Pengertian Bauran Pemasaran Bauran Pemasaran
dan Gary A. bauran promosi adalah ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang
dipergunakan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya. Menurut Basu swastha “bauran promosi adalah kombinasi strategi
yang paling baik dari variabel-variable periklanan, personal selling dan alat promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakan untuk
mencapai tujuan program penjualan”
11
. Ada empat Bauran promosi yang terdiri dari:
1 Personal Selling Penjualan Personal
Adalah kontak face to face antara pemasar dengan calon konsumen.
Tujuannya adalah
mendorong pembelian.
Tekniknya bisa melalui penjualan langsung di lapangan oleh sales field sales, peragaan di toko oleh pelayan toko
assistance at an outlet retail selling, atau penjualan langsung door to door. Personal selling ini penting untuk produk yang
memerlukan penjelasan detail. Peragaan dan servisperbaikan. 2
Sales Promotion Promosi Penjualan Adalah instensif tambahan untuk merangsang pembelian
segera, menawarkan keuntungan tambahan dari luar produk itu sendiri. Efektif untuk memperkenalkan produk baru, meliputi
potongan harga, sampel produk, pemberian kupon, undian berhadia, beli satu dapat dua, dan lainnya.
3 Public Relation PRHumas
Ialah aktivitas yang dimaksudkan untuk meningkatkan citra produkperusahaan dalam rangka menciptakan hubungan yang
baik goodwill. Teknik yang dipakai adalah publicity bentuk promosi yang lebih didasari pada kandungan nilai berita news
value yang bermakna tentang suatu produk, press release atau press conference dimana pengiklan mengharap media
mau memuat cerita artikel kolom tentang keunggulan produk atau jasanya tanpa jarus membayar dengan tarif besar. Bisa
11
Ibid, h. 41
juga dengan pensponsoran acara, open house, tour lapangan plant tour, pemberian donasi sumbangan dan special event
lainnya. 4
Advertising Periklanan Merupakan penyebaran informasi mengenai suatu gagasan ,
barang atau jasa untuk membujuk orang agar berfikir, bersikap atau bertindak sesuai dengan keinginan pengiklan. Merupakan
bentuk promosii yang lebih banyak didasarkan pada keunggulan produk product benefit
12
. Menurut Lamb, Hair, Mc-
Daniel 2001, “bauran promosi yang dipilih oleh suatu perusahaan bagi suatu produk atau jasa
tergantung pada beberapa faktor yaitu sifat produk, tahapan dalam daur hidup produk, karakteristik target pasar, jenis keputusan
pembeli, tersedianya dana untuk promosi dan menggunakan strategi mendorong push maupun menarik pull
”
13
. Kotler mengemukakan berbagai faktor dalam menentukan
bauran promosi, yaitu: a.
Tipe Produk Pasar 1
Perusahaan barang konsumen Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana untuk iklan,
menyusun promosi penjualan, penjualan perorangan dan kemudian hubungan masyarakat.
2 Perusahaan barang industri
Menyediakan dana lebih banyak untuk penjulan perorangan diikuti dengan promosi penjualan, iklan dan hubungan
masyarakat
14
. b.
Strategi dorong atau tarik 1
Strategi dorong Push Strategy Merupakan strategi yang menggunakan tenaga penjual dan
promosi perdagangan untuk “mendorong” produk lewat
12
Ibid, h. 41
13
Ibid, h. 42-43
14
Ibid, h. 43