“Ibu Masyarah pertama kali membeli produk di Rumah Ubi Dinarmas adalah bika ubi original, ternyata rasanya enak, lebih enak dari bika ubi yang
pernah di makan, terus semakin lama semakin sering beli prouk di sini karena rasanya yang enak.”
Pelanggan yang ketiga, Astri Amalia Sari 22 tahun “Ibu Astri biasa membeli bika ubi rasa keju, karena Ibu Astri menyukai
keju, sehingga penasaran ketika mengetahui ada bika ubi rasa keju, dan ternyata rasanya enak, dan kejunya terasa. Ibu astri juga sering membeli jenis produk yang
lain untuk mengetahui rasa dari setiap produk.”
b. Harga Price
Harga mengacu pada harga produk tersbut agar konsumen rela mengorbankan uangnya untuk membeli produk tersebut. Hal ini juga mencakup
strategi penentuan harga produk tersebut agar dapat bersaing dengan produk
pesaing.
Menetapkan harga dari produk yang akan kita jual, memerlukan perhitungan yang baik dan tepat, karena penetapan harga berarti menghitung segala
pengeluaran yang suatu bisnis lakukan, yang pada akhirnya dapat di ketahui berapa pengeluaran untuk setiap produk dan anggaran lainnya selama berjalannya kegiatan
bisnis tersebut, dan berapakah keuntungan yang akan di dapatkan dari setiap produk
tersebut.
“Bapak Bayu mengatakan penetapan harga yang dilakukan dengan metode yang sederhana, yaitu menghitung modal dasar, bahan baku, biaya produksi,
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
listrik, air, telfon, gaji karyawan, lalu di hitung semuanya dan setelah itu Bapak Bayu menetapkan harga produknya. Bapak Bayu juga melihat harga produk yang
di jual oleh pesaing, karena untuk bika ubi ada jenis bisnis lain yang menjual
produk yang sama.”
Suatu bisnis harus memperhatikan, apakah harga yang ditawarkan pada setiap produk dapat dijangkau oleh konsumen, terutama pangsa pasar yang telah
pebisnis pilih. Karena harga sangat mempengaruhi di dalam keputusan pembelian setiap produk. Harga yang ditawarkan harus di sesuaikan dengan kualitas produk
yang di jual dan harga produk pesaing.
Salah satu pelanggan Rumah Ubi Dinarmas bernama Ibu Fitri menyatakan
bahwa harga produk di Rumah Ubi Dinarmas terjangkau.
“Ibu Fitri mengatakan di samping produk yang ditawarkan memiliki rasa yang enak, harga setiap produk pun murah. Menurut Ibu Fitri walaupun harganya
terjangkau Rumah Ubi Dinarmas tetap mementingk
an kualitas setiap produknya.”
c. Tempat Place
Salah satu keputusan yang sangat penting sebelum memulai suatu bisnis adalah memilih lokasi yang tepat dan strategis sebagai tempat usaha. Hal ini
dikarenakan lokasi ikut berperan di dalam menentukan tingkat kesuksesan suatu jenis bisnis. Jika memilih lokasi yang kurang strategis maka dapat menghambat
kelancaran dari bisnis tersebut, seperti banyak konsumen yang tidak mengetahui tempat tesebut, atau konsumen yang enggan pergi ke tempat tersebut karena merasa
tempatnya jauh.
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
“Alasan Bapak Bayu memilih lokasi untuk membuka bisnisnya di tempat ini karena memang Bapak Bayu memulai bisnisnya dari rumah yang berada tidak jauh
dari tempat usaha ini,
sehingga komunitas pelanggannya sudah terbentuk di sini.”
Bapak Bayu memilih lokasi di daerah Jalan Karya Wisata karena Bapak Bayu memanfaatkan apa yang ada, dengan terbatas, mendapatkan tempat yang
seperti ini. Walaupun lokasinya tidak begitu strategis dan tempatnya tidak terlalu besar, Bapak Bayu lebih memilih memanfaatkan tempat yang seperti ini, daripada
harus meminjam uang dari pihak lain, seperti Bank. d.
Promosi Promotion
Promosi adalah salah satu cara terbaik, untuk memperkenalkan produk yang kita jual. Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti melalui media
sosial yang sekarang ini banyak sekali masyarakat Indonesia, khususnya di Kota Medan yang aktif menggunakan media sosial seperti facebook dan twitter.
Ada juga kegiatan promosi yang dilakukan dengan cara dari mulut ke mulut. Banyak bisnis yang memilih cara ini untuk mempromosikan produknya,
selain gampang dilakukan, efesien waktu dan efesien biaya, promosi melalui mulut ke mulut terkadang lebih efektif, karena lebih gampang menyebarkan beritanya.
“Bapak Bayu melakukan promosi dengan cara memperkenalkan produknya dari mulut ke mulut, melalui saudara, teman, keluarga dan orang lain harus
mencoba produk ini. Bapak Bayu juga membawa produk yang di jual ke komunitas- komunitas dan mengikuti bazar. Bapak Bayu pada awalnya juga melakukan
promosi dari media sosial seperti twitter dan facebook, tetapi di anggap Bapak Bayu kurang efektif karena segmentasi umur pelanggan dari Rumah Ubi Dinarmas
8QLYHUVLWDV6 XPDWHUD8WDUD
sekitar 30 sampai 50 tahun, sedangkan menurut Bapak Bayu pengguna aktif media sosial di Kota Medan hanya sebatas anak muda.”
Salah satu pelanggan Rumah Ubi Dinarmas bernama Ibu Fitri menyatakan, bahwa mengetahui Rumah Ubi Dinarmas dari temannya.
“Ibu Fitri mengatakan ketika ada kegiatan perwiritan di rumah temannya. Teman Ibu Fitri menyajikan bika ubi, dan mengatakan kepada Ibu Fitri bahwa bika
ubi tersebut di belinya di depan kompleks, yaitu di Rumah Ubi Dinarmas.”
Hal ini menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan Rumah Ubi Dinarmas berjalan efektif, karena salah satu pelanggan Rumah Ubi Dinarmas, pertama kali
mengetahui bisnis ini dari temannya yang menyajikan bika ubi ketika acara perwiritan.
e. Strategi Bersaing
