Pengertian Bauran Pemasaran Bauran Pemasaran

dan Gary A. bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang dipergunakan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Menurut Basu swastha “bauran promosi adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variable periklanan, personal selling dan alat promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan” 11 . Ada empat Bauran promosi yang terdiri dari: 1 Personal Selling Penjualan Personal Adalah kontak face to face antara pemasar dengan calon konsumen. Tujuannya adalah mendorong pembelian. Tekniknya bisa melalui penjualan langsung di lapangan oleh sales field sales, peragaan di toko oleh pelayan toko assistance at an outlet retail selling, atau penjualan langsung door to door. Personal selling ini penting untuk produk yang memerlukan penjelasan detail. Peragaan dan servisperbaikan. 2 Sales Promotion Promosi Penjualan Adalah instensif tambahan untuk merangsang pembelian segera, menawarkan keuntungan tambahan dari luar produk itu sendiri. Efektif untuk memperkenalkan produk baru, meliputi potongan harga, sampel produk, pemberian kupon, undian berhadia, beli satu dapat dua, dan lainnya. 3 Public Relation PRHumas Ialah aktivitas yang dimaksudkan untuk meningkatkan citra produkperusahaan dalam rangka menciptakan hubungan yang baik goodwill. Teknik yang dipakai adalah publicity bentuk promosi yang lebih didasari pada kandungan nilai berita news value yang bermakna tentang suatu produk, press release atau press conference dimana pengiklan mengharap media mau memuat cerita artikel kolom tentang keunggulan produk atau jasanya tanpa jarus membayar dengan tarif besar. Bisa 11 Ibid, h. 41 juga dengan pensponsoran acara, open house, tour lapangan plant tour, pemberian donasi sumbangan dan special event lainnya. 4 Advertising Periklanan Merupakan penyebaran informasi mengenai suatu gagasan , barang atau jasa untuk membujuk orang agar berfikir, bersikap atau bertindak sesuai dengan keinginan pengiklan. Merupakan bentuk promosii yang lebih banyak didasarkan pada keunggulan produk product benefit 12 . Menurut Lamb, Hair, Mc- Daniel 2001, “bauran promosi yang dipilih oleh suatu perusahaan bagi suatu produk atau jasa tergantung pada beberapa faktor yaitu sifat produk, tahapan dalam daur hidup produk, karakteristik target pasar, jenis keputusan pembeli, tersedianya dana untuk promosi dan menggunakan strategi mendorong push maupun menarik pull ” 13 . Kotler mengemukakan berbagai faktor dalam menentukan bauran promosi, yaitu: a. Tipe Produk Pasar 1 Perusahaan barang konsumen Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana untuk iklan, menyusun promosi penjualan, penjualan perorangan dan kemudian hubungan masyarakat. 2 Perusahaan barang industri Menyediakan dana lebih banyak untuk penjulan perorangan diikuti dengan promosi penjualan, iklan dan hubungan masyarakat 14 . b. Strategi dorong atau tarik 1 Strategi dorong Push Strategy Merupakan strategi yang menggunakan tenaga penjual dan promosi perdagangan untuk “mendorong” produk lewat 12 Ibid, h. 41 13 Ibid, h. 42-43 14 Ibid, h. 43