 2011 bahwa dalam penguasaan pangsa, maka perusahaan harus menyusun sebuah
strategi untuk membangun akses pasar dan informasi pasar akan yang akan berdampak pada meningkatnya nilai tambah sebagai hasil akhir dari
timbulnya transparansi mengenai jumlah, kualitas, harga dari produk yang dihasilkan.
13
Selanjutnya bahwa salah satu faktor dalam meningkatkan kinerja usaha adalah pembinaan pelatihan SDM, ini didasarkan menurut Marco
Sumampouw yang menyatakan bahwa perkembangan bisnis atau organisasi tidak dapat dipisahkan dari kualitas sumber daya manusia, perusahaan yang
11
Wawancara dengan Sri Lestari, tanggal 23 September 2013, pukul 9.10-11.45. bertempat di LotteMart cabang Bintaro, Kota Tangerang Selatan.
12
Budi W. Soetjipto.”Mengukur Kinerja Bisnis dengan Balance Scorecard”, Usahawan No.6, XXVI, Juni 1997 h. 21
13
Saparuddin M Basri Badodo, “Pengaruh Kemitraan Usaha Terhadap Kinerja Usaha Pada UKM dan Koperasi di Kabupaten Jeneponto Sulawesi Selatan,” Jurnal Econosains, Volume IX,
Nomor 2, Agustus 2011, h. 182
34
Kinerja UMKM
Pembinaan Pelatihan SDM
Akses Pemasaran
ingin meningkatkan kinerjanya harus mempunyai komitmen terhadap pengembangan kualitas SDM.
14
Gambar 2.A.1 Faktor yang mempengaruhi Kinerja UMKM di LotteMart
Cabang Bintaro
6. Pola Kemitraan Usaha
