3 Metode sama dengan pesaing competitive parity method
Dalam metode ini perusahaan menetapkan anggaran periklanan yang seimbang dengan pengeluaran pesaingnya.
4 Metode tujuan dan tugas objective dan task method
Metode tujuan tugas sering digunakan oleh pemasang iklan dalam mencapai sasaran yang lebih spesifik dan
memperhitungkan biayanya sesuai dengan kegiatan periklanan yang akan dilakukan
c. Keputusan mengenai pesan periklanan
Anggaran periklanan yang besar tidak menjamin berhasilnya kegiatan periklanan. Keberhasilan iklan dapat dilihat dari pesan iklan
yang kreatif. Menurut Kotler, pengiklanan harus melalui tiga tahap untuk mengembangkan strategi kreatif, yaitu:
24
1 Pembentukan pesan
Dalam prinsipnya, pesan produk harus diputuskan sebagai bagian dari pengembangan konsep produk, menyatakan manfaat
utama dari merk tersebut. 2
Evaluasi dan pemilihan pesan Pembuatan iklan atau pengiklan haruslah mengevaluasi
alternatif pesan. Kotler mengutip pendapat Twedt, yang mengusulkan agar pesan dibuat peningkat atas tingkat diinginkannya,
24
Philip, Kotler, Marketing Management, h. 641.
keeksklusifannya dan tingkat dipercayainya. Pesan tersebut pertama- tama harus mengatakan suatu hal yang diinginkan atau menarik dari
produk tersebut. Pesan tersebut juga harus mengatakan hal eksklusif atau perbedaan yang tidak terdapat pada semua merek untuk jenis
produk tersebut. Pada akhirnya pesan tersebut harus dapat dipercaya atau dibuktikan. Pengiklan harus menguji dahulu semua iklan untuk
menentukan daya tarik mana yang memiliki pengaruh paling kuat.
25
3 Pelaksanaan iklan
Pemasang iklan harus menyampaikan pesan iklannya agar dapat menarik perhatian dan minat konsumen sasaran. Pada
umumnya, pembuat iklan menerapkan gaya, nada, kata-kata dan bentuk tertentu untuk melaksanakan pesan iklannya. Semua unsur ini
harus dapat menyampaikan citra dan pesan produk tersebut. Pembuat iklan harus memilih gaya yang cocok untuk iklannya,
nada yang menarik, kata-kata yang mudah diingat dan pesan yang dapat mempengaruhi konsumen yang melihat atau mendengar pesan
tersebut. Unsur-unsur format seperti ukuran iklan, warna, ilustrasi, juga akan memberi pengaruh yang berbeda dari setiap iklan.
25
Ibid,. h. 642.
Menurut Kasali
26
untuk menghasilkan iklan yang baik harus memperhatikan struktur iklan dan menggunkana elemen-elemen yang
dikenal sebagai AIDCA. Elemen-elemen AIDCA terdiri dari:
1 Attention Perhatian: iklan harus menarik perhatian khalayak
sasarannya, baik pembaca, pendengar maupun pemirsa. 2
Interest Minat: iklan harus dapat membangkitkan minat dan rasa ingin tahu khalayak sasaran.
3 Desire Keinginankebutuhan: iklan harus dapat membangkitkan
keinginan atau kebutuhan khalayak sasaran untuk memiliki dan menggunakan produk yang ditawarkan.
4 Conviction Rasa percaya: iklan harus dapat meyakinkan khalayak
dan menimbulkan rasa percaya pada produk yang ditawarkan. 5
Action Tindakan: iklan harus dapat membujuk khalayak sasaran untuk melakukan suatu tindakan pembelian atau bagian dari itu.
d. Keputusan mengenai media periklanan
